盗坤十年复盘：从负债到月gmv千万 | 生财有术-凯发备用

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这是加入生财有术的1498天，创业的第十个年头。

到目前为止，公司总部在重庆，有一层楼的办公场地，二十多个直播间，一百多人。此外，在杭州有一个分公司，五百多平，十个直播间。广州也正在落地一个分公司，也是五百多平，可以搭七八个直播间出来。

其他地方的分公司也在谋划之中，整个体系加在一起，一个月数千万gmv。

就在前几天，一个生财的圈友来拜访我。对方因为生财了解的我，把我的朋友圈翻了个遍，公众号的文章也是篇篇都不落下。

此前我会在公众号或者朋友圈，偶尔发一些自己个人的创业史和公司的发展，有一年生财有术发起过一个年度复盘主题，我也曾经在生财发过一篇年度复盘贴。

知道我是白手起家，而且是看着我一步一步发展壮大，他很佩服我，视我为榜样。

我才知道，原来真的还有人默默地关注着我，把我当成学习的对象。他很想知道，我现在在做什么，发展得怎样了。

我加过很多社群，私董会。但是对外我都把自己当成“生财系”的人，也是发自内心地感谢生财。实话实说，因为公司的发展阶段不一样了，需要关注的问题点不一样了，现在很少有时间看生财的星球了。

但是从年入百万到年入千万的那段过程，必须是生财陪伴着我一起进步的，那时候真的是天天刷，很多项目都是来生财搜索检验。

而从年入千万到更高阶的过程，也是因为生财让我链接到了更优秀的创业者，是亦仁哥给到了我很多的启发，从而给我打开了新世界的大门。

最近一年多来，公司业务很忙，很少在公众号分享个人和公司的具体发展了。那么今天，作为一个生财系的毕业生，我也想来做一个阶段的毕业总结。

今天，不聊项目，静下来给大家聊聊我的现状，也对过去做个复盘，希望能给到圈友一些启发。

公司业务架构

首先给大家聊一下我们公司目前的业务架构。

我们公司是以“狂朝”这个名字为起点展开的。目前虽然还没有注册狂朝集团或者狂朝控股这样的主体，也没有完成公司视觉和名字的变更升级。

但是已经事实上按照资产公司控股，各业务子公司具体经营的形式展开了。

目前，最核心的业务板块是狂朝传媒。主要经营两个项目，第一是电商ip的孵化，第二是娱乐主播的孵化。

电商ip涉足于抖音、视频号、小红书、快手等主要的新媒体平台，包括直播主播和短视频博主两类，涉及美妆主播，护肤主播，茶叶主播，穿搭博主等多板块。

我们旗下当下最出色的主播是美妆博主类目的【唐唐美妆教学】和【唐唐教美妆】。纯免费流，纯佣带货的情况下，一个月月销千万，具体盈利画面，大家可以自行脑补。

此外，我们也还有护肤主播，茶叶主播，穿搭博主等多板块博主。

当然，从我敢放出来账号这一刻，就根本不害怕抄袭。

而且我还要非常认真的奉劝各位，这个赛道难度是真的很大，没有做好亏损几十上百万的准备，没有深刻的行业认知，不要去碰！

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除了孵化这些素人博主之外，我们现在也在走另外一条签约路线，那就是直接和已经成熟的博主合作，同他展开电商业务的合作。

