打工人的终点是个体户：我的自由职业转型指南 | 生财有术-凯发备用

你好，我是老瞿，生财有术最懂二手书的男人。

今天将用我职场工作8年 自由职业2年的全部经验，跟大家聊聊如何从0-1完成自由职业转型。

先说说我正在拿到业绩的项目：

1、有一个小工作室做闲鱼二手书项目。目前运营帐号30 ，平均月利润10w ，已持续一年多。

2、23年开始尝试做二手书知识付费。目前付费会员500 ，合伙人20个，平均月利润10w ，已持续6个月。

个人感觉当下的状态还挺舒服的，我现在深深觉得打工人的终点是个体户。

而一个个体户最好的状态，就是开个小工作室，然后自己做项目赚一份钱，同步做对应的知识付费再赚一份钱。

上面秀“肌肉”的目的是为了让大家更好的去看看这篇文章，虽然跟很多大佬比起来收入不是太高。但这样的小成绩也是在熬过开发app失败、开拉新工作室失败、做仓库累得半死，踩坑无数，熬了2年才达到的。

下面，我就通过问答的形式，把如何从0-1完成实现自由职业转型这个话题拆解一下。

毫无疑问，就是找到一个赚钱的项目，让收入达到甚至超过在职场的水平，并且能够相对的稳定。

那么问题来了，问题2：如何找到一个赚钱的项目？

最快捷的方式就是混圈子，比如生财有术。

其次找有结果的人去付费，在克服打工人心态的基础上，不断的提升自己的认知，提升自己做项目的能力，提升对时间管控能力。

比如在生财有术，怎么让自己在这个当下公认的顶级社群里混出圈、并得到快速的成长呢？

我个人目前在生财的第三年；从第一年的看不懂，到2023年开始输出，截止目前把还没更新的碎片一起合成后大概有4颗龙珠，7篇精华帖；排行64位，点赞榜第44位数。

有点琅琊榜的感觉，榜单前面的大佬基本上都是赚到钱的，所以越分享越暴富。

1、参与进来

付完费就躺平是不可能有结果的，航海根据自身情况多参加，找到适合自己的项目，并拿到结果，平时多刷刷精华的帖子。

2、以输出倒逼输入

其实靠简单的阅读去吸收知识是最慢的，相反输出才是能让你快速学习知识的一种方式。

假如你在项目上还没有达到理想的收入，你也可以分享一些感悟和拆解，比如：看完所有关于二手书的精华帖后的想法、或者拆解老瞿qu在生财有术的成长经历等等。

（生财不缺内容，不要当成朋友圈发，建议每篇文章都带着冲刺精华帖的心态去写）

3、结果导向

比如加入生财以后，就想着要把志愿者、助教、教练都尝试一遍。通过自己的成长和分享，努力拿到龙珠，这样你才会了解这个社群的游戏规则，并且有目标的去进步。

任何圈子，只要你有本事出圈，大概率你都能拿到不错的结果。

出圈的好处有很多，能让你提升在社群的参与度并找到成就感。

比如我这次在生财做二手书航海和续航的教练，因为没有教练愿意直播答疑，我就直播了三场。

从此开始拥抱直播，现在每周都会直播一次，去锻炼下自己。

要坚信二八定律在哪里都存在。

也就是说，在这个项目里面有20%的人会赚到80%的钱。

所以不是因为你做项目就能赚到钱，而是你做这个项目付出的努力超过了80%以上的人。

如果你是小白，你可需要付出的努力超过90%以上的人才行。

就好像不是因为你上学就意味着你能考上211、985大学，而是你学习能力超过了80%以上的人。

所以每当你做项目迷茫的时候，就拿起右手放在自己的心脏位置，摸着自己的良心问自己，航海那么多人拿到结果，你却没有拿到，那你付出的努力有超过80%以上的人吗？

经过这2年尝试了无数个项目，有失败的，有成功的，我觉得做成功一个项目的公式是：

熟悉项目流程10% 了解项目底层逻辑10% 反复的执行迭代80% =成功

而太多的人在还没有熟悉项目流程的时候就开始质疑自己，在不了解底层逻辑的时候就开始每天焦虑。

拿闲鱼二手书项目来说，你都还在问，遇到盗版怎么办？用户不想要了怎么办？那你基本上还属于熟悉项目流程的这个环节上，也就是项目成功率不到10%。

因为你要明白，很多事情，是我们电商人必须去面对的。就好像做女装，就得接受50%的退货率；做闲鱼二手书，就一定会遇到盗版的问题。但一般售后率在10%左右，算是所有电商里面比较低的了。

