赚快钱一时爽，我的掉坑和爬坑之路

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生财圈友 @潇洒哥在做视频号前，一直在抖音折腾，却没取得什么令人满意的结果，他把这归因于自己习惯了赚快钱。

但天下没有白走的路，这番折腾让他在做视频号时，得到了正反馈。

接下来，就一起来看看，潇洒哥是怎么在做抖音失败的情况下，转做视频号变现50万的。

你好，我是潇洒哥。

去年10月开始一直做视频号，目前为止累计变现50w ，其中视频号带货3个月变现25w ，视频号小店4个月变现25w 。

和很多大佬相比不值一提，但今天鼓起勇气来分享下自己的心路历程，希望能给要做和正在做「视频号」的朋友一点启发。

这篇内容主要分 3 个部分：

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一、习惯赚快钱，埋下失败伏笔

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二、投身视频号带货，迎来新转机

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三、继续出发，押注视频号小店

part 1

习惯赚快钱，埋下失败伏笔

一直在赚快钱的路上折腾

我是程序员出身，做了两年的程序员后，成为了一个连续创业者，不是在创业，就是在创业的路上。做的项目有亏有赚，最终还背了一点负债。

2020年，朋友邀请我一起合作比特币交易所，这年我还清了所有负债，换了一辆车，手上也有了一点资金储备。

当然，赚这种快钱，也为我后面做抖音埋下了失败的伏笔。

2021年下半年，我开始接触抖音，觉得直播来钱快，就选择抖音直播，0粉开播的那种。

现在想想，那时候新人小白做抖音赚钱的，几乎都是做短视频的；反而一上来就直播的，都是亏钱的。

刚开始不懂，觉得这个事情找几个人合伙，招几个主播、搞点货品、投点钱就行了。前前后后换过好几轮合伙人，折腾了几个月没得到什么结果。

后来又花钱去武汉东西湖一个直播培训机构去培训，那个真是天坑。

交了一万块钱去学习一个月，每天去那里上课，浪费时间精力不说，关键里面培训的东西现在看来很多都是错的，他的指导方向是不对的。

我们那批学员中有做淘宝的，有在汉正街卖服装的，还有自己是工厂的，后面都没有一个直播做起来。

因为这事情导致我现在一直对知识付费不是那么感冒。

万一遇上不靠谱的，浪费时间精力不说，把你方向带偏了，那才是最可怕的深渊。

从那之后，我再也没参加过任何付费类的学习，主要以个人实操突破为主。

我又折腾了几个月没什么起色后，21年11月我喊来我老婆当主播，我做运营，开始起号做直播。

那时候不会运营，也不懂选品，去金华跑了几个厂家，花了半个月时间选了当时比较热门的车品——洗车机。

刚开播第一天，我们就出了差不多十单，一单的利润有100多，就觉得这个事情可以做。差不多播了个把月，每天的利润能在2000-3000左右。

不出意外的话，肯定要出意外了。

当时我买了1000套配件给厂家，让他给我配货。但那时疫情管控比较严，他担心风险没有配。后面那边出了一个阳性，导致整个片区全部被封。

其实这个事情是可以解决的，协调一下供应链，或者换同类型品先撑一段时间，只是比较麻烦点。

但我习惯了赚快钱，觉得这才刚开始，随便选一个品都能卖，厂家不给力，那这个品不播也罢，就换别的品也一样，说不定还能赚更多。当时加上快年底了，就直接停播回老家了。

22年上半年，自己不想对接供应链了，就直接带抖音的精选。

把全部精力放在直播上面，不去管后端，去玩那种清仓模式、无人直播模式、废店模式，觉得那种来钱快。

而这个废店模式，导致我现在都没法在抖音实名开店。

就这样，总是死号总是换号，不是在起号，就是在换号的路上。可能一个月才起几个号，一个号运气好能挣个几千上万，不行就换号。

（上下滑动以查看）

有些时候不能看人家那些数据，那些数据没有用的，只能骗一骗小白。不能稳定持续赚钱的商业模式，最后一定都是不赚钱的。

当时做无人真正稳定赚钱的，还是收徒赚钱。因为没有拿到大结果，我自己也不愿意去当镰刀。

搞清楚这回事之后，我也就跟自己释怀了，不瞎折腾了。后面就基本处于休息的状态，那个时候很迷茫。

part 2

投身视频号带货，迎来新转机

出现转机

真正对我比较触动的是22年7月份。

有个同城的兄弟卖玩具，那个月他好像卖了200多万gmv。

他差不多是跟我播洗车机时，同时期一起接触直播的，也是夫妻俩一起播。我刚开始的起步直播数据是比他要好的，但他一直坚持到现在，而我总是换来换去，今天搞这个明天搞那个。