这条路线就是签约难度大，签约成本高，签约周期长，但是像这种已经具备一定人气，具有很强ip人设的博主转型电商就会成功率很高。

最近这个月签约的两位博主，都是极具潜力的博主，这种就比我们从素人孵化要简单的多。

除了电商ip以外，我们另外一个板块就是娱乐主播了。

这个板块就比较简单了，就是通过在直播间连麦pk，进而获取打赏的模式。

这个项目目前的月流水也就是几百万而已，而且最终净利润也就十五个点。

狂朝网络的主要业务是直营获客，也就是基于公域获取流量，然后沉淀至私域，由私域销售团队转化，最后再由交付团队完成交付的模型。

这个业务的简单介绍就是新媒体 传统行业。

这个子公司的业务，目前尚处于发展阶段，不过我很看好未来的潜力。

此前，我们做过活体宠物猫、健身教练证培训以及其他一些业务（由于有些业务还在做，也没啥壁垒，运营团队还指着这点业务，就不给大家说具体类目了）。

不过这些业务都因为行业的各种原因，没有办法做大，天花板太低而作罢（但是我说的活体宠物猫和健身教练证对普通人赚点小钱还是不难的）。

现在，我们把团队精英都聚焦到了一个类目很大，天花板也足够高的赛道。

有着清晰的对标和战略规划（这个也要感谢生财私董会一个朋友商业模式的启发），目前已经基本跑通流程，处于优化流程，搭建团队过程。

当然，考虑到目前壁垒还没有完全搭建起来，暂时还得处于一个保密的阶段，不过等我们月流水做到500万，全国主要供应链基本搭建完毕，我也会来生财给大家分享的。

不管是ip孵化，还是娱乐主播，以及直营获客，都是一个人才密集型的行业。

而重庆又是一个电商人才，互联网人才极度匮乏的城市，所以，在成熟的人才区域去落地成了必然的选择。

而在重庆之外的地方成立公司，我们采用直营模式，而是以合伙人模式。找到优秀的人才，然后投资入股。

如果模式成熟以后，后期完全有机会纯技术入股或者技术 小额投资入股的形式。

狂朝投资主要有三个阶段。

第一阶段纯粹是我个人的投资，这个阶段的投资目的、投资范围都不明确，各种业务都有。投资主体也是我个人，前前后后投资了600多万；

第二阶段的投资是我和朋友一起合伙出资成立公司，用公司主体统一对外投资，风险共担，投资范围也主要是基于狂朝传媒的电商ip和娱乐主播业务，狂朝网络的直营业务以及其他互联网业务；

第三阶段的投资我们将会同投资公司一起联合运营，用投资公司发布基金的形式募资和运营，我担任投委会主席。

目前我们还处于第二阶段，已经初步接触了几个投资公司探讨联合发布基金的可能性。

狂朝传媒和狂朝网络都需要很多操盘手和很多主播，未来还需要招募更多区域合伙人。那么ip就成了一个撬动人才杠杆的最好选择。

狂朝科技主要是以狂朝创始人盗坤个人ip为载体，以培训和社群为工具，背靠狂朝体系下的业务，达到筛选操盘手、主播和合伙人，为旗下公司输送人才的目的。

这条链路也是最近才想明白的，我们的整个社群和培训将会同背后的各业务，同各地的分公司紧密结合。

社群成员除了可以享受日常线上的辅导以外，更是可以直接到线下参与“共创”。

举个例子，我们在郑州的某位圈友他孵化出了几位穿搭博主月销百万。但是，他只有一个90平米的民房办公区，两个拍摄间，招聘体系也不够完善。

能在这么艰苦的环境下，做出这样的成绩，绝对是一位优秀的操盘手。但是他却场地，缺设备，也缺模特。

而我们有些圈友想做博主，他们有执行力，可是不懂怎么执行，线上指导效率也太低。

这种情况下，有执行力的主播也可以完全不用管线上的课程了，优秀的操盘手会在我们的线下场地搭建好拍摄间，买好样品，现场指导拍摄剪辑。

这样一来，我们只需要给大家做好项目的选择，平台的搭建，从而可以让大家实现更好的分工合作，提升整体效率，打造一个良好的氛围环境。

这是我们规划之中的板块，目前还没有独立出去。

一些发展特别好的板块，所有主播的订单量汇集在一起，可以由我们统一同供应链谈判，获得更好的条件。

这是一个可以加深我们同主播关系的同时，还可以给主播带来更好的服务和收益的事情。

当然，这也是一个很重的板块，所以如果达到一定体量的时候，我们还是会以物色合伙人的模式，把这个业务独立成子公司去独立运营。

十年发展复盘

说完我的发展现状，再给大家复盘一下我个人创业史。

初期一些的创业故事，其实我以前写过很多，蜕变和迭代主要是在最近两年，更新少也是在最近一两年。

这其中的辛酸细节，也就不再描述。在我眼里，吃苦是没有意义的，苦难也不应该被歌颂。所以我就尽量化繁就简，像编年史一样的做个复盘。

我是从2014年大四开始创业的，在2015年大学毕业之后开始正式创业。

起初的时候，除了一腔热血，什么都没有，成功负债几十万。也很庆幸，很早就摔了跟头，让我从天上掉到了地上，进而沾到了地气，心中梦想也从融资上市，变成希望能尽早月入过万。