当你把一些东西理解为做这个项目必须遇到以后，你从心底里去接受，然后面对，就会发现，你就心态就不会那么糟糕了，而好心情是搞钱很重要的保障。

如今这个年代，截图、视频都不可全信。

收益截图的造假成本很低，甚至以前市面上都有一个项目，就是帮你做造假的收益截图。

还有视频版的，100-200块钱一条视频，所以尽可能不要仅仅被收益截图迷惑双眼。

因为我们也没有办法找个公证处去验证别人收入真假，所以我们能做的其实就是提高割韭菜从业者的门槛，分享下我的做法：

1、基本不看收益截图，尤其注意那种朋友圈只晒截图的。

2、看这个人的分享的内容，是否真诚。比如生财有没有精华帖，朋友圈有没有干货，而不是只会秀“肌肉”，只会晒截图，今天小红书店铺月入10w，明天半年实现小红书收入100万。而具体的内容，只是一些简单的流程，比航海手册差远了。另外就是看看前后分享矛盾不，今天还是小白求助，明天就分享月入10w的经历了。

3、短视频的年代，如果这个人还能露脸分享点干货，信任度再 1。

4、如果一个人是教你怎么教别人赚钱而赚钱的话，这种套娃式的大佬，请避坑。

首先我们一定要去认可知识付费，别链接一大佬，上来就是一句，我以后有问题都可以问你吗？

大家的时间都是宝贵的，免费的东西才是最贵的，而用钱买别人的经验是成长最快的方式。

比如如果我去做中医书单号，我肯定首选郭晓文，因为每天看他的公众号和视频号就感受到了满满的真诚，主要因为我不能接受每天封号，所以目前暂未去做这个项目。

总之当我们没有办法去鉴别别人收入真假的时候，我们也不要有被迫害的心理。

我目前的心态就是：如果一个人文采好，真诚，分享各种干货，还有短视频输出能力，哪怕被这样的人割韭菜，我也认了。但我绝不会为一篇水文和几张截图买单。

毫无疑问，打工人转型最难的就是克制“打工人心态”。

什么是打工人心态？就是我干了1个月，你就得给我10000块钱，我是不管你老板公司效益怎么样的，你交代我做什么我就做，没事我就划水。

而转型做自由职业者其实更像一个小老板，你需要自负盈亏，没人欠你的，可能你6个月一分钱收入没有，可能你1个月赚了1年的钱，我们要拥抱不确定性，虽然我们也要尽力让收入来源稳定一些。

同理，当你刚离开职场的时候，你会发现没人安排你工作了，你居然会不习惯，每天的效率很低，因为之前你上班的时候划水摸鱼已经习惯了。工作时间越久，这个问题越严重。

因为我之前就是职场的时候，在地产也算个小中层，下面有十来号人，现在摸着自己良心问问自己，其实那个时候每天划水摸鱼的时间大概在50%以上，因为事情都有下面的人做，就跟领导吹吹牛逼，安排下工作就可以了。

所以当我刚开始转型的时候，克制自己，让自己沉下心来自己做事情，就变成了一个很难的事情，而最好的解决办法就是先承认自己这个问题的存在，然后慢慢去做好时间管理。

这个是转型时，大家必须面对的一个问题，毕竟一个人的精力是有限的，也不建议大家一上来就裸辞，如果你家庭条件相对好除外哈。这个时候时间如何安排，可以取决于你的收入情况：

1、收入较低的，合理的分配时间。比如我看到很多拿闲鱼二手书作为副业的人，都是平时上班的时候，偶尔有时间，看下手机回复下客服消息，晚上有完整的时候的时候，上书 处理订单。

2、如果你的收入有2-3万每个月以上，你可以拿出几千到1万左右，在你自己跑通项目流程，开始稳定出单以后，雇佣一个人去帮你执行重复的工作，比如二手书就是你选好品，他来上架 回复客服 处理订单，这样你每天花1-2个小时管理就好。

