在做项目的时候，很多人都会遇到这样的一个问题：我是不是应该先学会××再做××？然后一头扎进学习的海洋越学越焦虑。
这篇文章将由生财圈友@吴铮分享，他是为什么在自己也没有什么经验的情况下果断选择男性情感行业。
并且他还分享了如何在情感行业做流量，销售，以及设置产品体系的，还有对情感盘的反思和复盘。
“先做再说，边学边干。”希望能给你再做项目和选项目上一点启发。
你好，我叫吴铮。
之前一直是自主创业，做过淘宝和短视频 ，现在是一个情感博主，单日最高变现5w 。
b站做了四个号，每一个号基本1w粉丝：
抖音粉丝一个6000粉丝，一条百万播放：
part 1
为什么从事情感行业？
跟我的经历有一定的关系，之前感情经历不好 ：感情受挫，在感情当中没有主动权，有段时间我就自己去研究学习，学完之后自己有收获，确实有用。
同时我也发现周围的男生也遇到过我类似的问题，找我沟通完之后豁然开朗 ，所以我就在想，既然我能够帮助别人，我对这个行业也感兴趣，那我是不是可以也可以利用这一点去赚钱。
我就准备去尝试了一下，当时我有本质工作是做电商也相当于创业，就算这个新项目我做不起来，其实也没啥关系试试就试试呗。
但是在做的过程中其实我也会有顾虑：首次我没什么经验，不一定能做的很好；其次肯定有很多我不会的地方。
但是我后面也没想多，先做再说。
做的过程中不断地学习，能力也是慢慢一点练的，当时我也对短视频知识运营一点也不知道，只是看别人怎么去拍，我就直接模仿去做了。
一开始我是先在b站做的一个号 ，那个号起来很快 ，我就是去讲了讲我自己的感情经历 ，我对我感情的一些看法，然后去录制视频。
结果视频发出去之后视频就爆了，用户对我很认可，都有我类似的经历和遇到的难题，既然有观众认可我，相当于我有了正向反馈，就一直坚持了下去。
part 2
流量，销售，以及产品设计
01
流量端
第一步：还是要确定好你的目标人群
你一定要懂你的用户群体，你所做这个人群的生意，有什么痛点，在乎哪些事情，想解决哪些问题？
所以你要去围绕你的用户群体去做选题。
我的用户他们在感情中比较被动患得患失，或者在聊天过程中不知道如何去和女生沟通交流，还有男性的个人成长等这些痛点，都可以去成为我的内容素材。
原来录制素材的方式，只是凭自己感觉想到哪就去录了，现在有一个宏观的认识：前期账户想快速起来，选题越贴近你的目标人群，前期账户打上标签的速度也会越快，是我做我矩阵账户时候得到的经验。
第二步，需要去参考同行
知识创造者其实都存在思维盲区，总觉得自己是对的，或者觉得自己的内容好。
但是一发出来视频500播放量 ，在我看来，核心还是不能沉浸在自我创造过程中，你觉得好只是你觉得，但是用户和平台不一定会觉的好。
找那些本身同行他们火过的并且符合你的目标人群的选题，用自己的语言重新组织发布出去，这种视频其实依旧能够获得流量。
火过的内容，其实还会火一遍的。除了我自己验证过，也看过参哥有些火过的视频，会重复的发在不同的账户上面，这个是我得到的启发。
第三步：要做高价值可变现的流量
你借鉴同行火过的视频，你的视频会有流量。但是用户可能会刷到你，给你点赞，但是并不一定会给你掏钱。
因为现在短视频行业内卷抄袭太严重了 ，你一定要做出更高质量可以变现的视频内容。
那什么叫做可以变现的流量 ，就是用户看完你的视频之后，有付费的意愿 ，认可你，愿意去给你交钱。
用户为什么看完视频愿意给你交钱：
第一是信任，看完你的视频之后觉得你靠谱；
第二是专业，相信你能够解决我的问题；
第三是能学到东西，想成为你这样。
这个时候我重新去设置了一种内容形式——情感连麦的内容形式。
首先连麦的过程，就是一问一答，那给观众的感觉就是会更加的真实。
其次，在连麦过程中我能够解答用户问题的时候，其实就体现出来我的专业，同时我的一些观点，让用户听起来有收获。
观众听完之后正好有这方面感情问题的时，会直接来找我做咨询，那这种视频的变现效率会更高。
可以把这种类型的视频，叫做业务过程展示型视频。
这种视频相对于口播来说会更加的具有说服力，对一个观众来说，看到口播觉得在巴拉巴拉讲大道理。
而另外一种以案例存在更真实的一种呈现形式，会完全的不一样，同时吸引的粉丝质量也会比较高，付费意愿也会更强。
还有一种博商和参哥那边的流量玩法，我以后再单独写一篇文章告诉大家。
那总结下流量的打法：
-
确定自己的目标人群，确定选题；
-
借鉴同行的火过的话题，去获得泛流量，获得精准的人群；
-
做案例型视频，获得信任，成交。
这里也推荐另外一种做流量的小方法：铺搜索流量的关键词。
无论你抖音还是b站，平台机制会限制你视频的流量，视频过了推荐期之后，就不会再分给你播放量了。
我接下来的策略就是去布局关键词，看用户经常搜索哪些关键词，我就去做对应的视频内容 ，去吃搜索流量，那这种用户其实来的也会比较精准：
