从量变到质变，我的一年副业之旅 | 生财有术-凯发备用

这篇内容主要分 3 个部分：

我的一年副业之旅

这将近一年的副业经历，我把它分成了 2 个阶段：

第一个阶段：量变

第二个阶段：质变（对于我这个小白来说是这样的，一个月可以赚 1w ，我觉得就是质变）

我是 2021 年 9 月 19 日报的「生财有术」的「知乎好物」课程，当时的带课老师是家蒙哥和徐宿哥，还有助教耀哥，他们帮助了我很多，让我成功入门了「知乎好物」。

我前期写「知乎好物」基本上没什么技巧，回答和文章的质量写得一般，也不会做数据。

但是只要你坚持写，量变可以引起质变，大力能出奇迹！

也许是有运气在里边，这是我的个人经历——

9 月刚写的时候，运气好，出了几单，还有一些跨店的，40 块钱不到，很兴奋，但心里也清楚，纯粹是运气好。

但这让我坚信了，「知乎好物」是可以赚到钱的。

10 月的时候，因为「双 11」预售期来了，那段时间写了很多回答，也出了一些单，大概赚到了几百块钱。

于是，我兴致勃勃地继续写回答，挑双 11 相关的回答，也写双 11 相关的文章。

双 11 期间，收入大概有 3000 块钱（当时非常高兴，对于刚做了两个月副业的我来说，这个收入已经相当不错了）。

能够持续地出单，也是一种正反馈，虽然钱不多，但激励人。

中途在 10 月左右的时候，家蒙哥看我写得认真，帮我介绍了写稿的一些资源（还有品牌植入），这对于前期的我来说无异于雪中送炭，又是一笔收入，更能让我坚持写下去。

每天坚持写回答，2 个好物是最基本要完成的，再有时间，多写几个科普回答给文章引流（顺便加权重），也会抽时间去看看一些视频测评，强化一下对这个品的了解，这样后面写出来的内容会更专业一些。

