自由职业，是失业前的一场自救

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可能有不少职场人面临着失业、职场转型等挑战。

如果我们开始去认识和接受这些变化，不断提升自己的竞争力，去制定应对计划, 这些挑战都可以很好被解决。

生财有术圈友 @老瞿曾在职场工作8年，后面离开职场开始自由职业。今天他想用创业2年并成功转型自由职业者的经历，给还在职场的你分享一些经验，希望能给到你一些帮助。

另外，今晚20点，老瞿也会来生财直播间和大家聊一聊，可以点击下方卡片直接预约观看直播。

自由职业，是失业前的一场自救

你好，我是老瞿，生财有术最懂二手书的男人。

一个农村娃靠读书考上一所211大学，留在大城市的小镇做题家。

也是一个在传统的房地产行业踏踏实实奋斗了8年，花了2年艰辛的完成转型的30 中年人，转型过程中走过很多弯路。

目前的成绩如下：

1、有一个小工作室做闲鱼二手书项目。目前运营帐号30 ，平均月利润10w ，已持续一年多。

2、23年开始尝试做二手书知识付费。目前付费会员500 ，合伙人20个，平均月利润10w ，已持续6个月。

我在上大学时比较崇拜李开复，他给大学生写的7封信。年轻的我读了很多遍，刚好最近又不小心翻出来，觉得真的挺有意义一件事，虽然当年领悟的还不够深刻。

所以今天想用创业2年，成功转型自由职业者的经验，给还在职场打工的你写一封信。

这封信不能让你马上每天2小时月入轻松过万，但如果你看进去了，应该能让你少走很多弯路。

这里说的职场打工人主要包含在企业上班的白领等，目前号称是一个中产破产的时代，对这批人的影响是最大的，无论从收入、晋升、还是未来的选择。

part 1

承认这个时代已经变了

你有没有思考过一个问题，就是这个时代是不是真的已经变了？

大家都说这是一个中产破产的时代，你觉的是危言耸听，还是真实的情况？

今年刚好是我大学毕业的第10年，10年前我凭借一所211大学的本科学历，还能进入到一所世界500强的房企，然后凭着自己的努力，8年的时间，从员工到主管到经理到总监，最后也能号称年薪百万。

而如今我才离开房地产行业创业2年，2021年我在时，某top房企江苏区域300 员工，如今已经裁的只剩下70多人，恒大、碧桂园这种曾经的top1-3的房企开始资不抵债。

