亦仁说：牛逼的人一辈子只做一件事，厉害的人一年做一件，普通人就厉害了，一天能做好几件。
生财圈友 @星月 一开始想要做所有平台的流量，后来专注于小红书运营并做出成绩。本篇文章是他打造出高转化率小红书笔记后的方法拆解，希望能帮助更多新手，理解小红书运营的逻辑和资料号的基本操作流程。
ps.本篇文章来源于「生财有术」星球，关于小红书上的赚钱方法都有哪些？2023 年做个什么样的账号好？我们给你分享 2 份资料，分别来自生财圈友的实战经验和小红书趋势报告，希望对你在小红书上赚钱有所帮助。
资料领取方式：找生财服务官鱼丸回复【小红书】领取（已添加鱼丸无须重复添加）
如果扫码出现问题
可添加鱼丸微信：yuwan742
大家好，我是生财圈友星月， 去年 11 月报名了生财有术小红书运营航海活动的志愿者，期间学习了航海手册，听了每位教练的分享，随后发现自己遇到了对的平台。
有人教，有圈子交流，再加上有 300 志愿者伙伴们陪伴，我开始了小红书平台实战之旅。
我在小红书上拿到的结果有：1 周内涨粉 6 千 ，目前变现 3 万 ，加微信 2 千，做出 7-8 篇评论 500 ，20 多篇评论 100 的笔记（很多人点赞过万，评论 20-30 ）。
我发现在小红书做资料号的重点有两个：
1、不迷恋虚荣指标（点赞、收藏）；
2、高转化笔记特点：评论区火爆，重点在放钩子和引导评论；
这是我的账号详情：
后台数据（主要关注赞评比）
评论区
从聚焦开始
老大亦仁说过：牛逼的人一辈子只做一件事，厉害的人一年做一件，普通人就厉害了，一天能做好几件。
一开始我也想要做所有平台的流量，项目也是见一个爱一个，每天定计划都是假大空，看到每一个赚钱的项目都记录下来，但一个都没实际操作。
最开始参加航海，我一次性报 4 条船还觉得不够，生财团队给我退保证金时，我还挺生气。
这个状态大概保持了一年，不但没有赚到钱，反而比以前更穷了。回头看之前的想法，真是傻得有点可爱，估计有很多伙伴也是这样。
这个坑我待了一年，希望你能早点走出来：回头是岸，深耕细作才是出路。
现在的我，只想做好小红书资料号。
从自嗨到用户心动
用户到底喜欢什么呢？这是个值得思考的问题。
分享几个我老婆最近在抖音下单买的东西——
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买了个鞋垫 15 元，说是可以促进二次发育、矫正腿型，穿上鞋垫 = 大长腿；
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买了条裤子 35 元，说可以提拉臀部，无需锻炼、穿一个月就可以拥有蜜桃臀；
●
她想要马甲线，我说你做仰卧起坐吧，她本能地说：「对腰不好」。接着我收到一个快递——磁疗仪，据说戴上会震动，小腹赘肉自己掉光光。
从我老婆身上，我学到不少用户思维，原本以为保健品只有老年人才会相信，其实不然，我们每个人都具备「老年人属性」。
以前我总会和我老婆讲道理、摆事实，告诉她要跑步锻炼，动起来才行。现在我不这样了，我俩经常一起刷抖音，遇到便宜的又「感觉」效果好的神器，我甚至会主动让她买来试试，她表示很感动，从此夫妻关系融洽不少，做的饭都比以前香了！
总结一下重点：用户要的是感觉，是心动的感觉！！！感觉到了，没什么不可以。
● 用户心动公式：
购买欲 = 自己少费力（最省力法则） 神器/方法/秘籍（帮助） 马上现实愿望（及时享受）
一句经典广告语道尽其中奥秘：「吃了盖中盖，一口气上五楼不费劲儿。」
如图：搜学习法，一个综合一个最热，排在最前面的有摆烂学习法和懒人学习法，下面还有睡觉学习法，相比姜文要站着把钱赚了，用户更愿意躺着就成学霸，一觉封神！
