3个月40万gmv，新人怎么在抖音以小博大 | 生财有术-凯发备用

我是 lip，电商创业两年，今天要分享的项目是教辅短视频带货。

其实这个项目我也是刚入局 3 个多月，时间不长，拿到了一点结果。30天几十万的成果，跟生财那些千万级gmv的项目虽不能比，但应该也能给大家提供一些借鉴经验。

正文开始之前，我整理了一张思维导图，这张图说明了我做这个业务的包含的环节和主要流程。

（点击放大查看）

下面，我来给大家介绍，我是怎么做教辅类短视频带货的。

为什么选择做教辅

我一开始做抖音，做过玩具类目，是跟人学的混剪手段，没有实拍。

后来想用千川放大一下，就需要实拍了，开始着手玩具的实拍，还是有些难度的：单纯展示玩具产品的视频，对于脚本，对于拍摄运镜都是有一些要求的。

刚做那会身边没有专业的朋友，后来不出成绩，就放弃了。

我在选赛道的时候，就期望能做一些对拍摄，对脚本要求没那么高的。后来觉得书籍，对拍摄要求不高，再仔细研究了一下，书籍主要是社科和教辅，查了一下数据，还是觉得教辅相对刚需一些，就决定看一下。

（向右滑动以查看）

和书籍一致，拍拍封面，拍拍书里内容，基本凯发备用的产品展示就完了。

和百货比，凯发备用的产品展示的脚本很简单。对拍摄要求比较低，一个人也能干。

寒暑假，开学是旺季，其他时间相对平淡，期中期末也会有一波小高潮，每年淡旺季很明显。

量最大的，肯定是小学，尤其是从今年开始的小学，我国 2016 年的生育最高峰的小朋友，今年开始入学了。

抖音榜单上，也是常年小学的产品霸榜。

最后定下来，就是去做小学的教辅号。

主流内容玩法

下一步就是做什么样内容，才能拿到流量。

下面是教辅当前的一些主流内容打法：

比如海北老师，主要是个人口播形式。不知道的可以说搜一下，基本是口播天花板了。

主要输出内容：

这种账号比较多，举几个例子：

比如妈妈拍孩子写作业，可以带书，场景代入，我称之为演绎式。

（向右滑动以查看）

可以看一下，主要是拍摄孩子看书，写作业的片段，这种内容，我认为现阶段一是好拍摄，二是好复制；拍摄场景不变，脚本不变，换换书就可以了，几乎每条视频都挂车。

（向右滑动以查看）

可以看一下，上面两个号的展示内容，左边这种截图这几个，主要是卖挂历产品，就是对产品进行展示，然后混剪产品细节片段。

右边是比较多的是知识内容图片展示，然后混剪翻书 书籍细节片段。每条视频都挂车。

这种内容形式，比起演绎式，几乎都会有配音介绍产品，当然演绎式也有配音介绍的，不过演绎式有场景带入感，有的不配音也可以。

内容形式，总结一下：

我个人 1、2、3 都做过，单纯说哪种内容好拿流量，我觉得是不分上下，没有好坏，每种内容形式我都见过月售百万的账号。

内容怎么创作

新手来说，文案可以先借鉴，去抖音榜单里，看每日的爆款视频，把他们的文案都扒下来，然后去模仿，去借鉴。

抖音今年开始查重文案，所以已经不能 100%抄袭了，至少要改动 30%以上，不过如果原作者投诉视频的话，也是有被下架的风险。

文案这里，我多说一句，7 月份之后，因为“教育焦虑”被列为千川的重要检查项，很多之前随便说的话术，现在都得绕着走。

但是演绎这种方式，因为很多不配背景音，可以避免了文案的卡审问题。

举几个例子，过去如果经常刷教辅类账号的话，会听到：

类似这样的话术，引发焦虑，夸大书本效果，批评家长教育方式的话术，现在都不能说了。

所以，对文案提出更高的要求，需要围绕产品和功能，还有问题去说。

表现力的问题，想要做口播视频的人来说，一定要明白，量变引起质变，先拍上 100 条视频再说。

在这个过程中，大胆的把视频分享给周围朋友看看。

大家都是抖音的用户，但是往往当局者迷，让你的朋友对你实话实说，挑挑刺，给点建议，表现力慢慢就上来了。

家里有孩子的，能配合的，这个最好了。7 月份之后，因为“教育焦虑”被列为千川的重要检查项，很多之前随便说的话术，现在都得绕着走。但是演绎这种方式，可以避免了文案的卡审问题。

混剪这块需要积累爆款脚本，看哪个品爆了，看看他整条视频的内容形式，最好能做到去拆解他的视频。

举个例子：

开头知识清单展示 书本展示 画外配音，这种脚本，可以说是非常普遍，批量生产这种视频的时候，视频结构不变，就是不断切换这三大块的内容。

短视频怎么变现

很多朋友看完上面介绍，可能头脑一热，就决定杀进去看看。

我劝你先别着急。

有经验的朋友，都知道我在说什么，都知道现在各个平台都很卷，新人起号都困难，带货更是无人问津。

那这个事怎么启动呢？

图书和别的类目不太一样，都是大标品，而且每出个新品，出版社那边申请个批号，都得十几万，所以图书的商家很多实力还是蛮雄厚的，这可能是教辅赛道，早早进入到付费的原因吧。