这是对于收入相对高的人一个比较好的方式，哪怕前期你项目盈利少，你需要打工养一个人，都是可行的。

切记一定是自己要跑通了项目流程，形成一套管理办法以后，再去招人去做。

如果你自己都做不起来的项目，你找谁都没有用的，你很难去安排具体的工作，也管理不好这个人。

在目前2年的自我时间管理经验来看，个人在用的效果最好的就是：三只青蛙 番茄工作管理法。

三只青蛙，也就是在月度计划的基础上，每天给自己罗列3件具体的事情，提前预估好每件事情所需要用的番茄，并用番茄工作法去记录做完每件事需要的实际时间。

在这三件事没有做完之前，不做其他的事情，在一个25分钟的番茄没有完成之前，不分心去做其他动作，比如看手机什么的。

在刚开始初期，你会发现自己一天根本做不了什么事情，预估的番茄也基本上不准确，但等你慢慢的养成习惯以后，你会发现，渐渐的喜欢这种时间能被自己掌控的感觉。

在实操的项目方面，建议不要超过2个，一般建议一个拿到结果以后，再开始另一个，最好是有一个能作为自己的基本盘，比如现在二手书就是老瞿的基本盘，让我有了做其他项目都不虚的底气，毕竟有一笔收入在那里摆着。

这个问题让我想起来一件伤心的事，就是以前我在房地产行业也算混的不赖，在同一批中层管理者里面，算是最年轻的一批，但是当我离开职场的时候，我却发现自己一无所有。

曾经在某top房企做运营总监时，我们的营销总监，除了卖房子外，自己还代理了国外的一款红酒，每天就看他在那里卖酒，我那时总看不起他，觉得他对公司不忠诚，甚至会有些事情上会有点排挤他，可是等我们都离开地产行业以后，我苦苦煎熬的时候，他已经做的风生水起，我才发现那个小丑居然是我自己。

做为一名打工人，不要看你在职场某个岗位上的时候有什么，而是想一下，如果你有一天你离开这个公司，也不去别的公司上班了，你作为一个独立的个体，你能靠什么赚钱？这个时候你能带走的东西，才是属于你自己的。

所以后来我一直在思考，8年的职场生涯到底我最后带走了什么？因为我没有可以带走的项目和人脉，所以其实我能带走的就是以前天天给老板整理ppt的逻辑能力，这会让我在看到一个项目的时候，有更强的理解和拆解能力。

以及当时运营部需要学习和了解各部门一些知识，比如财务、设计等等，会让我对新事物的学习能力相对更强一点，这样我就不会排斥学习，相反当了解一个新的项目信息的时候，我会学习吸收的更快。

同样，一个自由职业者对于自己底层的能力培养，一定要尽早开始，只有你能随时带走的能力才是最重要的能力，他可能不一定能让你马上就赚到钱，但是对于赚钱却是特别的重要。

而在今天，什么样的底层能力是一个自由职业者所需要的呢？我觉得有3个：

1、写作能力

在个体户的今天，我们需要对外界进行输出，甚至用输出倒逼输入，无论是你通过写文章、拍视频，还是直播，写作能力都是一个人的基础能力，能让你更好的向着这个世界发声。

2、短视频能力

在没有什么东西取代短视频之前，短视频就是当下一个很重要的一门语言，我们需要有网感，知道什么样的内容更容易火，我们需要基本的视频拍摄、剪辑能力，最好我们还有面对镜头的能力。

3、直播能力

现在你会发现，企业家、明星都会去直播，因为短视频是获取流量的一个特别好的方式，而直播就是转化效率最高的一种方式。

俞敏洪无论是带着老师做直播带货，还是做文化旅行，就因为老师有站在讲台侃侃而谈的直播能力，以至于目前新东方能够靠直播实现转型，未来大概率也能通过做文化旅行再度爆火。

这些底层的能力，不是几天就能学会的。我们需要刻意的去练习，所有当最近我有人认识了几个大学生，现在就开始有计划的去培养自己露脸拍短视频的能力的时候，我都不会吝啬我的夸奖。

以上就是老瞿对如何从0-1完成自由职业转型的一些认知和理解，希望对还在苦苦挣扎，想要转型成为自由职业者的你一点帮助。

作者 | 老瞿 | 编辑 | 十二