从赔 100 万，到在生财里找到项目赚回 300 万，我都经历了什么？

大家好，可以叫我老罗，96 年。

前几天看生财很多朋友写自己的亏钱经历，发现大家亏钱的路径其实都差不多：贸然入行、合伙生意、盲目all in、最终遗憾离场。

更有甚者循环往复，一直亏钱。

我也经历过这样一个时期，做过公众号、小商店、抖音、b 站、小游戏、小红书、今日头条等等，合计亏损超过 100 多万。

所以痛定思痛，通过思考，我总结了一套成功的方法（需要结合生财使用），帮助我扭转局面，3 个月赚了 100 万，总利润超过 300 万，具体如下：

1. 外卖 cps：

第一天就实现盈利 100 块钱、2 个月盈利做到 10 万/月、第 3 个月盈利突破 20 万/月，总盈利超过 200 万，去年 8 月停止增粉，至今每个月仍然营收 5 万

2. 副业课程：3 个月盈利 100 万

今天我就结合自己的经历，讲一下这套方法，以及是怎么结合生财使用的。

part 1

结合自身资源做项目

很多人都有一个误区，那就是严重低估已有项目，同时过分高估新的项目。

项目做到一定程度的时候，总喜欢完全抛开现有的东西，重新起一个新的盘子，但我认为这不是一个明智之举。

人的精力是有限的，生财的老板们都很聪明，可以做一个项目、成功一个项目。

可一旦这个项目交到员工手里，立刻就失去了增长空间，导致老板们精力很分散，哪头都想顾，但哪个都没办法赚到很多钱。

当然我承认有老板做了很多业务也都赚到钱了，可无一例外都是在自身主业务的基础上延展出来的，是为了服务/让主业务更好变现才去操作的。

如果每个项目都毫不相关，那会非常分散精力，而且都做的不好。

所以我认为应该结合自身的资源，梳理新项目的资源和自己资源的匹配度，再决定重新做哪个项目。

把能利用的都尽可能利用起来，才能快速地赚到更多的钱。

第一步：盘点自己手里有哪些资源

我在这里以自己举例

我当时手里的资源有：35 万 ip 粉公众号粉丝 350 万垃圾粉公众号（公众号运营经验 提供流量来源）、公众号涨粉方法（提供流量）、生财有术星球（有很多项目）、一堆员工（有人）

那么我的资源就是：公众号经验 流量 人 项目=找到适合公众号变现的方法就可以直接开始

第二步：拆解项目需要的资源

那时候生财还不像现在有很多的航海，需要自己看大量的精华帖，精华帖的位置如图。

当然也可以直接用精华帖索引工具 2.0，https://search01.shengcaiyoushu.com/home?这里面很详细的罗列了生财有术目前收集了哪些项目。