总而言之，在经历过一系列失败之后，于2015年正式开始做起了淘宝。

租了一个没有厕所，没有空调的仓库，自己刷油漆，自己铺地革，揭开了跌宕起伏的十年创业路。

做淘宝的理由很简单，因为看见，所以相信。

因为看见大学同学赚到钱，看见学长赚到钱，我也做起了淘宝。

可当时年轻，脸皮薄，没好意思舔着脸去找同学、学长求助。

成功亏损一整年之后，在年底请学长吃饭，学长告知我应该系统性地去学习一下淘宝运营。

背负几十万债务，身上还剩八万的情况下，花一万块学习了淘宝运营。

学完之后，更加沮丧，学的东西就是每天开3000直通车，每周刷一千单，弹尽粮绝的我无从下手。不过好在运气不错，没钱打大爆款，遇到一些小爆款，2016年一整年还是赚了几万。

到了2016年年底，翻开屠龙之术《毛泽东选集》，自此懂得“农村包围城市”的概念，命运齿轮开始转动。

从此淘宝退出红海战场，进而进入蓝海赛道，开启持续几年的淘宝蓝海之路。

2017年盈利几十万，2018年盈利九十多万。期间为了尝试大v的感觉，去知乎把自己做淘宝蓝海的经历做了分享，第一篇回答就几千点赞。

在收获装逼快感的同时，也给自己成功引来无数对手，顺带冒出无数人求带，在收了几个学员之后觉得太烦，停下了知乎的分享，也停下了培训的脚步。

这一插曲，会在那一刻煽动它的小翅膀在第二年影响到我的命运。

2019年淘宝蓝海盈利200多万，培训赚了四十多万。在下半年的时候，一位知乎大v酷酷找到我，希望合作做培训，他引流，我负责交付。这之前，我做过培训，一对一电话沟通指导，太繁琐，于是放弃。

而酷酷要求我做好思维导图，然后录制好课程，最后再微信群统一答疑解惑。这之前，我收了几个学员都交付到头大。这之后，我应对一两百人，轻松自如。也是在这个时候，酷酷给我推荐了生财有术。

2020年，在同酷酷合作的同时，自己也开始了引流培训。不过那时候，心里对培训是看不起的，全心全意还是想要把淘宝本身做好。

期间，淘宝团队从三四个人拓展到五十多人，盈利水平从200多万也就涨到了三百多万，而培训利润有两百多万。

这过程一直到2021年，开始发现淘宝蓝海门槛太低，违规太多，天花板难以突破。

那个时候，我疯狂在生财找项目，尝试拼多多无货源、天猫无货源、抖店无货源进而是抖音搬运混剪、快手搬运混剪、无人直播、清仓号直播、视频号搬运混剪、视频号无人直播....同步进行的还有ip孵化和对外投资这个动作。

这里面有一个很大的转折点就是【生财私董会】，我以前的关注点是项目，而且都是一些不入流很短期的项目。

但在里面，我发现几个真正赚大钱的人是走的正大光明的“正道”。

我的认知也升级到了，从看项目到看人，我知道，我要去看看这些真正年赚千万，数千万，几亿的人是怎么赚钱的。

自此，从生财私董会开始，我陆陆续续花了接近一百万加入各种社群、私董会。这个改变对我太重要了，我才真正理解到视野的重要，选择的重要，团队的重要，文化的重要...

