创业11年，他服务20万海外华人，年营收过亿

大家好，我是生财有术的服务官鱼丸创业11年，他服务20万海外华人，年营收过亿

今天为大家分享 @阳光杉木 深耕行业 11 年的一些经验。他通过商品运转平台等面向海外华人的服务，积累 20 万用户，年营收过亿。

看了他的经历，或许能给你一些赚钱路上的启发。下面请 @阳光杉木 来分享下自己的创业之路~

作者：阳光杉木

编辑：鱼丸

( 微信 yuwan380 )

大家好，我是阳光杉木，主要是做垂直的 niche 站，服务海外华人的转运平台。

深耕行业 11 年，以站群模式累计服务 20w 华人，年营收过亿，今天和大家聊聊我的创业之路。

我 86 年出生。初一的时候，学校举办了网页制作大赛，拿了一个二等奖，从那以后就开始喜欢上计算机。

那时候的互联网比较初级，网页设计流行各种花哨的特效。

初三的时候还做了一个网页特效代码网站，那时候的搜狐网还是一个很简陋的导航站，然后我把网站提交到了搜狐分类目录，在凯发备用首页就可以点击进入网站。每天都有不少人加 qq 来讨论 js 特效的实现。

后面就和很多草根站长一样，混过落伍者论坛，混过富贵论坛，也混过广告中国这些。中途还做过各式各样的互联网赚钱项目，比较杂，

时间来到 2006 年，我刚上大一，我在网上接了一些做网站的单子，那时候我接单子不收定金，先做完满意再收费。

也因此遇到了一个贵人，带我进入了 affiliate 的世界。

期间通过做域名停放广告，cpa，cps 广告，实现人生的第一个百万收入。

2009 年，我大三了。由于前面做网站的经历以及经常乐于帮助同学解决计算机问题(修电脑)。

在美国的高中同学找到我，一起做一个服务海外留学生各种需求的网站，比如海外留学生需要购买各种中文版国外书籍、购买淘宝、京东商品，我们来提供。

从这里，就开始我 11 年的创业了。

我们在国内买美国亚马逊的商品，需要一个在海外的中转仓库来收件。而这个项目刚好相反，我们称之为逆向海淘。

身在海外的华人留学生，他们需要购买中国的淘宝京东等商品，但是大部分商家不支持直接寄往国外，所以需要在国内有一个能收货的地址，而我们就是提供这种国内代收代寄件服务。

为什么客户不直接在海外购物网站购买呢？

1. 亚马逊或者各种独立站的商品，普遍溢价过高。

2. 可供选择的商品种类比不上淘宝京东。

为什么客户不使用淘宝的官方集运服务？

1.淘宝官方集运服务为第三方比如佳成，中山 ems 等物流商，没有什么服务意识。

2.淘宝集运不提供开箱验货，拍照、精简包装等个性化服务。

3.淘宝集运不能和京东拼多多等其他电商平台的货物合并寄送，不能节省邮费。

4.淘宝集运限制条件比较多，很多物品不能寄送，比如液体，带电池物品等

限制严格。

凯发备用的优势：

1.没有中间商赚差价，客户直接淘宝购买，我们只收取运输费。

2.提供个性化服务，提供开箱验货、精细拍照、电器通电测试、合并打包、去除多余包装、代写贺卡等各种服务。

3.整合了几十家物流商，提供多样化物流路线选择。

4.比官方集运更好的客服服务。协助解决物流售后清关问题。

目前我们服务超过 20w 的华人，业务囊括了华人市场的各种需求、包括各种实物转运，虚拟商品服务、华人回国加速器、华人商家采购服务等。

公司员工 100 人，年营收过亿。

这里也分享我在创业过程中的一些小经验：

1.深耕行业

认准了就去做，创业 11 年来我看过很多新公司，进入行业一年两年就倒闭了。

由于行业比较垂直，市场比较小，获客成本很高，所以需要靠长期积累才能生存下来。

一般的资本模式，很难在这个行业生存。

马云说，今天很残酷，明天更残酷，后天很美好，但绝大多数人死在明天晚上，见不着后天的太阳。

我们这个行业客单价可以达到一千元，然后复购率也非常高，但是客户的购买周期比较长，基本上 1-2 个月才买一次。所以一个客户需要几个月甚至半年才能回本。

大多数人就是坚持不到回本的那一天，就认为这个生意不能做了，然后就关闭了。

2.独立站多站群发展

由于市场很小，以及全球的华人分布不均匀，所以我们采取的是站群模式。

每个国家一个站点、或者同样模式的站点做各种差异化运作，目的是聚小成多，抢占尽量多的市场份额。

我们一共搭建了 6 个独立站，其实每个站的订单都不多，多的也才几百单一天，但是都是共用一个系统，对我们后台来说和一个网站没什么区别。

订单量积累起来，一天也有上千单了。

3.发展周边业务

根据华人市场这个特性，发展与华人相关的周边业务，达到业务利益最大化。

我们发现华人在海外看不了中国的视频音乐网站，他们需要把网络配置为国内的才可以观看 —— 所以我们就做了华人回国加速器。

同时海外华人除了实物代购，还有各种虚拟会员充值、国服游戏充值、各种课程需求，我们也做了对应的网站为他们提供服务。

4.持续的广告投入

华人市场尤其是留学生市场，周期性比较强，所以需要持续不断的广告投入，以保证业务的可持续发展。我们会拿出 30% 的利润投入到广告中。

几乎在各个有华人出没的网站，我们都有投放广告，比如谷歌、脸书、国内的 b 站、抖音、知乎，还有各种华人影视网站等。

回想起来，从创业至今已经度过十一年，中间还穿插着炒域名、买房子，基本就是赚到钱就买域名、买房子。

以至于这些投资的回报，比创业的回报还要多……

现在华人项目还在稳定进行，同时我也在做一些其他方向的尝试。

尝试了儿童小游戏、也尝试了各种 ios 端工具 app，比如相册整理、翻页闹钟、解压缩工具等等小工具开发。

目前还在做一个海外短视频数据榜单相关的工具，初次接触数据行业，还比较迷茫，有从事相关工作的圈友可以在生财有术星球一起交流下。

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