晚上一起宵夜喝酒时，看着他意气风发的样子，我心中感慨万千。

回来之后，我开始反思，开始找自己身上的问题，差不多花了三个月的时间来反省自己，意识到了自身的很多问题。

总结自己之前更像是一个投机主义者，习惯了赚快钱，总是在追寻平台的脚本，总是慢一步，一步慢步步慢。

将近一年做抖音失败的结果，通过这件事情完成了对自我的剖析。那时候，我开始慢慢有了一点经商的领悟力和感觉。

十月国庆回了一趟老家，回来后就跟自己和解了：觉得抖音这个事，现在再做起来已经不可能了，手上没有沉淀的账号和团队。

当时自己的预判是，抖音比较难做了。

想了解下外面同行的近况，就冒充求职人员去外面找了一天抖音运营的工作，了解一下环境。

当时面试的那些公司给我的感觉就是，都做得比较挣扎。

但这也让我获取到一个有用的信息：在抖音上做得比较挣扎的公司，今年在视频号都取得了一定的结果。

投身视频号，迎来爆发

回来后，我就开始认真思考，研究视频号，也认定视频号这个事可以做。

对我而言，这更像是一个重新开始的机会。反正在抖音上也没有任何沉淀的东西，那不如就在视频号重新开始吧。

确定好视频号这个赛道后，我和我老婆一人选一个单品起一个号试水。那时，视频号还处于相对红利的时期，很多品都是蓝海品，加上我们有一定的选品能力，后面这两个号都爆了。

我那个号靠纯自然流，连续爆了好几个几百万播放的视频，一条视频涨粉几万，视频号消息超过1000条。

我当时选的家电类产品，但这个品，选品中心没有，就在凯发备用主页留了电话和微信。那几天，我电话被打爆了，都是咨询产品和价格的。

不分白天黑夜，经常同时好几个电话进来，根本接不完；有的连续打好多次电话，都在通话中；那些没有接通的电话，我们就给人家打回去介绍产品和价格。

接完电话就加微信，然后让别人微信转账过来安排发货。

有很多人就直接微信转账过来了；有怀疑真实性的人，会打视频电话过来，我就让我老婆接，认真跟人家沟通讲解。

因为她做过直播，产品介绍这块基本没啥问题，所以成交率还挺高的。

（左右滑动以查看）

那段时间接打电话太频繁了，电话卡被误以为电信诈骗强制停机，去营业厅解封了两回，两个微信也经常被提示异常。

那个星期，光微信就差不多加了3000多号人，大概赚了5w 。

后来，视频又断断续续小爆过几次。到年底的时候，我选的这个品一共变现了20w 。

我老婆那个号选的车品，后面也爆了。但我没有花很多心思在上面，大概一共变现5w左右。

那时候，整个人就更务实了。认真地对接供应链，耐心回复客户消息，做好私域承接。不再像以前那么浮躁了，慢慢觉得自己更像是一个电商人了。

回顾爆发过程

其实在整个过程中，还是有一些细节没有处理好，整个过程都比较手忙脚乱。

中间视频爆了本来想开直播的，但当时对视频号直播规则不熟悉，担心违规之后对账号有影响，怕被封号或者限流，因为只有这一个号，不敢冒这个风险。

也没有第一时间做矩阵账号，等后面再去做新账号时，就老是违规了。

选品中心没有我们这个品，也对入池和小商店不太懂。听到风声说，后面全部要换成微信小店，就做了一个微店小程序挂在凯发备用主页做承接，但那时已经是流量衰退期了。

很多流量我们没有转化掉，就跑到其他电商平台去了。后来开了一个拼多多店铺，把同款商品放在上面接我们溢出的流量。

在没有任何操作的情况下，拼多多也出了几十单，但和我们总单量相比，还是太少了，所以这一块也没主做。

还有就是精力有限，因为所有的事情都要去对接。

从出单到发货到售后，每一个客户都是认真对待的。后面疫情放开后，我和我老婆相继阳了，之后也在透支体力做售前和售后，整个人精神状态很差。但当时其实可以做到更好的。

part 3

继续出发，押注视频号小店

因为一篇精华帖，付费加入生财

去年年底，我在直播间听别人连麦，有人说自己一直没赚到钱，也加入了生财有术还有一些其它的社群，但自己认知不够，没有赚到钱。

当时就记住了生财有术，比较好奇这个组织，也在通过一些途径了解生财。

今年三月初，几个老号的流量就已经大不如前了，我也开始思考今年要做的事。这时，鱼丸给我发了一张体验卡，说可以查看生财所有帖子。

我翻22年底的精华帖，有一个叫summer的大佬分享的视频号小店玩法，给了我很大的借鉴和启发意义。

这是我当时唯一能找到的，关于视频号小店的分享经验。

研究之后，觉得非常适合我来操作，我本身具备比较强的选品能力，而且有一些对接供应链的经验，对我来说，上手其实并不难。

之前一直没有加入生财，但因为summer的这篇帖子，我觉得生财值得我付费加入，就预定了今年418的会员。

在此，也郑重表白感谢summer大佬无意间对我的帮助。

半年时间押注视频号小店

3月中下旬，我就开始做视频号小店。

当时也分析了一下形式，觉得summer大佬分享帖子时，那个时期还处于蛮荒时代，小店和商品还比较匮乏。但那种矩阵店群模式，现在可能并不适用了，而且我也不太适合直接上来就做矩阵店铺。