互联网大厂在疫情放开后也开启了裁员模式，大批曾经的网红独角兽企业居然都破产了。

只要稍微关注一下现在大学生的就业情况，就会发现，如今一个211学历很难有机会进入一个世界500强公司。

市场上留给大学生的岗位越来越少，而职场打工人再也不可能轻易的在某个行业实现年入百万了。

在网上看过一张图，挺认可的，因为我以及我的同事，都算得上是曾经的中收入人群，目前我看着一个个都在面临中年危机，尝试谋求转型。

以前社会的收入是山丘型，中等收入人群会最多。

只要你有个文凭，然后各方面能力还凑合，进入到一个大企业，年入20-30w并不是难事。

熬个5-10年，到一个小领导，年入百万也不是没有可能，因为以前企业都在蓬勃发展，有大量的机会，需要大量的人才。

比如那个时候房地产公司，去一个新的城市拿个项目，你就能从一个项目总监干成总经理。

而现在社会的收入分布即将会进入m型结构，就是中收入人群被无情压缩了。

大部分转化成了低收入人群，有少部分人通过一些你曾经看不懂的方式成为高收入人群，比如网红、提示词工程师等。

网红以前我们都是看不起的，而提示词工程师估计很多读者都不知道是什么鬼。

你有没有想过为什么会发生这种情况？

主要是因为随着社会的发展，城市化的进程，很多基础建设都完成了。

这个基础建设比如我们的房子，够住了，导致地产行业从开始的增长放缓到今天的开始暴雷了，当年那批房地产高收入人群失业了。

再比如，以前每个公司做互联网都需要做一款app，就需要大量的开发人员，而现在大的app已经占领市场，而且很多saas软件已经特别的成熟。

比如你做知识付费就用知识星球或者小鹅通就够了，根据不需要去开发什么自己的app，那么这批曾经的互联网精英也不需要了。

所以我们现在需要做的第一件事就是：意识到这个时代要开始变化了。

承认并接受变化真的非常重要。

只有拥抱这个时代，你才能抓住机会继续留在中收入区域，甚至可以越级到高收入人群。

而如果你还是把观念停留在过去，一心想着努力高考，然后靠着一份不错的学历，或者努力做一个忠诚的打工者就想继续保住自己的收入，已经越来越不可能了。

毕竟现在滴滴开车和送外卖这两个行业，已经被失业的中年人挤爆了。

目前可能主要还体现在一二线城市，而如果一旦大城市这样，更多的曾经的精英和大学生都会流向三四线小城市，向下压缩，那么他们将会取代谁的饭碗？

所以如今还在职场的你，要做的第一件事就是接受这个时代随着发展的变化，而不要把一切都当成危言耸听，然后掩耳盗铃。

part 2

思考离开公司你到底能带走什么

假设，明天你离职了，也不去别的公司上班，作为一个独立的个体，你可以通过什么赚钱？

相信绝大多数人这个时候会有点懵，从来没有想过不上班，这么多年了，感觉好像不可能不上班，但仔细一想，除了去摆地摊、送外卖、开滴滴，好像并没有作为一个独立个体赚钱的技能，更不要谈什么积累，因为绝大多数打工人都是这样的。

我也是一样，曾经top30房企最年轻的一批中层管理岗，在职场干了8年坐上300亿区域公司运营管理中心的负责人，然而当我离开职场时，我发现自己一无所有。

我之前做房地产行业的，我可没几十个亿去拿一块地去盖房子，而我当时在整个房地产体系中只扮演了一个环节，真有块地给我开发，可能我还不一定能干的好。

所以8年的职场生涯在我离职的那一刻，其实并没有什么太大的帮助，因为没有什么个人赚钱方式的积累。这应该也是很多打工人的现状，只是大家还没有离开职场罢了，等你离开时，发现自己一无所有。

这个时候最好的办法，其实就是看看身边那些成功转型的案例。我给大家列举几个我见过并羡慕的：

同事a，以前我们的营销总监，在上班时就一直给一款国外的红酒做代理。

因为卖房子都是高端客户，他就顺带发展自己的红酒业务，有时候成交佣金比较高时，他还能直接给客户送一箱红酒。

我曾经特别看不起他，觉得他对公司不忠诚，人品不行，对不起老板开的工资，可是当我们离开地产行业以后，他转身就完成了转型，而且收入比上班还高不少，那个时候我才发现，原来那个小丑居然是自己。

