从2022年10月开始，小红书开始努力推进商业化，鼓励商家开设店铺。同时，这一变化也促使小红书用户的消费习惯逐渐转变。
从内容社区向内容电商转变，小红书正在构建自己的生态闭环，所以，现在正是大家布局小红书店铺的最佳时机。
从来没有做过电商的生财圈友@蓝子鱼，总结出了一套新手快速出单的方法，希望对正在或想做这个项目的你有所启发。
你好，我是蓝子鱼。
最近有很多圈友在做小红书带货，正好我之前研究过带货的内容，自己也有做了一段时间，希望给一些圈友带来启发。
我主要做培训领域的内容，通过小红书素人种草一款牙粉，评论区引导到淘宝店铺进行下单。
注册了一个新号，第三天下午发布第一篇笔记，以素人的身份让其他人推荐牙粉，当晚上出了9单。
后面，我把这个思路进行复制，70%的笔记阅读量都超过5000 ，年前发了几篇还在持续变现中。
做小红书店铺还没出单的朋友可以借鉴一下，有团队的也完全可以复制，河南有做牙粉的团队一个月大几百万的销售额。
part 1
为什么要在小红书做电商？
小红书的人群消费能力非常强，也很容易被种草，甚至很多小红书培训都喊出一个口号：“小红书里面的人都是持币待买”。
我发现小红书带货门槛低，掌握爆款逻辑出单也快。去年做小红书，开通了小红书商店进行带课程，发现每天都有人直接下单，还有很多人联系客服。
引流到微信进行成交，成交率也非常的高，每个月都有近万元的收益，后面不能上架虚拟课程了，但还是会有人通过笔记进商品，咨询能不能报名。
最近小红书在大力扶持店铺，会发满减优惠券，后台还有很多任务，只要你完成要求上架商品，发布商品链接都会给一些流量。
今年1月底更新的一些功能非常适合做小红书店铺，做矩阵带货不再需要开很多店铺，开一个就可以，利用素人种草进行大量铺贴，把流量导入自己的店铺。
一张身份证开一个店铺，一个企业开三个店铺。发布商品就可以直接带产品，直接把商品挂在左下角，用户可以点击直接去购买。
发布以后，左下角就会出现标记的产品，点开可以立即去购买。
素人账号发布商品成交没有佣金，好处是可以只开一个店铺，用大量的素人账号进行铺量，做矩阵的成本降低了，在小红书里面素人种草成交率还更高。
购买后发布笔记进行评价，图片左下角下面会显示买过这个商品，利用小号把产品的帖子铺开，出现很多的好评，不仅产品出现大量曝光，还能增加信任度。
收到商品引导客户进行发帖好评，还会赠送5元优惠券。
小红书店铺现在还是一个比较好的机会，官方最近除了很多利好的功能和政策，主要是小红书的人群消费能力强，很容易被种草，利用这个新功能可以直接铺矩阵带货，还不用开很多店铺。
part 2
如何做出爆款货笔记顺便带货？
很多人带货笔记浏览量不过百，就会怀疑账号问题，大部分原因都是自己的内容不够吸引人。
我自己做了一年小红书了，发现跟人性相关的内容更容易火。
小红书里面的人都喜欢听故事，看热闹，给建议，易从众，能巧妙利用这些方法，带货笔记也能做出上万点赞。
做爆款带货笔记一定要学会讲故事，人天然的喜欢听故事，不喜欢听事实和数据，你讲的故事足够吸引人，自然就会有更多人的人愿意点进去看，进行点赞和互动。
我的第一条爆款内容就是爆款，内容是热点 吐槽的方法可以重复使用。
我带的产品是牙粉，主要的目标人群痛点是牙黄，如果我说自己牙黄，就只能吸引到同样牙黄的人，很难引起其他人的点赞评论互动，帖子浏览量就肯定不高。
我利用了过年期间的热点，就是很多人回去相亲，一个女生去相亲被男生嫌弃牙黄，这件事情能吸引到更多人。
有推荐产品的、有吐槽男生的、也有同样牙黄的，帖子很快就火了，然后用小号去下面推荐产品，带了十几盒的牙粉。
