传统行业转型做创业采访类 ip，我的经历分享 | 生财有术-凯发备用

大家好我是亮哥，抖音账号「柠小檬」是我矩阵的其中之一。 

今天分享一下我做抖音的创业经历，我做的是抖音商业 ip 的一个分支——创业采访类 ip，做了 8 个月时间，矩阵（三个账号）粉丝增长了 100 多万，上面的截图是其中一个账号。 

变现了 200w （税后），我经常在生财帖子中看到有人评论说：传统行业想转型，不知道做什么项目。

因此，我把自己作为传统行业成功转型互联网的一个案例，分享出来，希望对大家有帮助。 

之前因为文字功底不是很好，不太好意思分享。

在写这篇文章之前我纠结了太长时间，直到朋友跟我说，你应该把你的事分享给更多的人，帮助大家的同时也在帮助你自己，我才动手开始写。 

我是 89 年的，做过摄像师、主持人、导演，跟过剧组也当过记者。 

现在的我是一名职业自媒体人，2020 年 6 月 8 日辞去了我工作了 4 年的报社记者工作，开始了这两年的创业生涯。 

辞职的原因非常简单，工资太少连自己都养活不起，更何谈家人。 

辞职后开始专注抖音短视频，做过搞笑类账号、办公室剧情类、影视剪辑类、美女变装类、二手车类。

刚开始做脑子里只想着涨粉，根本没考虑过变现，就想着粉丝量大了，钱随着也就来了，至于说靠什么变现，自己压根就没想，但往往事与愿违。 

这也印证了做抖音如果变现模式没想好，大概率会死得很惨。

我做的二手车账号一个月涨粉 53 万，变现不到 3 万（接了三条星图广告），最后无奈放弃，说白了就是认知局限。

能支撑我们一直做下去的原因是我们的抖音代运营业务，靠着代运营挣的钱，我们不断起号，不断地失败不断地尝试。 

直到后面朋友推荐我加入「生财有术」，我才感觉打开了新世界的大门。

那时候有那么几天，我每天捧着手机看生财的各种精华帖，生怕错过好内容。 

非圈友可添加生财服务官鱼丸微信，私信「解锁 想看的文章标题」，解锁一篇你想看的精华帖：

如果扫码出现问题

可添加鱼丸微信：yuwan742

后面我们总结出的经验：做账号先选赛道，选好赛道找对标账号。

说到找对标这里我要特别夸一下「不讲李」，他说的低粉爆款视频这个方法，我觉得特别适合新人小白找对标。 

想好自己的变现模式，持续输出内容，变现和涨粉一定是同时进行的。我们做账号的目的很简单，要么图名要么图利。

绝大多数人是为了挣钱，那些说先涨粉再变现的，我感觉就是在耍流氓。 

在一次次的失败中，我找到了最终答案，最后决定做个人 ip，利用自身优势（学过播音主持，当过记者）做一些低成本高价值的账号。

2020 年 9 月份我起了个人 ip 账号：  

① 河北柠小檬文化传播有限公司（蓝 v 号） 

② 亮哥说创业，分享一些创业项目和认知方面的内容 

这里我要狠狠地夸一夸咱「生财有术」，我账号里的大部分内容都是从咱们生财圈友的分享中获取的，感谢圈友们的分享。 

我的这个账号非常简单，在生财或者其他平台把那些优质内容学习一遍，再加上自己的理解然后拍成视频。 

拍这种视频，有条件的用相机，打灯光搭建影棚，没条件的直接手机拍手机剪就行，我前期是用相机在棚里拍，后期都是手机拍剪。 

重点就是你的内容，还有你的表现。内容很重要，你的表现力更重要，为什么同样的内容有些人说能火，而你说却没流量，就是因为你缺乏表现力。 

我大学学的是播音主持，所以在语言表达方面相对有点优势。

相比之前我们做账号的繁琐，先写剧本，再写分镜、买道具、定时间拍摄确定好人员、粗剪辑，然后再二次修改。  

我觉得做个人 ip 账号真是太简单、太舒服啦，关键是挣得比以前多。 

直到 9 月 29 日，我的第一条爆款视频出来了，我分享的关于抖音小程序赚钱的视频 772 万的播放量，上万条私信，给我的私域导流了 5 千好友，变现了几十个，我第一次感受到短视频流量带给我的冲击。 

