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每年七夕、214情人节等节日,都会有一些低成本的赚钱小生意不断被人提起,比如孤寡青蛙、摆摊卖花.....
今天,我们就来看看「七夕摆摊卖花」这个小项目具体怎么做。
要将卖花的小生意做好,需要一定的技巧和经验,比如咋选花、卖完后咋收花提高收益,花卖不完又咋处理等等。
这篇文章,有8年的实战经验生财圈友 @小天 将从摆摊卖花的各个环节给你详细分享如何卖花,希望你看完后能有所启发。
你好,我是小天。
实践地摊经济和私域变现有七八年的时间了,大学毕业后的第一笔收入就是七夕摆摊卖玫瑰所得的。
我基本上只在情人节摆摊,就这样断断续续摆了8年地摊。
今天就结合我的8年实战经验,给大家分享这份七夕摆摊卖花的攻略。
01 卖玫瑰需要准备什么
我就直接聊正题了。
卖玫瑰需要准备什么呢?首先是大前提。
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1、脸皮厚,会吆喝;行动力强,说做就做。
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2、该地区档口,东西受众是否对口,优选超级大商圈,例如:长沙坡子街、成都春熙路、重庆解放碑。
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3、是否能坚持,能吃苦,不怕脏,不怕累。
脸皮厚是基本要素,脸皮薄不太适合摆地摊。
我经常遇到摆摊卖玫瑰同行,我卖得差不多了,她的花还一堆。反正别人也不认识你,你就大胆尝试就好。
选择好地段。
以成都为例子,白天我会选择最核心商业圈:春熙路、太古里,晚上可以去酒吧酒店附近卖。
最后是要能吃苦。
我这几年摆地摊遇到很多问题,我大多时候1-2个人去卖,去年和两个女生合伙去卖,提前说好了会很累,但她们没理解到。
之后发生了不愉快,她们不能吃苦,晚上9点就要回家,也可以,但我后面卖的所得收入,她们要平分,最后闹得一个删好友,一个很少交际。
总结下来,你如果合伙去卖,要提前说清楚,找能吃苦的凯发备用的合作伙伴或朋友,能够帮你提升销量,辅助你能力强的朋友。
做买卖不适合找亲人或特别熟的朋友,这句话蛮对的。如果一起,得有一些前提互相搞清楚就好,例如分工、如何利润分账等。
其次是,物料怎么准备?
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1、手推车或露营车(最大尺码最好,货放的多,利润更大)。
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2、装花和保鲜用的水桶,非常重要,花损耗问题就靠水桶了;固定水桶的绳子。
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4、剪刀、小胶带、闪光小灯(一定要,晚上闪起来非常好看,卖的起价),摆摊灯(晚上使用)。
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5、去刺工具,单个的花束包装袋,花束包装纸,绑带,包装盒等。
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6、折叠小凳子,摆摊休息使用,七夕摆摊是个持久战。
手推车和露营车比较方便,当你遇到城管时,迅速调转方向,开溜神器。
当那些没有推车,手抱着到处躲避城管的同行,手酸死腿酸死的时候,拼死了同行,你就胜利了。
我提到的所有物料,全都是我实战8年摆摊卖花的技巧,缺一不可!