同事b，以前我们某个项目的营销经理，当时为了获取客户，就自己拍抖音做短视频获取流量，积累了20w的粉丝。

不仅上班时是销冠，公司项目结束了，他离职了，马上开始用抖音给这个城市的多家楼盘引流，收入是上班的好几倍。

同事c，我们项目的一个项目经理，组建了一个地产行业工程师交流微信群。

经过几年的积累，慢慢的有一万多人，几十个交流群，行情不好时，转型做了一个付费社群，收199/年。

因为之前他就给大家经常整理一些干货资料，很多人还记得他的好，付费社群很快就达到了7000多人，一百万到手了。

这是我身边看到的比较成功的转型案例，其实无论是在哪个行业，哪个岗位，只要你有心，你觉得上班只是你的一个副业，你一心想要为自己今后做一些积累。

那么无论是本专业相关，还是没有相关性，其实我们都可以采取一些行动。

大多数时候，是因为我们把上班这个最靠不住的事业，却当成了人生的主业。

同时没有意识到有一天离开工作岗位以后，我们的核心技能到底是什么。

在以前各个行业蓬勃发展时，需要的劳动力较多，我们有很多选择，可是当经济下行时，一切就都成了问题。

而且上班的时间越久，逐渐磨灭我们一项很重要的能力，就是自己赚钱的能力。

我们已经习惯有一份工作，干一天拿一天的钱，我们不会关心公司是不是赚钱，也不关心自己离开了能干什么。

因为我们能想到的就是离开了公司再找一家公司继续上班。

所以如今还在职场的你，一定要举起右手摸着自己的良心问自己一个问题：

假如我离开了公司，或者这个行业不行了，我也没有去其他地方上班，作为一个独立的个体，我到底能带走什么？我到底靠什么赚钱？

part 3

了解未来这个时代到底需要能力

2023年最击中我的一句话就是：这是一个被直播和短视频裹挟着向前的时代。

所以我们应该去思考一个问题，就是在当下这个时代，我们到底需要什么样的能力？

如果你还没有办法回答这个问题时，其实要看看目前到底什么行业最赚钱？

毫无疑问是短视频和直播，老罗靠直播还清几个亿负债，重新开始创业。

新东方在双减政策以后，靠直播变成了东方甄选，成功转型活下去了，曾经的令狐冲李亚鹏，现在一堆负债，也拉着媳妇开始直播了。

那短视频和直播为什么赚钱呢？

为什么那些身价过亿的明星和网红，每天还在给你推销着9.9包邮的商品呢？

为什么那些清华北大的，甚至阿里p10每天直播7-8个小时给你推销199的课程？

是因为现在是一个信息爆炸的时代，更是一个产品过剩的时代。

企业没有岗位了，我们也很难在单独的靠信息差赚钱，一个赚钱的生意出来以后，可能短短一个月的时间，就会在全网散开了。

所以当下最重要的一个能力变成了：销售。

只要你能把商品卖的出去，什么产品都会求着你，要跟你合作。

你要销售出去，那你就必须有流量，而目前获取流量最快的方式就是短视频，因为短视频就是当下的一种社交语言，直播就是最好的销售转化场景。

一个典型的案例就是：疯狂小杨哥，小杨哥之前是干啥的？

拍恶搞视频的，可能他没有火之前，作为曾经的中产，我都不一定瞧得上他，现在通过恶搞视频有了流量以后，开始直播带货，现在每年赚几十个亿应该是比较轻松的。

小杨哥就属于典型的拥抱了短视频和直播的人。

当然说到这里时，很多人会去反驳，如果说大家都做这个了，那实业兴邦呢？谁去造火箭、研究芯片？

你说的也没有错，确实一些前沿的科技需要人去发展，瓜果蔬菜也需要人去种。

但是你要搞清楚两个前提，一是现在是一个产品过剩的时代，瓜果蔬菜太多了，就看谁卖的出去。

二是你一届互联网小白，能不能先养活了自己，有了钱以后，你再去用实际行动去研究芯片和火箭，而不是打嘴炮。

你这样子去研究芯片和火箭，你怎么生活，家里孩子谁养活？

但是会发现，传统的教育也好，或者我们在企业的打工经历也好，我们都没有销售能力。

以前在房地产时，售楼小姐是个贬义词，当告诉别人我是地产行业的，都要赶紧解释一句，我不是卖房子的。

因为大家天然对营销、推销会感到厌烦。

在企业中绝大多数人其实并没有参与过销售，没有面对过客户。

所以我们会得到一个结论，未来最需要的能力就是销售能力，哪怕你没有自己的产品，你依旧可以活的很好。

如果你有销售能力，在目前比较健全的生产制造环境之下，你完全可以去打造自己的产品，比如小杨甄选。

但如果你只有产品不懂销售，卖不出去，一切都将举步维艰，除非你这个产品具有不可替代性，但你想要达到这种高度会很难很难，不是一个普通人所能达到的。

所以如今还在职场的你，一定要去提升自己的销售能力。

而这也决定了，你最好要去拥抱短视频和直播，因为这是当下目前最直接的销售方式。

part 4

努力去转变自己的心态和思维方式

当我们承认了这个时代的变化了以后，也确定了销售是未来一个很重要的能力，我们需要拥抱直播和短视频，接下来就会转型成功了？

显然不是，我们一定要去转变自己的心态和思维方式。

最近以前的一个地产公司的hr总监朋友离职了，约我吃了个饭。

我惊人地发现，原来哪怕已经走出职场了以后，他的思维方式跟我刚离开地产时几乎没有什么区别。

他现在想做职业规划相关的产品，第一步居然是先搭建一个平台，利用自己在地产行业多年的人脉，链接到设计、工程、成本等各个专业的人，把他们培训成为咨询师，之后就能坐在平台上抽佣。