关于拆解项目需要的资源我在这里举例说明。

我当时看到的是黄海老师关于外卖 cps 的帖子。

圈友可扫描下方二维码直接返回星球查看，非圈友可添加鱼丸微信：yuwan370，回复「外卖」解锁。

从赔 100 万，到在生财里找到项目赚回 300 万，我都经历了什么？

需要的资源包括：搭建外卖 cps 公众号（我熟悉公众号）、对接美团联盟和饿了么分销（精华帖提供了地址）、给公众号引流（我也有资源）

那么关于第二点 「对接美团联盟和饿了么分销」，黄海老师的帖子当中也提到了可以直接使用「云瞻平台」。

所以对我来说这个项目和我匹配程度就是 100%，因为：公众号经验、美团饿了么平台、导流方法，我都有。

可能有人不知道怎么拆解项目需要的资源，那我举几个例子：

抖音情感号：

需要会做抖音 制作爆款的能力 视频剪辑 知道情感领域变现方式

付费自习室：

会选址 获取线下客户的能力 资金 大量时间

头条写作：

懂头条号 会写作 制作爆款的能力

……

总结拆解项目需要资源分为这么几个步骤：

1. 快速排除项目列表中和自己已有资源毫不相关的

比如你是做抖音的，那么优先就可以排除阿里巴巴国际站的项目，优先考虑抖音相关的。

2. 优先看和自己匹配度高的

比如你懂抖音怎么做爆款，那就看抖音变现/引流的项目，最后看制作爆款的帖子。

提示：看精华帖是个辛苦活，脏活，累活。但赚钱也是脏活、累活。请务必耐住性子看帖！如果嫌烦懒得看，那么必然要吃不认真看的苦。

第三步：快速开始实操

眼看千遍不如手过一遍，不脏袖子永远没有结果。

我的方式是：建立最小化盈利模型，迅速赚到第 1 块钱。

顾名思义，就是利用现有资源，搭建一个利用最低成本就可以实现的赚钱模型。

我在这里依然用自己举例，我选定的项目是外卖 cps。

当天注册了一个微信订阅号，并未认证，花费 0；
从云瞻平台取美团联盟、饿了么的小程序，并绑定公众号，花费 0；
用自己的一个公众号往外卖 cps 公众号引流，花费 0；
当天变现 100 ，项目成立，赚到了第 1 块钱。