宗旨：让用户心动，心动就会行动，行动产生成交，我们方能赚到副业路上的第一块钱。
没有用户思维怎么办？方法：每天半小时，想象自己是用户，刷同行、看评论，一周后惊喜和变化看得见！
好啦，最重要的第一步「用户思维」我们已经有了，下面开始选赛道。
赛道的选择
01
概念：蓝海和红海（小白进）
两个月之前，我连蓝海和红海的概念都搞不明白，为此查看了几天知乎和精华帖，所以我觉得“直接说选赛道是耍流氓的行为”，因此有了下面的故事（新手解读版）。
这是一个悲伤的故事——
当年我以 430 的高分上了哈尔滨的黑龙江财经学院计算机系（报考理由：a.听闻哈尔滨美女多，b.财经院校女生多，妥妥的大蓝海中的蓝海）拿到通知书时特意查了一下：学校的男女比例 2:8，可把我高兴坏了，失眠好几天（当时大意了，忽略了我的院系）。
直到上课我懵了，200 人的大教室只有 4 个女生，其中 1 个是我们班的，女孩叫小鱼，南方人，相貌一般。
之后的故事就是：我（无奈）守身如玉 3 年（当时还不懂得和外部链接），小鱼被我班同学和老师视为掌上明珠，成了班级书记，还连续拿下了 3 年的奖学金。
好，故事讲完了，下面是一些我的总结：
● 红海：狼多肉少
比如故事中的悲惨男猪，一个小白在充满竞争者且同行挺有实力（东北的兄弟比较高大帅气）的赛道想熬出头，比走蜀道还难。血的教训：选择大于努力，选择不对，努力白费！
● 蓝海：狼少肉多
比如小鱼同学，自身实力一般却找到 1 个男生多（用户多）、女生少（同行少）的班级（细分赛道），那一定机会多多，「这就是蓝海」。
● 陷阱：雾里看花
有些大赛道看起来是蓝海，部分细分领域已经打破头了（案例：悲惨的猪脚）；有些大赛道看起来是红海，部分细分领域还是很空白（案例：小鱼儿）。
举例：做抖音很卷，但依然有很多小类目很香，小程序、小说变现，时不时还有新的蓝海赛道出现；做小红书人少，但最近资料号又貌似有点卷，再细分下去各年级、各科目还是香饽饽。
本质：供不应求还是供大于求。
02
找到适合自己小而美的赛道
精准定位原则
三厨狂喜：自己喜欢，用户喜欢，平台喜欢。
● 自己喜欢：赚钱的过程往往是磕磕绊绊
就像毛爷爷说的：前途是光明的，道路是曲折的、摸索期我们需要一个坚持下去的理由，我想做自己热爱的事情是最好的内驱。
● 用户喜欢：参考上文，从自嗨到用户心动。
● 平台喜欢：在平台混当然要顺应平台，官方爸爸才会给流量。
*小技巧：干货内容和营销内容结合起来二八开，每 10 篇内容有 8 篇营销 2 篇干货。
*直接好处：干货笔记更容易吸粉，可以引爆流量，从而带动其他引流的笔记（下图）。
如何找到蓝海赛道
① 凯发备用首页搜关键词：二级类目、下拉词
这个方法主要用来参考赛道是否符合平台的调性，还有大概生态环境如何（如图），很多大佬都分享过，非常实用，这里就不赘述，下面说的是自己的新发现。
② 找头部
看自己要做的赛道有没有大的头部，头部效应垄断会吸走不少流量。
搜小学语文，前面 4 个都是河南的 ip，风格相似且是认证号，继续往下翻，会发现有几十上百个账号，这说明已经有大佬/专业选手入场，新手去啃就会比较吃力。
但是，他没有做细分，我们切入做一年级、二年级、三年级的话，机会就更多一些。
ps：小学类目没发现数学和英语有类似大佬入场，初中各科目也比较空白，说明目前资料号在各学科类目下几乎都是蓝海，等着我们去开拓。
③ 查最新和最热
搜小学语文和小学英语最新笔记，你会发现：语文类目 24 小时内笔记数量远远大于英语笔记，在 5-10 倍，但 2 个赛道的用户画像是一样的。