那我对整个做流量端的看法：
1.要明白自己的核心竞争力是什么？
我曾经很焦虑觉得自己好不容易写一条文案出来，结果别人直接就能给你抄走，你就会特别的没有安全感。
后来反思了一下我核心的能力是能够解决别人的问题，并且能够根据不同的案例产生无限的素材，那这个时候我就不怕别人抄袭了。
短时间能够解决别人的问题就存在一定的壁垒，短时间别人也复制不了。
2.短视频说到底就是素材之争
单位时间内，你能够产生越多优质素材，并且这些优质素材能够直接触达变现的，你就能在短视频端口有更多的竞争力。
只不过不同行业素材成本不一样：比如医美的需要找到大量的用户去来配合你去来拍案例，素材成本是很贵的，情感行业就是对应的情感有问题的故事案例。
02
销售端
很多人好奇我是如何销售的，很简单，顾客加我的时候基本上是不销售，就是直接告诉他我的产品收费标准，直接让顾客转账就行了。
不能说我佛系，我对销售的理解就是真正的让顾客认可到你的价值。
你最起码让顾客知道，付费完可以从你这里获得什么，而并不是对顾客坑蒙拐骗。
用一些销售技巧去逼单的可能有用，但我不会这么去做，靠这种感性情绪下去成交的用户可能本身不认可你。
我之前接触的同行有做情感挽回的，打着抱着男生想挽回的心理，给他们一种付完钱就能挽回成功的错觉。
客户总会有不理智的时候，最后反而清醒过来，觉得你在欺骗他。
当然我的认知可能有点局限，我知道的一些宝妈盘，很多时候就是去打女性的情绪价值卖点去作为交付的。
有的群体需要陪伴，需要情绪价值，没有所谓的好坏，还是看自己行业的选择，看顾客真正想要什么。
我唯一的销售动作就是去发朋友圈，做私域营销我的朋友圈分为三类：
第一类：是植入我自己的人设
我是谁，我每天在干嘛，我有什么样子的生活感悟 ，我的阶段性的进展，我拿到什么结果。
发这部分的内容让用户更了解我是一个什么样子的人，更容易信任我。
第二类：输出干货
这部分是给用户提供价值，比如说用户比较关注的情感知识，或者是我自己的成长感悟，对大家有利的信息。
第三类：营销
晒产品的好评，用户反馈，产品介绍。这种用户更愿意在我的私域停留，不会把我给删除，觉得我对他们有用 ，只是顺带的去告诉他们我卖什么产品 。
03
关于产品体系设计
基础课程：主要就是情感知识教学，更系统化的学习 ，网课让他们自己去看。
私人服务：属于一对一指导，服务周期一个月，属于重服务。
顾客问你的事情，基本上几句话就能够解决，不需要花很长时间，而且很多人学习，没什么意志力，学了一段时间就放弃了。
愿意学的人觉得我指导不错，服务时间到了我还会让他们去升单。
线下展示面服务：很多男生没有异性，他们也希望能够改变自己，认识不到女生，那有种需求的会联系我。
情感ip：有些男生，对情感行业感兴趣也想做这个行业赚钱，就教他们一比一如何去复制我，从内容创造，到短视频运营知识，从0-1 到底该如何跑通。
part 3
我的复盘
我对这个产品体系的理解：
1.尽可能的去做高客单
同样的时间花费还是希望你能够收到更多的钱 ，同样的服务内容 ，你花的时间精力都是一样的，收的钱越多越好。
2.不要做太重的交付
流量爆发的时候后端的交付是承接不过来的，你一个人的时间精力有限，你必须需要有标准化的产品，去减少你的时间精力。
3.复购
知识类型的课程复购挺难的，需要想办法源源不断地去获取流量，在我看来流量是一方面，接触很多顾客后发现很多人还是学不会，还会接着复购。
4. 流程标准化
现在流量、销售和交付，都是我一个人，原来我甚至自己还去做剪辑，后来发现有些重复的不是很复杂的工作应该交给其他人。
我应该去做最有价值的一部分内容，现在剪辑交出去了，文案创作也交出去了，后面会单独的去做流量板块。
销售和交付也希望能够从我的学员中培养出来，到时候只需要去分钱就行。
但对管理这一块现在没什么经验，自己平时接触的也比较少 ，可能自己之后还需要多去接触接触，多学习。
5. 男性情感这个行业
之前看很多人说不建议做男性这个生意，因为让男生掏钱是一件很困难的事情。
本身我这个用户群体可能也没什么钱，但是女性用户群体不一样，更愿意去为情感买单愿意去投资自己，女性情感行业的上限比男性更高。
赛道决定一切，你本身从事的行业天花板在这边摆着，你做不出来很高的业绩。
6. 之后的想法
第一条路：男性情感接着做到时候接孵化的ip去谈合作，谈后端分润。
ip只做流量，销售交付我去打造团队来做 ，这种方式相当于做乘法，各个部门效率拉到最高。
第二条路：做其他类型知识付费的行业，核心还是懂用户，懂变现，懂流量，所以我相信我从事其他的行业，或者帮别人去ip孵化也能够做出来。
作者 | 吴铮 | 编辑 | 云卷
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