总花费：0 元，收益 100 ，耗时一下午。

第四步：迅速放大

赚到第 1 块钱后，需要考虑的肯定就是放大问题，我的操作如下：

1. 让引流团队研究往外卖 cps 公众号外导流的方法

单日增粉超过 1000 人，获粉成本 0.08 元/人，后来随着竞争激烈我们的成本逐渐提升到了 0.2 元/人，但是成本依然远低于同行。

2. 公司所有的公众号开始往外卖 cps 公众号引流

3. 分出专门运营人员，对帐号进行持续迭代

这里没有什么难度，其实就是规模化的开始。

做过项目的大家应该都知道，除了规模化，就是精细化，深度化。

这里讲 2 个我自己的理解。

a. 规模化：复制已经成功的账号/方法，批量复制

b.深度化：这是我目前在做的事情，就是不再去追求规模化，而是把一个项目做深做透。

比如：

抖音短视频带货跑通后，很多人可能会选择批量化复制账号，但如果考虑做深的话选择就很多了。

可以找一个类目自己往深的做，并且投流，专攻这一个品类/一个品，把流量做透、渠道做透、利润努力放大，这样节省出来的时间和精力，是远远超过所谓的规模化的。

当然也可以做培训。

总结：做有意义的努力，不要做无效的重复。

放大后，接下来就是持续优化了。

那我还是继续用外卖 cps 项目举例，在这个项目开始之后，优化自然就是一个简单的事情。

持续关注生财有术中含有外卖 cps 的所有帖子，搜索即可，风向标也很好用；
根据帖子中提到的信息进行有针对性的进行优化。

在这里我可以举出来一正一反两个例子，正面帮助我赚到钱，反面让我少赚了很多钱，

正面：经常看生财有术，并且留意外卖 cps 相关。

我从云瞻平台，快速过渡到了自己从 淘宝联盟、美团联盟、饿了么赏金取链接，少了一道手续费，而且利用快站搭建了客服消息，帮助我收益增加，减少支出。

反面：有段时间没看生财，错过了美团群引流外卖 cps 的特大渠道，最起码损失几百万。

今年美团一直在拉外卖红包社群，进去的都是外卖 cps 的精准用户。

生财里其实很早就提到了这个信息，但是我很久都没看生财了，所以生生错过了这个消息，再做的时候已经来不及了。

而且有段时间美团企业群是不拉黑用户的，就是说你发广告，只要微信号没封，就能一直发。

有很多人偷偷摸摸的已经赚麻了，等我反应过来的时候已经快结束了。

前几天还有人在#风向标，发美团群可以引流，可惜了，美团引流的入口已经关闭了。

任何一个项目都不可能长青，去年 9 月外卖 cps 就开始展示出颓势，我也是在那时候停粉的。

现在想想这是一个很错误的决定，今年 4 月和人聊天的时候，还有一个 99 年的人拿出 2000 万在收粉。

他用单日收入 90 倍的价格收购，因为他赌 3 个月可以回本，3 个月后都是净赚。

现在想想是自己格局小了。

当然我去年年底也遇到了很多事情：

遇到了 20 个侵权的官司（打官司太痛苦了）、公司人员的大量离职、盲目投的一些项目持续亏钱等等，也让我自己停摆了。

不过现在看来，停摆也是个好事情，最起码让我想通了很多事情，那就是利润比规模重要。

part 2

新项目，3 个月赚 100 万

从去年 11 月到今年的 3 月，我公司从 26 个人缩减到了 2 个人，300 多平的办公室空荡荡，讲真心里有说不出的难过，但还是要振作起来。

用这套方法继续找新项目

我还是用我自己的这套方法给大家讲一下，我是如何开启新项目，并且 3 个月赚了 100 万。

1. 重新梳理自己手里的资源

盘点如下：50 万公众号 ip 粉、350 万公众号营销粉、30 万外卖 cps 粉丝、62 万 b 站粉丝、10 万粉丝的抖音号、一个闲鱼做了 2、3 年的伙伴。

2. 打开生财有术，查看项目

这次在生财有术我发现了一个很有意思的事情，有一些帖子会引流到私域，然后卖高价课，比如：闲鱼。

很巧的是，我仅存的 2 名团队伙伴，就有一个人会闲鱼，而且已经做了好几年。

3. 考察项目

找了一些圈友聊天，培训本质上就是：引流 卖课 交付。

需要用到的资源：流量/引流方法 课程 交付，很巧的是这个和我匹配程度又是百分百，说干就干，直接启动。

快速建立最小化模型，启动新项目

培训项目启动后，我做的事情如下：

a. 确定闲鱼培训，整理好培训资料，自己写 生财补充，花费 0。

b. 定价 699 元，在已有的私域朋友圈开始宣传课程，第一天售出 2 份，收入 1398 元。第一周合计售出 5 份，合计收入 3945 元，最小化模型成立。

c. 开始规模化，从我自己的公众号流量池，开始大量倒流用户到微信号，并在朋友圈卖货。

这里面发生了一个非常有趣的事情，下面在第三步我详细讲一下。

销量不好怎么办？跟着大佬抄作业

在第一周我们的售价是 699 元，销售量并不好，涨价 999 元。

999 元卖了 2 周，销量上涨，于是涨价 1280 元。

1280 元卖了 1 个月，销售量还不错，于是又涨价 1980 元，卖得更好了，直接导致我们 3 个月就卖了 100 万。

这个里面涉及到一个底层逻辑：为什么越涨价卖的越好？

这属于营销层面的问题，但我一直都是新媒体人，并不懂营销。

我做这个决定的理论依据是抄作业，既然我不知道怎么做，那我就看大公司是怎么做的，照抄就行了。

特斯拉，你会发现特斯拉一直看起来很随意的涨价，或者降价，那么说明涨价、降价的营销策略是有效的，确实可以刺激用户下单购买。

当然，亦仁也总是在说生财太便宜了。

事实上我们在涨价的时候，还有降价营销的时候，确实出现了极大的订单量。

会有人问，那涨价降价，课程内容你变吗？事实上是没有变化的。

原因很简单，难道特斯拉涨价了，modle3 配置就升级了吗？并没有。

所以虽然我也不知道这是为什么，但跟着大佬做决定，肯定是没有错的。

part 3

总结

最后我们总结一下能够反败为胜的方法。

1. 不要盲目的做项目，而是要先总结自己手里的资源；

2. 拆解自己看到的项目，建议直接刷生财有术的精华帖，先刷和自己行业匹配度最高的，认认真真看，然后拆解项目需要用到的资源，这是个苦力活，也是脑力活；

3. 找到和自己手里资源匹配度最高的项目，开始建立最小化盈利模型，在没赚到第一块钱的时候，千万不要放大，也不要一上来就 all in，否则必赔钱；

4. 最小化模型赚钱后，开始逐步放大，慢慢来，不要着急，纵然好的机会稍纵即逝，但一定要稳住步伐，不要盲目冒进；

5. 每日复盘，多看生财有术精华帖、风向标，持续优化项目；

6. 如果不知道怎么做，就找大佬抄作业，大公司能这么做，一定有他们的道理，抄就完了。

再次强调：

多看生财，就算项目成功了也不要停止看生财，生财里可以有你下一步的优化方向。

最后我提出一个观点：生财有术被严重低估了。

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