举例：24 小时内语文笔记发布 100 篇，英语笔记发布 10 篇，意味着发一篇语文的竞争者有 100 个，发英语类目笔记只需要跑赢 10 个人。
我现在做的是英语类目，很香，前期用这个方法做过调研（下一步也准备尝试下语文）。
下图是小学语文和小学英语最热，点赞基本在一个量级，侧面反映了这俩类目的用户数量和喜好程度是差不多的，唯一的区别就是英语类目竞争更小、更好做。
④ 多刷星球
入了生财基本不存在信息差，多刷多看总有不期而遇的精彩，最新行业动态和新鲜玩法尽在其中。我现在做的类目是英语，方向是考研，歪打正着看到了老大发的这个表，简直绝了！
上面四种方法结合起来使用，你可以清晰感知到在小红书这个平台中，自己定位的赛道当下市场如何、同行数量多少、有没有大佬入场、用户喜好程度，行业动态也清晰了。
基本上基于赛道对用户-同行-平台做了三位一体大扫描，到这里我们的功课就做得很到位了。感觉吃力就换定位，感觉没问题就开始冲。
下一步，咱们开始拿捏选题。
发掘高需求选题
概念：什么是选题？
话说你有一家足疗店，名字叫「大漂亮足疗按摩」，如果做推广，你有下面几个方向（这 7 点都是选题方向）：1.美女多多 2.价格实惠 3.装修高档 4.技师专业 5.私密性高 6.年轻漂亮 7.停车方便。
好的营销，会从 7 点中挑出用户最关心、需求最高的 1-2 点去说（不求面面俱到，但求直击要害）。
比如上述方向我最关心的依次是 4、2、7（做按摩，技师手法当然是最重要的），你发的营销方向如果是 1 或 6，那我肯定看都不看，内容再好也没用，因为这根本不是我的需求。
方向不对、努力白费。七分选题、三分内容就是这么来的。
一句话总结：选题就是基于你的产品可以为用户提供的价值中，找出用户最关心的那几个点。
如何找到好的选题
● 查最热。临近期末，学科类目用户近期的需求是试卷、复习、押题、提分（下图）。
● 多翻评论区。那是用户的吐槽（心声）集中营，「走进群众 融入群众」永远是了解用户的最好方法。
● 加到私域以后，问用户目前最关心的问题，然后送对应资料（问卷调查）。
● 问同行业朋友，比如有朋友是小学老师，那他一定了解同学们最头痛的问题。
以上几个思路均是以市场反馈为中心，以用户需求为核心。为了避免自嗨，我用的方法就是「不自己感觉」，一切以市场为导向，看用户怎么说。
打造爆款封面
选题搞定以后，什么最重要呢？
当然是封面。人靠衣装马靠鞍，这是我在 b 站关注的一个换头博主（美妆博主），你的封面如果是图左，用户应该会躲着走，如果是图右，点击率差不了。
不过审美能力需要慢慢提升的过程，我是直男，还是先乖乖复制爆款吧。
方法 1
保持开放、多链接，方便了解最新行业动态
这里必须要说的是：生财的航海教练团队真的很好很强大，跟教练学了运营知识、爆文技巧和笔记模板……所以大家一定要多参加集体活动。
方法 2
自己动手，丰衣足食
以学习类为例：搜学习、成长、干货、考研、小学、职场、学霸、知识……刷 1 个小时后退回凯发备用首页（小红薯推荐机制比较及时，容易刷垂，这时推荐页基本都是学习类，在其中找到爆款封面）。
参考方向：一个月内、低粉高赞、千赞以上、多次出现、近 7 天数据稳定
找到以后用下图小程序去水印，再用美图秀秀消除笔功能去文字，就是自己的模板了（拿来主义）。
如果模板是纯色系，直接用创客贴吸一下颜色即可（小红书首图比例 1242:1660）。
搞定了模板，下一步就是标题。
心动标题的制作
01
二极管标题法
基本原理
●
本能喜欢：最省力法则和及时享受
●
动物基本驱动力：追求快乐和逃避痛苦，由此衍生出 2 个刺激：正刺激、负刺激
标题公式
正面刺激：产品或方法 只需 1 秒（短期） 便可开挂（逆天效果）
●