随后我开始持续输出内容，不断地讲项目、讲认知，视频当中不断地留钩子，引导用户私信我，然后转化到私域成交。

持续了几个月，但是数据越来越差，流量一天不如一天。 

下面讲一下我认为的干货：我感觉抖音的推荐机制还是很公平的，并不是你粉丝越来越多，流量就越来越多。

事实证明，内容不好，流量也就几百，做了几个月，我感觉遇到了瓶颈期，想改内容却不知道从哪方面入手。 

我总结了几个流量不好的原因： 

第一，大量的知识类 ip 达人入驻抖音，表现形式五花八门，观众的审美提高了，而我并没有优化我的内容和表现形式，所以喜欢的人越来越少。 

第二，单一的口播类没法让粉丝对你产生信任，况且我说的还是创业项目。 

第三，自己能交付的项目比较单一，很多粉丝基本没有选择性。所以流量才会越来越少，转化成功率越来越低。 

直到四月份，我从抖音上刷到了名郑言顺，瞬间被点醒了。

这种表现形式非常好，完美的沉浸式体验，这样拍出来的视频，观众看完之后的信任感要比传统口播更强。 

观众爱看，流量自然也就随着来了。我结合了一下自身优势，身边从事互联网行业以及创业的朋友太多啦，我先把朋友们都拍一遍吧，看看朋友们都是怎么赚钱的。 

我把采访过的项目分了几个类型，有加盟/代理类、培训类、仿踩坑类和猎奇类（案例大家可以直接看我的抖音账号） 

第一条视频我拍的是抖音同城相亲号。 

我们沧州本地一个 1993 年的小姑娘，就在我们公司楼上租了个小办公室做抖音同城相亲号，两个月涨粉 1800，虽然粉丝不多，但是大部分是同城粉丝。 

1800 的抖音粉丝转化到微信上有 700 多人，这个转化率太吓人了。

这 700 多人付费率超过了 10%，最低客单价 1314 元，最高客单价 3 万元，做了两个月抖音变现了 10 万 ，不得不说抖音上的免费流量真的特别香。 

我总结了抖音同城相亲号的操作方法： 

我采访她的时候，她粉丝 1800 多，采访完她，我的视频播放量 19 万，给她涨了 800 多粉丝，增加了十几个付费会员（有相亲需求的），并且招了好几个学员（也想跟她一样当红娘的）。