从 12 月到来年 2 月，每个月有 1k-3k 左右的收入。

到 2022 年 2 月的时候，距离我接触「知乎好物」已经有 5 个月左右的时间，我记得我写的回答有 500-600 个了，文章也有 10 来篇。

那时候权重也上来了，基本每次写回答，都能排到前 3 名，流量也慢慢大了。

重点：

我的回答足够多，权重就高，所以后面写回答排名就高，流量就多。想要卖出货，首先得有流量。

虽然问答的开单不太理想，但是我想着：前期先有流量了再说嘛。

所以前期不要想太多，只需要日复一日地坚持写就完事儿了。

我记得徐宿哥说过，没有写到 30、50 个回答，就先别想出单的事儿。

在 2022 年 3 月，我做了一个决定：

因为之前已经赚到了一些钱，决定用自己的账号养账号。

第一次花了几百块钱买了一个产品。

知乎上面认识的朋友，给我介绍了一个品牌方，品牌方看我的账号挺垂直，给我寄了一个产品，置换一篇文章。

这样我有了 2 件实物可以测评，有了实物，写出来的东西会不一样，有个人更细腻的感受，然后继续每天坚持写回答。

到 4 月，这时距离我做好物已经过去 7 个月了，我又做了一个决定：买更多实物测评。

买了更多实物，体验更多，写的内容越来越真实，所以后面的 3-5 月，开始慢慢有了质变，佣金开始翻倍。

用赚来的钱去买样品，我也不那么心疼，没有负债感。

持续写了五六个月回答，在这个垂直领域权重高，排名就高，排名高，流量就多。

在赚到了一点点钱的时候，买实物测评。因为有了实物，写出来的内容更加打动人，读者也会更加相信你所说的，也就更容易出单。

总结就是：坚持写回答→权重高→排名高→流量高→实测测评→用户信任度高→容易出单

不知不觉中，我走进了一个正反馈循环。

到 618 的时候，我的回答已经有七八百个了，实物样品也有 10 来件了，加上本身 618 流量高，所以在 618 期间迎来了爆发。

● 京东加上淘宝有 3-4w 佣金（纯好物卡片）

● 品牌方帮投的「知 」的文章，收入也有 3w 多佣金

我把好物收入、「知 」收入分开说，在后面我会重点介绍品牌方投「知 」这事。

整个 618 期间，加上京东/淘宝奖励，这一个账号，光 6 月份这一个月就有 8w 多收入，或者说：利润，实现了质变。

618 当天的收入也过万了（这是在我自己没有投钱的基础上）。

到目前为止，实际佣金到账有 10w 左右，其中写稿的有将近 9000 块。

这里很感谢做好物的前辈们，他们帮我介绍了一些写稿的资源，也是我能坚持写下去的动力之一，期间买实物测评，买看数据工具等等这些大概花了 3w 左右。

这可以说是我主业以外赚到的第一桶金，只要愿意去做，认真去做，方向对了，大力就能出奇迹。

到目前为止，我写「知乎好物」 11 个月左右，回答写了 1000 出头，将近 50 篇文章。

在 3 月的时候，我又重新写了一个别的领域的号，到现在也有 400 多个回答了，隔三差五地出单，但我会继续坚持写下去。

我这人没什么特点，唯一的特点就是特能坚持，不出成绩就不放弃。

关于知乎怎么操作，内容怎么写，这一块已经有很成熟的经验，我就不在这里分享具体怎么做知乎了，可以看看其他前辈的分享。

平台变了一些东西，玩法大差不差，本质还是去平台追逐流量。

我每天花在副业上面的时间，平均超过 8 小时。

每天早中晚加起来大概有将近 8 小时我可以用来做副业，但实际上中途总会被耽误掉一些时间。

而且中途我还去学了今日头条/小红书，虽然变现没有太多，但也开阔了我的眼界。

事实证明，在某一个副业上，你如果不投入所有精力，就想随便搞搞（每天投入两三小时的那种），那么你得到的结果也就是随便的。

自从做了副业，对于我而言就没有什么周末了，我的日常就是「吃饭-睡觉-工作-副业」。

我很享受这个过程，我的赚钱欲望很足，因为我觉得副业可以改变我的命运，所以我拼尽全力在做。

做事和做人一样，你怎么对待这个人和这件事，你得到的反馈就会是怎么样的。

写知乎，或者做别的副业，最难的就是坚持，如果做了 1-2 个月还不出单，或者写了 4-5 个月出单很少，很容易放弃。

关于坚持，我个人的看法是，尽量不要选一上来就高客单价的，那种需要给读者极高的信任度，他们才会下单。

如果你是小白，可以从一些单价低一点的商品开始。你写了内容，开始出单了，即使是几毛钱，几块钱，那也是正向反馈，也会激励你。

我之所以能坚持下来，一是我 9 月刚开始写的时候就出单了几十块钱，加上后面就是「双 11」，陆陆续续在出单，就持续激励我一直在写。