小学英语类目最火：搞懂这些语法，能考 130 （图1）
●
蝉妈妈导出背单词类目最火标题（图2）
负面刺激：你不 xxx 绝对会后悔（天大损失） （紧迫感）
●
你不看这个文章就会错过一个亿，限时删除！！！
●
抖音上大部分文案都是这个套路，简单说就是制造焦虑，有点损、但是用户吃这套。
其实就是利用人们厌恶损失和负面偏误的心理（毕竟在原始社会得到一个机会可能只是多吃几口肉，但是一个失误可能葬身虎口，自然进化让我们在面对负面消息时更加敏感）。
02
杂交法
说到这里要感谢下袁隆平爷爷，结合不同的优质水稻杂交出超级水稻。方法很简单、效果立竿见影，我的爆款标题就是这么来的，妥妥的流量密码。
如下图，搜纪录片-最热，翻看排名前十笔记，会发现关键字就这几个：唯唯诺诺、央视推荐、格局炸裂。
最热前 8 中，有 6 个的标题几乎是一样的，直接抄，关键词不断排列组合，这样杂交出的标题自带爆款基因。
小建议：最热标题写到纸上，没事多看，提升网感（我写的字有点辣眼睛）。
当然，用蝉妈妈等数据平台也可以收集最火标题，个人认为新人还是人肉比较好，能加深理解和记忆，后面再用工具提高效率。
2 种写标题方法结合使用，效果更佳哦！
使其既符合人性法则又自带爆款基因，标题这块就问题不大了，接下来解决内容生产。
做出勾魂钩子
钩子是资料号的灵魂，做资料号首要考虑引流转化，而不是点赞收藏，这些都是虚荣指标
第 1 步：找到拥有好钩子的笔记
拥有好钩子的笔记在哪里呢？参考评论区。
● 反面案例：图1
● 特点：点赞很多，但评论区几乎没人，或者像第三个案例评论区，变成了聊天室也没实际意义
● 正面案例：下图
● 特点：评论区都在求分享，求链接
这种笔记才是赚钱笔记，资料号不靠带货，用户的点赞和收藏只能让自己感觉很好，而评论的用户才是我们真正的衣食父母！
通过手动刷同行笔记 系统自动推荐，我们会源源不断地找到大量同行的赚钱笔记！接下来我们就让其为我所用。
第 2 步：如何拥有好的钩子
我是这样做的：每天固定半小时刷同行，只要发现带有好钩子的笔记就收藏。
如下图，弄个专辑分类收藏，然后小号私聊同行要资料，或者自己拼夕夕、淘宝买都可以。
不要纠结我没有好钩子，牢记一句话：同行是最好的老师，万物不为我所有，却为我所用。
一波操作下来：我们就会有自己的 10 个、20 个，甚至更多的高需求的钩子，这个问题轻松拿捏了。
前期不太建议自创「自己感觉良好」的钩子（自嗨误区），除非有相关经验、了解市场、了解用户心理。
同行爆款笔记中的钩子是经过市场验证的，经过群众认可的，是用户觉得好的！
第 3 步：制作钩子
我们可以去网上搜索同行的钩子资料，如果是开放性资料，可以整合起来做自己的引流内容；如果是凯发备用的版权资料，可以对标形式，自己生产类似的内容。
● 小技巧
下图这是一个同行的笔记，内容是一样的，一个点赞近 2000、评论才 35，一个点赞 500、评论 230，转化率至少相差 5 倍以上，区别在哪里呢？
第一篇表达了我有 100 篇，只展示 4 篇，给用户看冰山一角后，告诉他快到碗里来，还有更多。
这就是老大亦仁说的资料号钩子的核心原则：给他看一半，剩下一半用来诱惑他。很坏，但屡试不爽！
● 总结
于资料号而言：做一篇赞 100 评 100 的笔记，赚到的钱要远多于一篇点赞 1w 评论 20 的笔记。
我们不需要上热门，不需要爆款，只要时不时的有几个笔记点赞 50 评论 50 就很香了。
放弃虚荣指标，做好钩子，平均 1 篇笔记可以引流到 20-30人，日子就很滋润了。
连爆技术
还是那句话：爆款都是重复的。
方法：先复制别人的爆款，不断测试，直到跑出来自己的爆款。接下来要做的就是抄自己的爆款。
