理发师转型视频号带货，10个月100万gmv

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0基础转行视频号带货，要几步？

生财圈友@夏俊虎，从理发师转行直播带货，从0开始学习视频号直播带货，寻找合适的带货品类，10个月变现100万gmv。

航海10天后，他就成交了第一单，一个月跑通视频号带货最小闭环，变现300 。

随后直播间爆单、遇冷、违规断播，他陷入瓶颈期和焦虑中，好在经过多番调整他主动破解了这个困境。破局后他也没有停滞不前，而是不断对标同行，思索如何迭代升级。

他的故事能给很多想利用直播带货变现，但不知从何入手的普通人一个启发——“先赚到第一块钱，然后去优化、深耕”。

下周二（11月1日）晚8点，生财实战派将会有一场直播，感兴趣的朋友，记得点击下方卡片预约。

大家好，我是夏俊虎。

目前全职视频号直播带货，十个月时间 gmv 累计 100w ，算是一个初步的结果。

作为一个理发师转行入局成为视频号直播的新人，我先是出手去做，跑通了视频号带货的最小闭环，然后再在实践中找到了最适合我的带货品类。

接下来和大家分享这 10 个月以来，我在视频号直播上积累的经验。

part 1

航海10天，变现300 gmv

在各种项目里，我一开始就选择了视频号短视频带货，和成熟的抖音相比，视频号对于那时还在新手期的我来说，竞争压力小很多。

而且我在生财也看到了不少关于视频号潜力的信息，几乎所有的信息仿佛都在推我入场。

6 月航海是我第一次做互联网项目，我特地准备了五个号，当时也不会选品，随便挑选了一个产品试水。从抖音找对标账号的视频，下载，用 cr 去重软件简单处理一下，然后发布了。

很幸运的是，航海差不多 10 天以后，我出单了。第一个出单的品，就是圈友发帖分享过的租房合同。

此外，我还开始在其他四个账号上发布了曹德旺的视频，没想到就爆了，其中一个账号每天至少有几万次的播放量，有些甚至超过了四五十万。只用了十几天的时间，其中一个账号的粉丝就增加了 6000 多个。

航海教练在群里和我们说过，视频爆了一定要直播。第一次直播也没什么经验，但我还是直播了两小时，出了两单曹德旺的自传。虽然不多，但是给了我极大的正反馈。

无论是播放量、涨粉情况还是商品价格，都让我感觉到当时真的是平台红利期。

整体下来 6 月份的视频号带货航海，我通过直播短视频，一共变现了 300 gmv，佣金 100 ，算是初步把视频号带货的最小闭环跑通了吧。

part 2

掌握直播技能，寻找带货品类

后续我报了抖音半无人直播的航海，半无人直播的玩法对直播间和主播要求都不是很高，普通人也可以做。

一是之前的航海经历让我意识到了直播技能的重要性，二是感觉未来几年直播带货这个行业还是很有上升潜力的，杠杆效应很大。

纳瓦尔宝典里说了，利用好互联网平台是普通人最好的杠杆工具之一。

一条带货短视频爆了几十万人都可以看到，直播间如果爆了，单场也是几万几十万甚至上百万的观看量，线下实体行业几天内想要这么大的曝光量基本不可能。

航海手册里面的内容和教练在这次航海中的直播分享都特别干货。我整体观看了两遍，还记了笔记，算是把直播带货的底层逻辑彻底搞明白了：

为什么平台会推广直播间，直播间的浅层数据和深层数据之间的关系，为什么直播间的主播急切地需要观众的点赞和互动，还有求关注等等，以及加粉丝灯牌的重要性。

在航海期间，我还准备了一个抖音账号，学习了抖音的直播伴侣和开播初级步骤。然后，我开始在视频号上同步直播，卖一款小酥肉粉。可惜一单都没有出，我思考后觉得是自己平时下厨太少，这个品不适合我。

part 3

找对品类，爆单了

2022 年 10 月 10 号那天亦仁发的一个视频号的风向标，短短的以下几句话让我看到了方向：

亦仁：随便刷了会视频号，就截了几十张图，看上去这里面的每一个直播间都在赚钱，生财圈友应该可以轻松复制这些直播间。

这些直播间场景简单，投入很小，基本花不了几个钱，而且主播看上去也不是很专业，都是普通人，属于圈友们经常说的“可以打得过的同行”。

关键这么简单的直播间，很多都有几万场观 - 几十万场观，这就是平台的红利期啊！现在回过头看这就是项目的异常值啊！

想清楚后，我马上开始行动，风向标里第二张图是卖书的直播间，我以前也想过在直播间卖书，但一直都不知道从哪入手，这不就是测试的机会吗？先搞起来试试再说。

我挑选了一个做的不错的直播间1:1模仿，包括视频号账号简介和名字，他卖什么书我就上架什么书，也划分了低价福利品、微利品、高单价的利润品等等，跟别的类型的直播间得上品其实都是一样的逻辑。

