「仪式感」也能赚钱？有人因此完成了每年11万美金的收入

大家好，我是生财有术首席服务官鱼丸

不知道你有没有看过电影《蒂凡尼的早餐》？每天清晨，赫本穿着黑色的礼服，在蒂凡尼的橱窗前，温柔从容地将早餐吃完。

这份优雅，是她一整天的仪式感。

还记得之前圈友凡不易的文章《》吗？主人公老纪就曾经通过「仪式感」，在豪车领域做差异化：

“有专门的微信服务群，同步更新汽车物流动态；如果是顾客送给女朋友的庆生礼物，他们团队会把汽车用巨大的礼盒包装好，安装好灯光，配好音乐，礼盒里放上鲜花气球。”

礼盒中的豪车是昂贵的仪式感，橱窗前的一餐是朴素的仪式感，但仪式感确实是我们的真实需求之一。

不知道你每隔多久会给生活加点「仪式感」，但我知道：有人针对「仪式感」，做到了每年 11 万美金的收入。

相信大家都在仪式感上花过钱，至少你会为了朋友的生日做一些准备，或者为了父亲节母亲节准备一份惊喜。

这种生活上小小的仪式感，正在随着消费水平的逐渐增加，成为更加复杂的诉求。

今天的主人公「小札」做的业务就是针对了大家的仪式感诉求，但业务本身真的特别简单，仅仅是给大家提供一个很有高级感的相框，中间放上一张 twitter 帖子的截图。

就这么简单的业务，作为他的副业，每年能带给他 11 万美元以上的收入。

有一年的 12 月 31 日，小札的爸妈在开跨年派对，有点叛逆的他跑回卧室刷刷推特。

他当时突然看到了一条推特，文案上特别击中他，所以随口说了一句，“说得好！我要把这条推特裱起来挂墙上！”

说干就干，他马上去网上找“能把一条推特裱起来的相框”，居然没有找到。

元旦佳节的也不想太折腾自己，这件事最后就不了了之了。

几年后，他从波士顿的电影学校毕业，一时找不到工作。专业技能不过硬，只能在快餐车上当小工，工作辛苦还赚不到多少钱。

辞了职，小札想换个方式谋生，纠结自己后面的日子该怎么过。好在他很早就在做个人自媒体，卖掉账号后在手里还攒了几千美元，还可以过过日子。

餐馆服务生，啤酒厂工人，他带着自己的简历去面试各式各样的职业，但都没能做长久。

在这段日子里，他的积蓄逐渐消耗，人也焦虑起来了。

有一天，他辞去了运送脏盘子的工，回家路上，看到一个摆路边摊的大叔，在地摊上出售自己手工制作的数独游戏，每一份卖 5 美金。

他上前和大叔聊了几句，大叔表示，自己就这样摆摆地摊，维持生计起码是没问题的。

这件事让小札很感动，原来生活可以这样，原来就算是在街边卖数独，也可以谋生。他突然想到自己元旦前夜的创意，不再去考虑这算不算信息差，只要是一份定制的仪式感，能表现出买家的独特情调，就值得被消费。

他在网上找了 20 多种相框，最后只留下了一款金色复古的，按他做自媒体博主的经验，这种金色复古的相框，最有仪式感，最受欢迎。

但他并没有直接开网店走起来，因为这是风险。

第一步，他选择去旧货店淘一些便宜的古典相框，直接摆摊走起。虽然 low，但能快速验证想法。

出摊的这一天，只卖出六七套，但路人的反响非常积极。一群十几岁的女孩在 snapchat 上把相框拍照发送给好友，古板的老大爷认认真真地读着这些复古相框里的推特文字，愣是把马路边的小角落，逛出博物馆内味了。

虽然有些人皱起了眉头感觉莫名其妙，但是几乎路过的每个人都露出了笑容 —— 他们觉得这个东西很有意思。

本地不同年龄层验证成功，小札果断线上化。

虽然开网店的过程中做了很多无用功，但最终还是开好了，还通过从中国进口来降低了成本。按照小札的网感，做这种高仪式感的东西，必须要有自己的自媒体。

于是他使用段子、日常见闻作为引流方式，在引流过程中穿插自己的古典推特相框。果不其然，他的定位是 ok 的，询单下单一气呵成。

搞几张特写，其他平台投放试试？很幸运，没花多久，就把 roi 跑正了。

还记得亦仁老板的话吗？不要小富即安，验证过的商业机会要 all in。

他的内心也同样认同这件事，凭着自己的收入水平逐渐增加投放量，并且在国外的各种主流媒体平台都做投放，全面开花。

2017 年 5 月，网店上线。

2017 年底，完成 20000 美金营收。

2018 年整年，总营收 110000 美金。

2019 年 4 月，他在 starterstory 平台分享了自己的这段经历，表示至少还可以翻一倍。

这就是用「仪式感」赚钱最好的例子。

有灵感也不着急大规模销售，先用最小的成本验证一次，再去做更多操作。

反观国内，「生日报」，「照片书」，「微博书」，「微信书」，「手举拍照相框」，也都是各种各样的仪式感。

卖仪式感之外，还可以教仪式感，手机摄影教学、朋友圈修图教程……

还可以卖工具，复古相机、水印相机、黄油相机……

当然，无论是做任何一项业务，都记得记得先最小化尝试一下、跑通 mvp，拿到第一手的用户反馈哦。

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