曾经我没带小闪灯卖不出价,没带小板凳,累了只有坐路边和地上;
摆摊灯没带,晚上花看不清,没人要;
捆绑绳子没有,拉着你的车,你的花你的水桶到处跑,搞掉你的赚钱心态;
车子搞得差,一直拖慢自己卖花进程,被城管撵着跑,你还没办法。
特别提一下:
闪光小灯,晚上卖花神器,卖出价格的神器;小板凳,你的体力恢复神器;水桶,你的花保鲜神器;好的推车,事半功倍~
02 七夕摆摊卖花实战篇
卖玫瑰其实很好,每年214情人节、三七女神节、三八妇女节、520、七夕节、毕业季等都可以。
卖得起价格的还是214情人节、520,七夕节、毕业季,供需很多,其他节日价格一般。
搞好了,一天2000-3000利润没问题。
| 如何选花
首先我们要准备就是货源,这十分重要。
节日前2周左右,你就要开始踩货源。如果实在来不及,马上去问问玫瑰的价格,为之后买多少玫瑰做预估打算。
新手不要买太多,你搞不定。我血的教训,曾经搞过800朵玫瑰,前期去刺包装筹备都花了一下午,而且是卖花当天花的时间整理,把卖花大好的时间浪费了。
如何选择玫瑰
1、找当地的花卉批发市场,多问一些摆摊的或者花店,找有经验的人问。找到优质、价格最合适的货源也是非常必要的,你才能有利润。
2、不要觉得哪个价格便宜就买哪个。我亲身经历,买了放在水桶里保鲜,看着特别好,但当天打开的时候瞬间蔫了,损失超级大,而且没卖相。
我虽然卖花很少赔,但没赚1000以上就挺失败的。为啥容易蔫,因为七夕是夏天,很热,花保鲜期更短。
3、选择大骨朵的,买任何东西都要货比3家。可以分批拿货,比如拿600朵,你每家拿200朵,如果这家花不好,其他的还能保命。
4、你可以选择的品类有红玫瑰、白玫瑰、粉玫瑰,甚至彩色、蓝色妖姬、永生花等。
新手尽量就选择80-90%红玫瑰,一点蓝色妖姬和其他玫瑰就好。红玫瑰是最好卖的品类,没有之一!!你带上其他玫瑰,可以提现差异化,搭配提价使用。
建议新手不要买永生花(我曾经赔过大几千),不适合摆摊,且不易携带。永生花提前可以接受预定,朋友圈浪潮式发售。
可做朋友圈提前发售,预定,即使卖不出去,因为永生花不会凋谢不会坏,之后也可以卖。
左右滑动查看
这些都是永生花,进价贼便宜,很多大牌也会搞,例如野兽派、roseonly,诺誓等。几十的成本卖到三四百,利润多吓人。
但大牌可能是自制,加上精美包装,就感觉不一样了,其实自己也可以来。
红玫瑰,白玫瑰,粉玫瑰,甚至彩色,再购买的时候买点满天星,情人草之类的,可以包花束点缀。
花束是摆摊能够赚钱的最重要的一环,因为人家卖一朵朵的,而你会包花束,甚至礼盒花束,我都自学过。
进价
这是大家最关心的环节。
进价也根据季节、花的紧俏与否决定,我只以成都为例,成都一般1.5-2元,旺季是1元左右。
一定要选择云南卡罗拉,或ab级别玫瑰,花骨朵大的,你后面卖可以卖10元;蓝色妖姬,进价4元一朵,可以卖20-30元一朵。
卖的时候加一句,送给你身边最特别的她即可,递上蓝色妖姬;而永生花,有做好的现成货源,几十到100多不等,可以卖298-900不等。
新手建议:
买个50-100朵练练手,如果2-3个人,可以尝试200-300朵。
| 前期准备
当你提前2周踩了货源后,现场问老板说提前3天拿货价多少,定下来即可。
三天内拿下,你的价格是最合适的,花也可以保鲜到七夕,只要你买几个水桶,花枝放在里面吸取水分,就可以保鲜了。貌似还有药水之类的保鲜法,但我没用过,不太清楚。
提前三天拿到家里保鲜,一定要放在潮湿的地方,保持花的新鲜。