现在教辅赛道，绝大多数商家，都会主动联系达人，让其出视频，然后投放的基本操作流程。咱们要做的就是联系商家就好了。

这里应该有朋友会有些 3 个疑问：

教辅佣金，基本是在 35-65%这个区间；

如果要投放的话，商家会把佣金下调到 3%-25%，具体数据，看品牌。毕竟人家除了给你佣金，还给你投放资金，佣金空间肯定会被压缩。

抖音说到底还是内容平台，内容好的视频，千粉也能起量。可以观察一下榜单，大量的千粉账号。

所以说，还是内容为王。做账号，就是做内容。

（3）商家给你账号投，要是不出单，岂不赔钱？

我简单说一下，商家都是看整体 roi 的，你的视频表现不好，他整体的的 roi 能打正，人家也会持续给你投放。

（持续投放不是对单个亏损的视频投放，是对你的新视频继续投放）

天花板级别的账号，也不能保证条条视频都能带货，所以持续输出，持续有质量的输出，商家就会持续投放。

回答了上面的疑问，应该就了解这个变现逻辑了。

一句话说清楚就是，达人做短视频带货的账号，商家给达人付费投放，我拿小头，商家拿大头。

怎么联系商家

怎么找到这些可爱，又多金的商家？

其实找商家简单，抖音开通带货功能后，不缺商家。精选联盟里很多商家嗷嗷待哺，他们也期望有新鲜的达人出现。

前提是你的账号，起码看起来像个教辅带货账号。

关键是找到商家之后，怎么让商家愿意为你投放，这个比较重要。

先有个千粉账号，（起号的方式，就比较多样了，也可以直接购买）。

然后装修一下，把账号打造的像个专业教辅号，这个我就不说了。

搜一下同行，“xx 老师”“xx 妈妈”“xx 班主任”“xx 伴读”对标一下。

名字，橱窗图，头像都修改的专业也一些。

这里的 20 个视频是基础，先有 20 个，比如孩子写作业的场景，中小学的教辅资料，学校门头 对教育事件的看法观点等等

这样，一个商家觉得可以投放的账号就算有了。

对新手期的人来说，这个待遇也算正常。很多商家也都是不见兔子不撒鹰的。

如果商家不寄样，商家一般是会提供自己的翻书视频，方便你二次剪辑。

图书赛道我一开始就说过，图书拍摄很简单，你只需要把他提供的素材，做二次加工就可以了。

如果商家不投放，先从自身找原因，是不是还是内容太普通，商家觉得不入眼，投放也是白花钱。先保证自己的素材，能让商家看得过去，或者换商家沟通。

我在一开篇的脑图里，写了如何处理这个问题。可以先按照这个处理一下。

团队如何配置

当你开始发视频，联系商家投放，不断测试新品的，整个业务走向正轨之后，下面的这些工作内容你需要了解一下，看看自己适合干什么，哪块内容可以找合伙人分担一下。

和商家沟通样书，是否投放；投放后观察数据，及时跟进，工作内容：细、碎。

就是拍摄书籍，拍摄口播；

混剪剪辑和口播剪辑，从效率上来说，混剪一开始会比较慢，因为前期素材会准备比较多。熟悉了，无论是剪口播素材还是书籍素材，效率差不多。

我把脚本再细分一下：演绎脚本 口播（背景音）文案，这些都需要不断参考同行，不断去优化。

一个两个账号没啥感觉，账号多了，发布也比较占用时间。

杂七杂八的体会

都说一个项目 0-1 很难，其实对于新人小白来说，出第一单都挺难的，不过这个项目除外，毕竟人家真金白银投放出去，抖音高效的算法加持，会把你的视频推送给需要的人，成交相对轻松一些。

当然还要看怎么定义“1”了，如果“1”是出视频，然后有成交，达到一个副业的水平，那这个“1”确实比很多项目好完成。

如果“1”是，能替代现有工作，并且更上一个收入级别，那这个“1”，还是需要你不断分析数据，及时调整内容形式，不断优化，精进。

很多朋友把生财当作一个“玩法”的信息源。

我见过很多打品的小团队，包括我之前也是，每日都是选品，找热点流量，然后更新“玩法”。一个“玩法”被封禁了，或是品热度过了，那就继续搞新的“玩法”。

有一天我突然觉得，当我在聊“玩法”的时候，我其实是在聊，怎么免费地、低成本地拿平台的流量。

这么做本身没什么问题，只是从时间维度看，短视频创业已经过了最好的红利期，平台流量越来越贵，“玩法”慢慢没那么多，取而代之就是对行业的深耕，进而拿到低于同行成本的流量。

新人都会经历一个信心满满，到“这么干行不行”，再到“我可能干不了这个”，最后到“终于出单了”，重拾信心的过程。

抖音对大部分人来说，和生活是一样的，都需要不断去磨，在没有反馈的黑盒里摸爬滚打；不过很多抖音项目，也是这个时代为数不多，可以以小博大的机会。

加油，行动起来，一起生财有术。

作者 | lip | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子