但结合自身的视频号经验，以及他的分享得出了一个核心结论：视频号小店这个事情可以做，至于成败与否，就要看自己了。

因为时间精力顾不过来，加上基本模式还没跑通，所以一开始只做了一个店铺进行尝试。

我们做过一段时间的抖音，本身选品就是我的强项，想着应该把优势发挥出来。所以决定手动精细选品上品，把每一个品当做爆品来做，先做一个店铺，先把模式跑通。

出于时间成本考虑，在上品的过程中，我从来不参考同行，完全凭自己感觉在各个电商平台、视频平台、还有第三方软件上疯狂找品。

合适的品找好之后，定价和佣金完全随心而定。因为我相信，跟我有同样带货调性想法的人，会认可我的价格和佣金，会选择带我的商品。

三月下旬开完优选后就开始上品，先做了一个百货店，每天大概只上30-50个商品左右，大概上到200-300商品后，店铺就开始陆续出单了，但是都是零零散散的几单，收入很不稳定。

那段时间，压力比较大，我老婆也不太能理解我。觉得去年明明短视频带货能赚钱，为什么突然去做视频号小店，从前端直接转做后端。

我的想法是，后端做起来之后再做前端，整个业务模式会更加稳定。但就意味着，要暂时放弃掉视频号前端带货了。

因为时间精力有限，只能二选一，所以这个事情是没有失误空间的。失误的话，上半年几乎就等于要废掉了，是一个比较大的冒险。

一直记得雷军造车的那句话：押上自己人生的全部声誉来造车。这句话对我触动蛮大，它体现了一个创业者在做一件事情的决心和对自己能力的自信。

所以，当时其实是基于自己对视频号的认知和自身能力的感知，用半年的时间来押注视频号小店。

在那种情况下，确实不知道前路究竟如何，就给自己定了一个三个月的目标。如果三个月没有起色，这个事情就放弃掉了，再重新做回前端带货。

那会儿，每天晚上会去跑步，在暗黑的夜晚沿着马路人行道跑几圈。

马路的尽头和我现状好像已经融为一体，前方一片漆黑，只有微弱的路灯照亮前进的方向，望向道路的远方，好像看不见尽头一样的未知。

我在心中默默跟自己加油打气，告诉自己一定可以做到。

上架到500商品的时候，已经偶尔有商品开始小爆了。后面就让我老婆负责再做一个图书店，她之前做过抖音图书直播，对图书版块比较熟悉一点，选品会比较好选。

大概到4月底5月初的时候，我们两个的店铺都开始爆单了。当时随手拍了一个视频。

店铺爆的比我预想中的要快一些，本来想多拓展几个店铺，但因为每天都要发货处理售后，5月份用来上新品的时间并不多，导致6、7月份总体销量有一定下滑。

目前我们只有三个店铺，能稳定出单的就两个店铺。

后面我们又招了一个人做了一个新店，也是教他精细化选品，但那个店铺一直没有什么起色，可能还是他的选品感知能力没有达到要求。

现在，三个店铺总计gmv120w ，利润25w ，也没对接过任何达人，全靠选品来维持。

从某种角度来看，当初做抖音还是沉淀了一些核心的选品能力，在做小店的时候派上了用场。

所以，我建议有选品能力想做视频号小店的，目前还可以入局。

如果选品基础比较薄弱，更建议直接做前端带货跟品，不建议直接上手做视频号后端，会让自己做的很焦虑。

我下半年打算开始发力做短视频和直播，沉淀出更核心的短视频直播能力和团队。

因为自己没有核心的带货能力，始终是一条腿走路不稳定。自己有店铺带货，利润会更高一些，价格利润方面，可以设计的更加灵活一点。

视频号小店可能会有做不下去的时候，但是有了核心的短视频和直播能力，未来在哪个平台都是有一席之地。

目前对我而言，在视频号领域，整个前端和后端基本上已经算是跑通了。做了后端之后，对这个电商的商业认知更加开阔了一些，好像也必要把自己限制在一个框架里面。

未来主要还是在视频号这个平台发展，也许有一天会回归抖音吧。

前提是，自己能取得一定的结果和认知。因为做抖音失败了，心中始终有点不甘心。

作者 | 潇洒哥 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

赚快钱一时爽，我的掉坑和爬坑之路

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