你买回来大多是这样的,想要打开,你可以让商家帮你去刺,会多收一笔不菲的费用。
我都是自己去刺,买好工具,3个人六七百朵,花2个小时就可以了。弄的过程中注意安全。
只做去刺处理,然后每个花用单个包装纸包装好,插在水里保鲜,这样保鲜一般可以7天左右。
千万不要把花骨朵的包装打开,打开后花很容易蔫了卖不出去,如图所示即可。到卖的时候再把花骨朵打开,自然花开即可。
这样家里准备完,直接拿到现场就可以开卖了,轻松省力,千万别把这些准备工作,带到现场去,会浪费你赚钱的时间。
| 实操环节
卖花时间选择
卖花选择时间段,拿七夕举例,七夕前一天晚上8-9点就可以去商圈和酒吧去卖了,可以卖掉一批;第二天一早上班6-7点即可到达商圈,开始卖,很多人看到花就会定和买。
晚上可以直接到酒吧一条街,喝醉的人卖得起高价,只要你嘴甜一切皆有可能,可能他们随手掏钱买开心;脸皮厚点直接可以进酒吧里面卖,给点好处费给服务员就行,或者门外卖。
根据你的花卖得如何,最迟到后半夜4点,那时候酒吧还有点人,是你最后清货的时间。
这3个时间段我测试过,新手很难坚持。想要在七夕这个时间段卖个好收益,根据自己能力、准备的花、人手来定卖花时间,做能力范围内的事就好。
早点卖完早回家,后面我都少买点花,赚个大概就好了。人不要贪心哦,我曾经贪心买太多,给自己累够呛,利润却没太多。
实际操作环节
你带这么多花,2-3个人实际六七百朵,其实是很费力的,有面包车是最好的解决办法,或者搭地铁公交到指定商圈。你带600-700朵花,至少2-3个手推车。
一个小技巧:可以找个店铺放一部分,卖完一批,再回来拿货,轻松点。给别人一点寄存费,一般酒店前台说点好话,好的酒店更容易放。
另外,会包花束很占优势的。这是我包的29朵玫瑰,直接报价299,都有人要。大概50的成本,249的利润。
这种包花束的方法简易,不需要花泥,熟练的话,一束花5-10分钟即可包好。货源还要记得买包装纸和扎带,包装纸不要复杂,简约的高级些。
你还可以做盒装花束,比直接做花束简单多了,跟摆拼盘似的。一盒卖200元以上即可,价格根据花束的朵数来灵活定。
卖玫瑰,花语也超级重要。
(这是我自主创建的”花与她“花店的花语)
花语记得跟顾客介绍,你的目的是让顾客买更多,更快交钱,就可以多推荐29朵(两人长长久久),33朵(三生三世)。
如果做花束,让他等20-30分钟回来取,留好电话号联系;一个人包,另一个人继续卖即可。
单朵10元,别人找你买几朵,可以适当便宜点,早点卖出去是目的,别死磕;蓝色妖姬20-30元,成本4元,别人降价,你可以随意去卖。
销售技巧
1、找一个商圈人流量大的地方驻留,然后开始叫喊,生意都需要吆喝,才能吸引人买。例如叫卖,爱她就送她朵玫瑰吧,来支玫瑰吧,祝你们情人节快乐~
2、牌子记得做一个,如果有条件可以准备个发光灯牌写上东西价格来卖(淘宝拼多多70元左右一个)。白天好用,晚上开了闪灯也好用。用这个,别人看起来就比其他摊位有格调,愿意驻足买。
3、遇到别人买一朵,你就推11朵(一生一世,一心一意的爱),29朵(两人长长久久),33朵(三生三世)。
根据别人反应灵活推荐。如果别人觉得多了,你说3朵代表我爱你,7朵代表一星期每天都爱你。你多卖也可以稍微优惠点,七夕节很多人就喜欢冲动消费
4、男生买,你就说买29朵女生一定会懂你心意的。如果女生在旁边,夸他女朋友漂亮,女生有时候会说不要买不要买,你说买了她一定开心什么的。
也会经常遇到女生拒绝男生买,这种情况很多,多练手,脸皮厚,不要在意,找下一个顾客就好