如下图：这个账号粉丝 1500，做了不到一个月，其他笔记数据很差，直到出来一个数据好的，这位老哥就一直发，原理就是火过的内容大概率还会火。
很多人在做出爆款以后，就苦思冥想接下来做什么选题。我们不妨简单一点，直接抄自己的爆款，你会发现：一直发一直爽！！！
简单吧？只要有数据不错的笔记，我们就要一直怼，直到没流量。在此期间，我们可以一天发 2 篇，一篇重复发爆款，一篇用于测试新模板。直到吃完这波红利，下一个爆款也测出来了，岂不快哉！
下面这是我自己的账号，对号中的作品是一模一样的，标题、封面、内容都没动，刺激不？
曾经有一份爆款摆在我面前，但我没有珍惜，等到失去了我才后悔莫及，尘世间最痛苦的事莫过于此。
如果上天可以给我再来一次的机会，我会对那个作品说三个字：「一直发！」如果非要加一个期限的话，我希望是一万年。
有了爆款，接下来我们就要引导用户在评论区疯狂扣 666 了。
引爆你的评论区
让用户多多评论最直接的好处是：
●
通过羊群效应，激发更多有需求的用户主动私聊，就像「排队买肉香，人多饭好吃」一样
●
流量更上一层楼（下图）
那重点策略就要放在多多让用户评论和关注上。
原理
●
羊群效应：大部分人都是跟风、盲目从众，所以我们需要的是带动羊群的头羊
●
给指令：用户很懒不想动脑，当用户看到喜欢的内容时，要马上告诉他如何领取，否则那些需求不是特别高的用户就会流失。
具体怎么操作呢？
① 引导关注 扣随机数字（给出简单指令，同时这个指令有利于我们做数据）
② 拿 3 个小号自己先评论（激发羊群效应，三人成虎，3 个就够了）
没有小号的话加几个任务群互助群：小红书直接搜关键字，就会找到很多。
实操案例
我有篇作品，晚上发布了不到半小时点赞 50 但没有评论，我感觉有戏，于是我用大号在评论区引导后又用 2 个小号水了一波，睡前又收到 3、4 个用户的评论，我就安心地睡下了。
第二天起来，果然爆发了，都是 99 （有时候真的就是只缺个领头的，一个简单的小动作既刺激了用户又提高了笔记分数）。
导流私域
到这里，我们用了爆款选题、爆款封面、爆款标题、爆款钩子，并引导了评论区，出炉的作品自带爆款基因。
接下来就要每天发作品、怼数量，剩下的交给天意，不出 10 天应该会有小爆款。
加微信，我用的方式也很简单：私信每一个关注的用户（由被动待客转为主动去撩用户）。
形式：图片 文字（举例：同学你好，这里发不过去资料， 老师给你发哦）
注意点
●
安全性：做 3、4 张图轮流发，话术也是，不要一直发同样内容，会检测
●
及时性：用户不是时时在线，及时回复亲测至少能提升三倍加粉率！
下一步准备结合建群引流一起来。有的账号没有这个功能：直接小红书搜「帮建群」，能找到很多，1 块 2 块就能搞定。
下面这个同行的话术不错，可以参考一下（制造紧迫感）。
还有其他引流方式咱们的航海手册里面都有（下图），圈友们可以去多多学习，我感觉用好一两种就可以了——少则得、多则惑。
变现方面，我目前是转化线上课程，以后希望链接到各科目的老师，进行多次转化。
补充：新启动的账号第一篇有可能突破千赞，赞评接近 1:1（内容还是之前的，爆款可复制）。
最后
感谢老大亦仁提供的生财大家庭，结束了我闭门造车的局面；
感谢我的推荐人钱南，带我进生财有术，让我赚到了互联网第一块钱；
感谢星城教练的指导，让我在互联网这个行业飘了 2 年的人终于「入了门」；
感谢航海中遇到的每一位亲爱的船员和可爱的志愿者伙伴给我提供的帮助。
一句话共勉：何以生财，唯有实战。伙伴们快快下场，把手弄「脏」！！！
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