也是这个时候，我深刻领悟到了同行就是最好的老师。

第一场测试直播 2 小时 46 分钟，卖了 445 元 gmv，佣金 100 多一点。

这个直播场景搭建起来很简单，用的是我平时自己看的一些旧书，还有一些我儿子的课外书四大名著之类的，也就二十几本书左右。

另外打印了一张 a4 纸，写上 “书店搬迁，十元十本” ，不用真人出镜，露手就可以开播了。

这场直播话术也很简单，都不像现在还介绍书。那时没有样品新书，就是简单的说书店有活动，然后有小号简单互动，再没有其他的话术。

去年 10 月份的视频号自然流真的很不错，就是这么的简单场景加上简单的话术，不到三小时直播的场观 1800 ，卖四百多。

终于找到了一个我自己相对来说比较喜欢的项目，内心不反感的，就算后期真人出镜我也不排斥。

而且整体直播下来节奏也很舒服，这样播个十几天，把生财的门票钱赚回来应该没问题了～

接下来几天，我每天晚上播两小时多一点，每天都有六七百的 gmv，好的时候有一千。

10 月 29 号那天，我早起 6 点半开播，那天卖了 2000 多，晚上 8 点多到家又播了 2 个多小时，也卖了大几百，这样当天 gmv 有 3000 。

到 11 月 8 号那天，直播间小爆发了一下，6 个多小时卖了 1.4w gmv。

接下来一段时间直播间自然流场观过万很轻松，我基本每天都播六七个小时，多的时候九个小时也有，反正就是拉时长。整个 11 月的变现结果也不错，gmv 有 19 w 。

之后我刷直播广场看到了各种品，自己也买样回来测试了不少，有人参含片，还有小夜灯，以及睡眠香膏。还测试了冰箱清洗工具套装，另外万能胶水也直播测试了。

反正年后一月底和二月初测了七八种品，但是这些品基本都没有赚钱。

一直到 2 月 19 日，我看到直播广场上有一个卖养生茶的直播间，感觉不错。

因为这个品大部分是女性需求，也是年纪偏大一点的客户会买，我感觉很符合视频号的人群画像。潜意识里感觉这个品可以尝试。

于是我迅速地买了样品，回来准备测试，结果前三场都是零成交。

但是我没有放弃，因为我发现，直播广场每天都有直播间在播这个品，转化都不错，也有其他的小伙伴在卖，反应销量都不错。

同时这个品受众相对来说很广，属于正常人都可以买回来尝试的。这样到第四场直播，终于，三个多小时，我卖出了 1700 gmv。

这个类型的品佣金都不错，这算是我除了书单以外，又找到了一个稳定的可以直播的新品类，这种类型的品特别适合视频号的人群，而且带一点功效类，所以属于一个弱刚需品，不过话术不注意规避敏感的话，也会容易违规。

总的来说，我 2 月 19 号开始测试的这个品，每天播两三场，时间逐渐拉长。

2 月 23 号那天上午八点多开播第一场，播了三个多小时，卖了 3000 多，第二场直播是下午三点左右开始的，这场爆单了，一直播到晚上十点多，场观有八万人，gmv 有近 9w，最后因为平台判违规直接把直播间掐断了。