5、晚上开露营灯,闪光小灯围绕在玫瑰上,让你的摊位最容易被发现。
6、在空闲的时候,准备个1-2个花束,类似7朵、11朵、29朵的快速卖掉话术,提高卖货效率和客单价。
尽量包的越好看,搭配的越好看越好。自己学习下,悟一下,曾经有朋友说我有这方面天赋,不知道真假。
7、准备少量的蓝色妖姬,10朵,卖20-30一朵(成本4元左右),告诉男生,送给特别的她,有时候晚上卖的时候,灯光洒在蓝色妖姬很好看。
8、晚上去酒吧街、夜店附近卖时,一般不让你一直停留,如果运气好和保安关系好,递根烟或者交点费用。
酒吧夜店附近一定准备好大花束,喝酒的人容易冲动消费,嘴甜些,祝福对方天长地久;如果对方正在亲热,可以说你们好恩爱啊之类的,买一束花送美女吧。自己编台词,敢于推销卖得更快。
9、如果你在的区域没啥人流量或生意,要马上换地方,或者吆喝,主动寻求改变。
如何躲避城管
城管都是会穿蓝色衣服,有点眼力见,迂回躲着s型路线跑。如果真的被抓到,别正面刚,给他个烟或者请他喝水,赶紧溜,只做游走的商贩。
偶尔找个合适的人流量大的地方停歇就好,当城管离开,你再回去也可,灵活点。因为商圈一定会城管多,忍不了这个,还真的没法摆摊。
酒吧也一样,会有保安,管得超级严。如果你认识酒保,可以跟他合作,卖给里面的情侣,外面也很好卖。晚上一般9-10点就可以到酒吧场了。
测算理想业绩
以600朵玫瑰为例,即500朵玫瑰,100朵蓝色妖姬。
成本:
花的成本为500x2.5 100x4=1650元;其他杂物成本350元左右,共计成本2000元。
你能卖:
500*10=5000
100*20=2000
5000 2000=7000元。
你还会降价销售、损耗等,大约6000元销售额吧。
纯利润:
6000-2000=4000元。
所以,2人合作足以。但这是理想业绩哈,自己根据自身能力去搞!!!
03 摆摊tips
| 推车哪里搞
找个大型超市租,或者闲鱼买,又或是借;在闲鱼收个大尺寸的露营车。
| 卖完后如何低成本收花,提高收益
新手买的花比较少,很快卖完的时候,可以等着那些卖不动的同行,你比成本价更低去收。
他们没有手推车、没有小板凳,累p了,有的人是接受你条件的,并且他们帮你提刺了,包装了等等。
没经验的同行甚至会扔进垃圾桶,他们只是为了七夕节摆摊玩而已,还有很多美女去摆摊玩。
| 花没卖完,如何处理
找到小区群,或附近的闲置群成本价处理掉。清货一定要快,回血就好。
04 总结
摆摊大前提
1、脸皮厚点,会吆喝。行动力强,说做就做 ;
2、该地区档口,东西受众是否对口,优选超级大商圈。例如长沙坡子街、成都春熙路、重庆解放碑;
3、是否能坚持,能吃苦,不怕脏,不怕累。
物料准备
1、手推车或露营车(最大尺码最好,货放的多,利润更大)。
2、装花和保鲜用的水桶,非常重要,花损耗问题就靠水桶了。
3、固定水桶的绳子。
4、剪刀、小胶带、闪光小灯(一定要,晚上闪起来非常好看,卖得起价),摆摊灯(晚上使用)。
5、去刺工具,单个的花束包装袋,花束包装纸,绑带,包装盒等。
6、折叠小凳子,摆摊休息使用,七夕摆摊是个持久战。
实战环节
1、如何选花。
2、前期准备:去刺,包装。
3、实操环节:卖花时间选择,实际操作环节,销售技巧,如何躲避城管,理想测算业绩。
4、卖完后,如何低成本收花,提高收益。
5、七夕花没卖完,怎么处理。
作者 | 小天 | 编辑 | 十二
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