于是，我从一开始的浅尝辄止到彻底转型，2022年完全放弃淘系无货源，天猫无货源业务。

2023年，完全放弃搬运混剪，无人直播等业务。公司也从封闭孤立的自运营政策，变为投资，孵化的开放合作模式，自此，公司进入发展新阶段。

这期间，公司搬了很多次的办公场地。到了2023年，因为业务发展需要，我重新租了一层楼，1800平，自己重新装修的格局。

一些心得总结

1、创业就是把自己最擅长的地方发挥到极致，在不擅长的地方学会合作。

我在创业初期的时候很独，公司没有任何股东或者合伙人，什么都喜欢自己大包大揽，很累也很低效。

而我现在每个子公司都有1-2个合伙人，我只需要给他们定方向，搭平台，聚人才，具体的落地、管理全部是由他们自己执行，这就很好的实现了能力互补。

就比如我这个人性格很江湖气，讲义气。

这个性格本身没有好之分，这个基因也深刻地传播到了我的社群里，是一个很有特色的点，但是具体到公司经营，带团队的时候这就不太适合了。

而现在则是由具体的合伙人做好内部细节管理，我的江湖义气在大方向给团队以凝聚力即可，这就非常融洽。

2、人生最重要的能力就是决策能力，判断哪条路靠谱，哪些人靠谱是人生最大的学问。

我现在常常讲，做流量的能力不值钱，把流量赋能给哪个项目的选择才值钱。

其实大多数人在做决策之前，但凡有点起码的调研就会发现有的项目有流量但变不了现，能变现但不赚钱。会做调研，可以让人少走很多弯路。

很多人现在吐槽生财的信息太多太杂，里面割韭菜的太多。但凡你有点基本的调研，很多韭菜项目都能被你避坑。

我就举个简单的例子，此前我在知乎看到一个回答说自己做除甲醛能年赚几百万。

你但凡稍微分析一下，假设按平均客单价3000来算，一年就算是营收360万的情况下，也就是单月要做到30万营业额，一个月就要100单。

成交一百单，你知道需要加多少微信吗？需要多少销售吗？需要多少工人去交付吗？你就按这个去细细推敲一下，同对方沟通一下，你就能判断出个大概了。

同理，那些真正赚钱的项目，稍微去调研一下，你也能发现他是否真的赚钱。

比如我开头说的【唐唐美妆教学】，销售额多少能查到的，流量全是免费流也能查到的，接下来的佣金率可以自己去精选联盟找人问，再按一个夸张的退货率来算，能赚多少钱，自己心里也就有数了。

我此前浪费了很多的时间，皆是因为做错了决策。

现在回想一下，当初要是稍微认真调研，仔细推演一下，根本就不会做出那样昏庸的决策。

而且动作不坚定，是因为认知不够深刻。一个人，对一件事的坚定程度，跟他对这件事情的认知深浅有关系，跟思考的深度有关系。

对事情的思考越透彻，认知越接近于本质，他的决策就越果断，执行就越坚定。你在调研的过程就是对事物认知越清晰的过程，认知越清晰，你的执行越彻底。

3、有能力的人很多，有机会的人很少，把握机会的能力本身就是很强的一种能力。

我今年30了，大家都喜欢说三十而立，把三十岁作为一个人生节点来划分。

回过头来看，其实大多数人三十岁的结果，早在大学毕业选择第一份工作那一年，又或者二十五六岁你转业那一刻就决定了。

你大学毕业第一份工作是银行，不出意外的情况下，在30岁的时候你就是一个大客户经理，或者某中台后台工作。你中途转业大概率也是去什么期货、证券、信托等行业。

我虽然才30，但大概率感觉有可能是这么一回事的。

人这一辈子，大部分时候都是在无聊枯燥中等待的，关键的节点就那几个，那几个节点冲过去了，人生也就跃上了一个新台阶。

这也就是大家常常说的，男人成大事就那么几年。

刘邦平庸了大半辈子，48岁出来创业，7年就ipo了。伴随着刘邦的ipo，丰沛那帮老兄弟也都从平凡人成了开国功勋。

你说全天下最有能力的就丰县，沛县那群人？

有能力的人很多啊，有机会的人很少。而机会不是常常有的，可遇而不可求那才能叫机遇。

自己创业吃过苦，所以以前我都会劝大家保守，保守再保守。但是现在我发现，贫穷就是一个陷阱。你越穷，就越需要省钱，越省钱就越不敢冒风险，就越想稳定，就越抓不住机会。

所以我现在遇到一些有想法的人，也会保护他的“勇气”，在风险不对称的情况下鼓励他去试试。

比如说，你有三十万的存款，要去干一百万的事，我劝你保守。但是你有三十万存款，用几千块钱的试错成本，几个月的试错周期去博一个可能得未来，我鼓励你勇敢。

能赚钱的事一定是有不确定性的，有确定性的是银行利息。接受不确定性，也是在接受机会！

最后，给大家送一句挂在我办公室话：“时间是最大的壁垒。”

没下牌桌，就有机会。

你这一生，最好的作品就是你自己。最好的长期主义就是以时间为尺度，经营好你自己。

祝大家都生财有术！

作者 | 盗坤 | 编辑 | 程先生的太太