现在想想，那时我的话术还是不够到位。因为我后来看到有很多的订单没有付款，如果逼单再熟练一些，那场直播 gmv 可以做的更好更高的。

第二天休息了一天，第三天开播 7 个多小时，三万场观又卖了 2.6w 。

这样在二月份基本都围绕这个品一直在播，视频号广场也出现越来越多的同行入局卖这个，很多人民币玩家也入场了，这个品的转化到二月底就比较难了。

part 4

瓶颈期的破局办法

3月份书单号和养生茶的直播效果不太理想，不定时就会违规断播，开播几分钟或者十几分钟，就会有一个号违规被掐断，只能换下一个号播。

后来跟圈友交流了养生茶直播违规是因为绿幕的原因，后来我打印了背景广告板直播，养生茶的直播违规就很少了。

三月份整体业绩远不如二月，所以我三月份一度很焦虑。我把生财里面有关焦虑的文章看了七八篇，知道了焦虑的一些原因和解决办法。

这期间我也做了一些调整，试着打破当下的焦虑感。

1. 招了一些兼职主播过来，跟我一起播。兼职主播一般工资在 50 到 80 一小时，这样自己可以稍微轻松一点。

2. 优化把直播间的场景和 obs 里的参数设置。直播间画面也比之前更清晰，看起来也更专业了。

3. 开始有意识的加一些客户到微信。

比如遇到偏远地区像新疆内蒙的客户，他们那边不支持下单，我会直接在直播间私信她们，然后等她们回复以后，我就可以发微信二维码给他们加到我微信上继续转化。

这种加到微信上的客户转化还不错，每个月也能卖个大几千，花的时间精力也不算多，而且也有不少可以回购的客户。

3 月底也参加了生财的全国见面会，还参加了一些组局，聊了一些项目的，看看大家都在做什么。多交流可以缓解自己的焦虑，因为你会发现别人其实也在克服项目的各种困难，大家都在努力。

现在我发现了，做项目大概就是不进则退。如果自己只满足于当下的项目方式，就会被其他人超越，成为别人的“哈尔滨程序员”。

七月份直播比较稳定，这个月我一直在研究真人出镜卖书的形式，转化率明显比露手的要好很多。其实之前就看到一些后起的同行直播间早就开始真人出镜了。

现在回过头来想想，我自己大意了，没有重视起来真人出镜这个转化优势，当时自己也只尝试过两次，因为转化率都不是很好所以没再继续深入研究。

另外我之前直播都不是很重视直播广场的图片以及直播间的场景，只是做到差不多就行，因为一个偶然的事件改变了我的看法：

8 月 7 号晚上 10 点左右，我刷视频号直播广场时，看到同行的直播间爆单了。

于是我分析了一下他的直播间的不同之处，发现主要是直播间的字幕跟上当时的热点事件了，直播广场的图片也蹭上了当时的热点，所以场观有 20 多万。

事不宜迟，我马上开播也跟上了一波，两小时就卖了 7000 多的 gmv。第二天我就优化了直播广场的图片，以及直播间的字幕，正好也是暑假，整个八月份算是迎来了一个小爆发，这个月整体的 gmv 也有 20w 。

现在总结做直播还是要多找对标同行，以及不停地迭代升级，我如果一直保持去年的直播间场景不变，早就被淘汰了。我也发现很久没看到一些之前的同行直播了，说明他们大概率已经换项目了。

part 5

10 个多月的经历总结

整体来说，直播带货这个项目，无论想卖什么品，想做的圈友找到对标同行，人货场一比一模仿即可。

如果视频号没有的话，抖音去找找应该都有对标的可模仿的直播间。没有秘密可言，全部都是透明化的。

发现自己可以做之后，先把最小闭环跑通，赚到第一块钱，然后去优化去放大，去深耕拿到更好的结果。

视频号目前看不到准确的同行后台数据，但是也有小技巧可以大概的推测。

比如看场观，看橱窗销量等等，看是不是一直在直播，还有骚操作的可以直接花点钱给对标账号投流看看转化数据怎么样。

当然做任何项目都是需要坚持、投入时间精力的。

我从去年首期视频号带货航海参加以后，后面基本每期视频号带货航海都参加，就是想学习圈友对这个项目的各种知识以及方法。

目前我还是以视频号直播带货为主，但是今年也利用空闲时间尝试了小红书电商，闲鱼二手书，还有公众号流量主。

真的建议各位圈友们，遇到自己适合的项目一定要坚持。只要这个项目别人还可以赚到钱，就不要轻易的放弃。

接下来我要做的事就是想拍口播类的 ip 短视频，然后利用直播去转化。

希望可以做的长久一点，慢慢的轻松一点。欢迎做短视频和直播的圈友跟我交流，因为一个人做项目有时也是很无聊的。

以上我作为一个普通人的切身经历，如果汇成一句话，那大概是：只要付出肯定有收获！

作者 | 夏俊虎 | 编辑 | 云卷

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理发师转型视频号带货，10个月100万gmv

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