就这样平时隔三差五地出单，我坚持了 5 个月左右，然后开始实测（质变开始），后面就越来越顺了。

当然，最重要的一个原因，我觉得是我想要改变自己当前的现状（对金钱的渴望）。

我独自在外工作，老婆孩子在老家，我想多挣点钱，通过副业额外获得一份收入，这样我就可以回老家找一份工作，即使工资低一点也没关系。

所以独自在外的时候，我可以每天投入 8 小时做副业。

如果业余时间我什么都不做，就这样浑浑噩噩度日，我会觉得对不起自己的妻子和孩子，妻子独自在家带孩子，我怎么可以不努力？我想以身作则，成为孩子的榜样！

如果你没有别的选择，如果这个副业是你目前认知内唯一的选择，它就像一根救命稻草，你会一直抓着，直到爬上来。

做知乎好物的一些个人想法

前期我就是在老老实实地写，没有走任何捷径，不会做排名，不知道做数据，因为不懂，就是闷头干。

我依旧记得徐宿哥说过一句话，现在还不需要拼天赋，拼努力你就可以拼掉一大部分人。如果我没有出成绩，那肯定是我的努力还没有到位！

每天最起码的 2 次好物机会要用掉，剩余的时间去写科普回答给文章引流，然后再去看测评视频学习。

在知乎上面带货，最重要的是流量。流量高，即使内容质量差一点，还是会出单。

当然，内容质量好，转化率会提高。但是前期你根本不懂怎么去优化，所以前期不要想太多，先完成，后面再去完善和完美。

后面你写得多了，自然就知道怎么去优化了，就像你学完了小学 6 年级，再回头去看 1 年级的难题一样。

那么知乎的流量怎么来呢？我们普通人，只能靠写回答，文章基本没什么流量。

并不是说文章就不重要，文章的转化率相当高，只是很难有流量，所以需要大量铺回答给它引流。

但是回答的流量大部分都被前几名吃掉了，所以要提高排名，前期不干扰数据的情况下，只能大量写回答。

我说的是写，而不是复制、一文多发，知乎对这块儿开始严格了，建议不要复制，尽量手写，不然后面的号容易出问题。

回答多了，你在这个领域的权重自然就高了，回答排名就会靠前，流量分到的就多。

所以大家可以看到，我前期靠的就是大力出奇迹，一直在写，从一开始的几十块，几百块，到后面的几千块，由量变到质变。

总结就是：前期拼命写回答，干就完了，赚到了一点钱，然后开始买实物实测，可以拉开和同行的差距。

目前我这个账号的收入当中，品牌方投「知 」带来的收入占了大头，至于他们为什么会给我投，一直在投，而且还投得比较多，我想了一下，分享给大家：

① 他们给我寄的第一件产品，我很认真地写了测评，然后写了不少回答给那篇文章引流，所以那篇文章阅读量还不错。

② 他们第二次找我写横评测评（给稿费），说是后面给我投「知 」，当时我没在意，就随便写了一下，当是完成任务。

没想到后面他们开始投「知 」，在 618 前夕投得还比较多，我就连夜完善和优化了一下他们那篇文章，后面出单就一直不错。

品牌方投「知 」，会看转化率（他们同时给很多文章投），如果转化率还可以，他们就会一直投。

我那篇文章的转化率还可以，我觉得一个重要的原因归功于 4 月买的那十来件实物，起到了很大的帮助。

③ 保持活跃。记得他们说过我的账号很活跃，基本每天都在写回答，他们就让我在回答中多带带他们的产品，他们都给了我这么大的利益，也不好意思拒绝。

关于和品牌方合作，这可以说是另一种好物变现的方式。

不仅可以拿到产品置换，还可以直接给他们写稿，跳过中间商，稿费很可观，他们还能帮投「知 」。

所以在前期，持续写回答，让你的更多回答排名靠前，要让品牌方看到。

另外你要有一篇主文章，可以代表你专业性的文章，你的内容获得他们的认可，就有合作的机会。

一开始不要想着怎么薅品牌方，从品牌方那里拿到更多的钱，要先清楚自己本身的价值，我能给品牌方带来什么价值，这一点我觉得还是挺重要的。

其次就是要真诚，获得品牌方的认可，实现互利共赢。

我们每个人都有这样的机会，只要你坚持做内容，自然会有品牌方来找。

总结

这篇内容就先分享到这里了，最后来总结一下。

做「知乎好物」，只要方向选对了，一直坚持写就好了，大力可以出奇迹。如果没有奇迹，那么一定是努力还不够！

我全文用的最多的就是「继续每天写回答」，对于我们没有资源的普通人来说，这一点相当重要！

算下来，到下个月我做知乎就满一年时间了，我这一年的经历可以概括为：

● 前 5 个月一直在写回答，写到赚到了一点钱

● 后 5 个月开始买实物测评，然后会赚到更多钱，买更多实物——形成正向循环

● 近 2 个月在复盘和学习

我们都得先踏出第一步，先赚到一点钱！

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