我自己常用的3种思路分享给你。
01
爆款封面 人物 关系
爆款封面：爆款封面非常重要，决定了能不能第一时间吸引到人
人物：自己或身边的人
关系：有了关系才会有冲突，故事才会好看，比如情侣关系、相亲关系、婆媳关系、同学关系、员工和老板的关系
第一篇描述的是去相亲被相亲对象嫌弃的关系，吸引了很多人的围观，有人安慰我，也有人吐槽我，随机截取两张案例。
爆款案例
还有人喜欢利用前女友的关系来写帖子，很多人就喜欢看八卦故事。
还有商家与客户的故事，卖随身wifi的这款产品目前已经卖了1100多个。
02
爆款封面 人物 场景
场景：使用产品后在什么场合下有效果或者收益，人不会为产品买单，只会为使用产品后的场景买单。
买锤子不是为了买锤子，是买了锤子可以钉出一个孔，挂上梵高的画，客人进来就能看到你客厅的那副画。
带货也可以运用这个方法，描述在什么场景下使用了这个产品，获得什么好处。
有人带香水的货，讲自己在电梯被人夸香水很香，2.9万赞，1.9万收藏。
03
爆款方面 人物 关系 场景
关系一定要有冲突，才能更加吸引人。
带一款儿童去疤膏，加上关系和场景就变成了：婆婆因为玩手机没注意看小孩，导致小孩磕出疤来，你来小红书吐槽婆婆，变成你和婆婆的关系。
part 3
素人广告小红书带货方法
小红书带货自己的主账号发内容，也可以利用素人号进行种草，能够大量投这种广告说明一定是可以挣钱的。
01
投素人广告
小红书里面很多人会投有一定粉丝的素人广告，尤其是化妆品和药品，很多都会用一张药品封面，加上医生推荐。
02
素人测评号
素人号发布很多款同类产品的测评对比图，利用人们害怕踩坑的心理，推荐两三款产品，自己的产品做重点推荐。
用另外一个号在评论区说自己也用某款产品效果真的很好，把自己的产品带出来。
这个方法的优点是很容易进行铺量，素人贴一篇大概是3元，过200赞有奖励10元，可根据自己的产品进行制定奖励规则。
03
素人求推荐号
先讲自己遇到什么问题，问其他人有没有推荐的好产品，用自己的小号去评论区推荐，利用点赞把自己的评论顶上去。
这个方法和产品对比类似，都能利用大量新注册的素人号，进行大量铺矩阵帖子。
part 4
小红书商店引流私域，重复变现
小红书商店可以上架试用装，销售以后加到微信私域里面。高客单和高复购的产品，可以在小红书商店引流，导流到私域进行重复成交。
之前刷到芝麻丸，想看一下它是怎么玩的，自己下单了一个产品，试用装9.9，用了一张5元优惠券以后只要4.9元。
我刚刚下单商家就通过手机号加到我，进行私域营销。
9.9元的试用装不仅不会亏钱，还能获取到一个精准的意向客户，在朋友圈里面推荐其他相关的产品，也进行了私信营销高客单的产品。
小红书电商私域也可以直接建粉丝群或其他方式引流，生财的航海手册里有详细讲解，感兴趣的圈友可以自己去看。
part 5
总结
我以前从来没有做过电商，也能在小红书里面快速出单，主要的掌握了小红书爆款笔记的做法，多刷同类型的笔记。
自己刚开始起步，先选择一款产品，利用爆款和素人相结合的方式进行带货，有团队的可以利用爆款笔记，加大量素人种草，私域营销进行结合。
做小红书不管做干货笔记还是带货笔记，逻辑都是相通的。
首先要封面吸引人，标题吸引人，内容有故事，一定要巧干，而不是蛮干，一篇好内容顶1000篇垃圾内容，爆款都是重复的。
作者 | 蓝子鱼 | 编辑 | 程先生的太太
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