挣了多少钱她具体没跟我说，我也没好意思问，这是我改版后拍的第一条内容。

紧接着我拍了第二条作品，社交电商，累计播放量 17 万。 

后面第三条视频迎来了我第一个爆发点。 

我采访我弟弟做的游戏陪玩工作室，把游戏陪玩这个项目能遇到的坑基本上都讲出来了。

这条视频 300 多万播放量，很多做游戏陪玩工作室的和做加盟的都刷到了。

后台私信上千条，除了想学习、要方法的，还有要谈合作的，要我给他们引流的，光是我评论区要引流的就太多太多啦，都被我给拒绝了。 

后面我又采访了自己的好兄弟们，生财圈友赵二（知乎带货），生财圈友小志（tiktok 海外抖音）。 

让更多人知道了很多低成本闷声赚钱的小项目，知乎带货和海外抖音的玩法我就不在这里说了，生财上的大神太多啦。 

随后我又拍了剧本杀、废旧金属回收、临期食品等视频，播放量少则几万多则十几万，每个被我采访的人都从中得到了很大的收获，当然也都挣着钱了。

这里我需要说明一下，发出来的视频数据都是真实的，一定不能弄虚作假，不能割韭菜，我对每一个项目都做了详细的功课，生怕项目方割韭菜骗大家。 

没多久，又迎来了我第二个小高潮。 

这条视频的播放量 190 多万，我采访的传奇手游小哥，也是我的忠实粉丝，靠传奇手游两年获利几百万，关键是成本极低。

他的操作方法非常简单，搭建一款游戏成本在三千以内，不算授权代理，然后去做引流。 

引流方式非常简单：

市面上比较火的游戏都会有交流群，他就挨个进群，只要群里面比较活跃的和有钱的大哥，他就加上他们的微信去聊，向他们推荐自己的游戏。

这种模式虽然简单，但是能坚持这么去做的人非常少。 

他靠这种模式引流了 3 万多微信好友，这 3 万多好友基本上全是游戏玩家，他每开一个游戏基本上当天就能变现 10 万 ，一个游戏就能给他带来大几十万的收益。 

这条视频，我做了一个统计，后台私信我的有 2500 多条，转化到微信上的有 1000 多人，这个传奇小哥在我公司回复私信，一共回复了 3 天。 

而且他通过我的视频，又新开了一个工作室，然后在我这链接了 4 个合伙人，准备再出几款游戏，还招了几十个代理和学员。

题外话：之前他做的是私服，通过我的视频曝光之后就改邪归正了，买了正版凯发备用的版权，只做正版了。

我的第三个小高潮是采访我的大学同学，一个拥有 1000 枚比特币的男人，那条视频累计播放量 85 万，后台几百条私信，都是找他买矿机，找他托管的，还有做电力设备的。 

重点来了，2021 年 11 月 14 日，迎来了我采访的第一个变现千万的项目。

抖音小程序推广计划，馆主靠做这个小程序推广计划，还清了大几百万的负债。

我觉得很励志，在大额的负债面前没有被击垮，反而越挫越勇。

当时我看见他打电话给债主还债，就决定采访他，把这件事讲给大家听。  

结果这条视频跑了 800 多万的播放量，有太多的人想了解以及学习抖音小程序，一开始咨询量太大根本接不过来。

经过不断的优化，我们打造了小程序的抖音日不落直播间，直接在抖音生态内完成交易闭环。

就这样，三个月招了近两万名小程序从业者。因为是付费学习的，客单价 990 元，所以三个月下来变现超 1500 万。

截止到目前，我们招收的小程序创业者超过了 3 万名，累计变现 3000 万 。 

放心，都是交了税的，听了山歌的分享，我觉得要低调一点，放心咱们说的都是实话。

从我改版内容到现在的一年时间里，抖音单账号涨了 40 多万粉丝，导流到我私域的有大几万人，我的小高潮还在持续不断地爆发着。

写这篇文章，我想对生财圈友们说的是，人人都可以做自己的 ip，采访探秘各个行业的模式目前非常受观众们的喜爱。 

目前这个行业的标杆「名郑言顺」已经 1000 多万粉丝了，后续又爆发出来了「比尔盖楠」「万能实习生」「李想要理想」等千万百万大 v。 

如果有能力有资源的，可以尝试去做一下，这种免费流量还是很不错的，我的一个粉丝说我现在做的这个事叫行业分析师。 

而且自从做了这个事，我明显感觉和粉丝之间的粘性增加了，粉丝对我的信任度也增强了。

有很多粉丝想去做某个行业，都会提前过来和我沟通，让我帮着分析，有好的赚钱的项目也都和我分享。 

这和之前我做口播类型的时候完全是天壤之别，连想都不敢想。而且现在每天都被粉丝催更视频，每天都被粉丝催直播。 

说了这么多，很多圈友会产生疑问，你采访了那么多人，都是帮别人挣钱，你挣什么钱？ 

至于我是怎么挣钱的，这里埋个伏笔吧，今天聊得也比较多了。主要也看看大家的想法和意愿，要是都想听的后，我后面再好好准备一下。 

非常感谢亦仁老师提供这么好的平台，给大家交流，也非常感谢静伟的邀约。 

我感觉我在生财里学到的比我之前多年的社会积累要多得多。涨了见识也提升了认知。 

这个事坚定了我的信念，后续我也会不断地输出有价值的内容，关于采访的心得，关于被采访者的赚钱项目，我都会积极地分享给大家。

关于做个人 ip 的经验，我也会毫无保留地分享给大家。