他准备先花几个月把这个产品包装好，然后再去销售，同步通过基金会的形式，去跟学校合作，以做公益为出发点，然后导流去做付费的大学生职业规划。

为什么他会有这样的想法和思维方式？

1、这样他就能完美的逃避流量的问题，逃避客户从哪里来的问题，然后做一些不需要面对销售业绩的事情上去。

就跟我当初离职以后浪费了6个月开发app一样，他们想的也是后面要开发app，确实惊讶到我了。

因为他不懂销售，不懂流量，所以他会不断的视图逃避，可能潜意识中还会觉得没有产品怎么销售？

因为人性就是这样的，大家不愿意去做一些自己不擅长的东西，毕竟在企业上班这么多年了。

2、因为知识的诅咒，他没有办法跟很多人一样，在没有做ip输出视频和直播的情况下，去生产一些在他看来的互联网垃圾去获取流量。

也不会搞一个大厂出来做自媒体月入10w的虚假人设去教别人做自媒体。

但你发现在小红书那种中年离职，做自媒体月入几万的人设流量最好。

所以在我们认清了很多东西以后，需要转化以前在打工时候的思维方式，要设计出最小的产品去做mvp测试。

比如这种人力资源总监就可以去帮助别人做简历修改服务，看看怎么获取流量。

然后在过程中就去不断的迭代我们的产品。

赚钱的本质，无非就是有一个产品去销售，比如可以是修改简历的服务，也可以是在闲鱼销售二手书的电商。

所以如今还在职场的你，一定要转变自己的想法和思维方式，做离钱最近的事情。

戒掉身上的大企业病，勇敢的面对客户、销售和流量，因为卖不出去，再完美的产品都没用。

part 5

给自己制定一个完整的转型计划

想的再多，最后没有行动，一切都是枉然。

这也是很多职场打工人的通病，因为目前正在有一份工作让自己养家糊口，同时因为精力问题，可能没有等到被干掉的那天，都很难走出第一步。

我们需要制定具体的行动计划去让自己的想法落地。

同时做好心理建设工作，让自己从一开始就明白，要做成功一个项目，对于自己来说需要突破一些东西，所以给一点时间。

具体的计划建议如下：

1、给自己1个月时间，深挖生财精华帖，看看各种项目到底是怎么网赚的。

你可能会眼花缭乱，嘴里一句句woc，这样居然也能赚钱，是不是割韭菜的？

这个时候接受自己的无知，多看，然后有兴趣的，针对性去看，比如看到很多人做闲鱼二手书，把生财里面关于闲鱼二手书的帖子都看一遍。

这个过程中，我们需要分析下自己的优势是什么，挖掘一下，然后看看各个项目需要什么能力。

比如看到直播很厉害，你可以直接打开个视频号直播，简单尝试下，大概率前期大部分人没有出镜的能力的。

在自己的分析和对比以后，确定一个项目，这就是我们第一个月的目标。

2、通过赶上某次航海，或者链接有结果的人去实操这个项目。

这时我们要清楚的认知到，我们不能把希望寄托在一次航海或者某个有结果的人。

他们能帮你的只能占比10-20%，剩下80%以上还是需要你自己的努力。

所以不要等，也不要怕，勇敢试错，经验都是干出来的。

一般互联网项目投入都不大的，比如二手书项目也就办个证1500左右，自己先动起来，遇到问题以后，可以等某次航海或者链接有结果的人去解决。

往往很多人会有种想法，比如赶上了一次航海，或者等到了某个大佬所谓的直播，就开始行动起来。

扎心的讲，这是一种逃避，其实生财的内容已经足够丰富，你完全可以自己行动起来了，然后可以链接个有结果的人或者等航海把自己的疑问得到解答。

不要被所谓的训练营给迷惑了，其实训练营，无非还是你有问题，然后有人解答。

你不多尝试，你连问题都问不出来，谈什么赚钱。一定要把赚钱当成自己的事情。

3、给自己几个月的时间去试错。

因为做成功一个项目的公式=熟悉项目流程10% 了解项目底层逻辑10% 反复的执行迭代80%。

我们至少需要花点时间熟悉项目流程，了解一些平台比如抖音的推流逻辑，然后提升自己的执行力。

当你感到迷茫时，可以找个有结果的人聊一聊，当然记得发红包，你需要尊重别人，别人才会尊重你。

4、不要找一些偏门的项目。

生财航海的项目是亦仁带着很多大佬一起选出来的，所以尽可能在航海项目的基础上去做一些项目的选择。

这样站在巨人的肩膀上，成功的概率会高很多。

5、不要轻易的去换项目，同时期尝试的项目也不建议超过2个。

等你至少摸着良心觉得自己全力以赴了，再决定要不要放弃。

而不是三天打鱼两天晒网，看到别人晒截图，你又激动了，觉得自己做的项目不是风口了。

风口这玩意跟小白真的没有啥关系，电商都这么多年了，依旧有人能靠电商赚不少钱。

真心希望每个职场人都能转型成功，成为一个超级个体。

作者 | 老瞿 | 编辑 | 程先生的太太

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里面包含了自由职业认知、如何做时间精力管理、如何调整心态等，应该能给你提供一些帮助。

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