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一个小需求、小痛点，往往就是一个项目的起点。
如何批量删除企微单向好友，市面上一直没有凯发备用的解决方案，但也一直困扰着做私域人。
生财圈友@唐门三叔在12月3号参加完生财线下聚会后，萌生了做批量删好友工具的想法。
从需求变成软件，他在淘宝上花了460元。从软件变成收入，他找到生财圈友@米斗 帮助设计广告页。最终在12月13号顺利上线，截至15号，这个小工具的单天日收入破1000 。
如果你手上没有一个好项目，不妨从身边的一个小需求开始。希望今天的内容，会对你有所启发。
本周直播调整到周五，邀请了圈友@特立独行的猫 和圈友@陈雪 一起聊聊《别人看不上的小项目，让我一个月赚5w》。
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大家好，我是唐门三叔。
今天主要是把我参加完生财线下聚会活动后，跑通的一个小项目，跟大家做个分享，同时，也算作为我个人的项目复盘。
从12月3号产生这个想法，到找人开发软件，最后到12月13号完成变现闭环，过程只有10天时间。截至15号，这个小工具的单天日收入破1000 。
part 1
我是如何挖掘出这个需求的
01
发现小众需求的时机
我是做私域的，所以经常通过企业微信群发一些活动消息，久而久之，会吸引一些不够精准的用户。他们把我的企业微信拉黑、删除，这样就变成了我的单向好友。
其实单向好友也没啥关系，谁还没有拉黑过别人呢，对吧？
但是，自从腾讯开启对企业微信的外部联系人规模开始收费之后，这个单向好友就有关系了。
单从企业微信的外部联系人数来说，5000以内，一点问题都没有。但哪个做私域、做产品的，没个几万几十万的外部联系人呢？
每个月的进的外部联系人也多，删除拉黑我的人也不少。
如果不及时删除这些单向好友，腾讯一样是收你钱的。也就是说，这些客户虽然已经把你删除了，但是他还在烧着你口袋里的那白花花的银子。
双十一活动之后，偶然间瞄了一眼企微的数据。我一共有七个企业微信号，累计有2600多个单向好友。
我和一个客服，两个人，玩命的删除，用了两个多小时，也才删了几百个。
手酸的喝水都发抖，眼睛花得眼泪汪汪。我想这应该不是年纪的问题，确实是长时间保持了一个动作，盯着一个位置看，反反复复，就形成了肌肉疲劳和过度用眼。
咱一个互联网老人，咋能让这个能难住呢？
上工具吧！淘宝、生财、拼多多、油管……翻遍了也没有找到此类的软件工具。
我的预期是，如果能有这样的一个批量自动化的删除单向好友的工具，年费不超过1000，我就买。
事实让我们很失望，可能大佬们看不上这块小需求，在互联网上竟然找不到，这样一个工具。
于是，我放弃了手动删除的想法，先弃之不顾。这个症结，就卡在那里。
02
发现小众需求痛点后的思考
- 我可不可以，开发一个解决这个问题的小工具？
- 让它自动化的去执行批量删除任务？
- 像我这样，有着共同需求痛点的人多吗？他们是否也会很痛苦？
- 为什么腾讯只提供了单向好友的入口，没有提供批量删除的功能？
- 百度一下看看，是不是有很多人在搜索这个问题？
- 问问身边的人，有没有这样的一个需求痛点？
- .....
part 2
我是如何把需求变成软件的
01
痛点 需求=商业模式
12月3号，应暖安邀请去西乡参加生财的线下演讲技能小聚，这应该是我第一次参加此类活动。
在聚会期间，私下问了几个使用企业微信的小伙伴，均有此类需求。
特别是车夫子，一个十足的程序员，我跟他聊这个需求的时候，似乎有那么点火花的味道了。
因为他在晚餐席间聊到：
企业微信单向好友批量删除，这个功能在程序员的眼里，真的是微不足道的需求。
但使用企业微信的人，又有几个程序员呢？就拿我来说，以我的认知和能力，我就用代码搞不定。我就只能用软件和工具，找软件找工具，没有找到，这个就是需求。
02
幸存者偏差与认知偏差
很多时候，我们错失一些商机，不是因为没有发现。而是因为高估了有这个需求痛点的用户群体的认知和能力。
就拿企业微信单向好友批量删除，这个功能来说，我在百度推广帐号中，添加关键词的时候，才发现。
比如：微信怎么删除好友？
比如：微信发红包最大的金额是多少？
……
这些问题，在我们的认知里，怎么也想不通：怎么会有人还不知道红包最多可以发200？怎么还会有人不知道如何拉黑一个微信好友？而且月搜索量还挺大。
在几年前做交易员的时候，认识一个词叫做：幸存者偏差。
现在做互联网私域了，又重新认识了一个词，叫做：认知偏差。
此时，我也终于理解了，为什么在抖音上教别人如何坐飞机，如何坐高铁，都能火的一塌糊涂了。
03
回程路上的小意外
回去的路上，听到一对情侣在讲今天加班的事儿。
大体的意思是：
双12马上到了，老板要让他清理一下企微中的单向好友，有四千多个，这个周末得删完，4号开始要发直播活动通知给企微中的客户。
手动删的他整个人都快崩溃了，删了一整天，还没有搞定，明天上班估计会挨骂之类的话。
我随口和那哥们搭了几句话，但从他的反馈来看。他作为员工，还是很愿意为这样的工具付费的，但老板给不给报销，就不清楚了。
这个工具，就由我开发了。虽然我不会写代码，但是我会付费，专业的事，交给专业的人去搞定就好。
04
需求变成软件全过程
在淘宝找了一家开发脚本工具的商家，10分钟搞定需求，460元搞定一款工具。
关于需求从描述到开发完善的全部过程，在此不过多赘述，有这方面需求的小伙伴，可在文末添加鱼丸「领取原文」。
part 3
我是如何把软件变成钞票的
01
米斗老师帮我设计推广页面
拿到软件之后，接下来肯定是自己用了，但如何让它产生更大的价值呢？
卖给需要它的人。
12月5号，当晚就联系了在这次线下聚会认识的圈友米斗，帮我设计一个推广页面。
整理出软件的页面设计需求这后，就赶紧发给了米斗老师做设计思路分析。
米斗老师，第二天就拉了一个四人的设计小组，共同讨论这个页面的设计，非常给力。最后页面设计也是非常大气、漂亮、实用、转化好。
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02
上线百度搜索竞价推广放量获客
百度竞价开户：找的我社群里的一个兄弟，他给推荐的，1778开2400的帐户。
竞价页面：用米斗老师的设计图，直接在百度推广的基木鱼里生成。
好友评论：百度过不审，就拿掉了。这个小坑，大家可以避一避。
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03
我的软件定价策略
|
tm软件版本及相关套餐费用如下 |
|||
|
版本 |
功能限制 |
使用时长 |
套餐费用 |
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tm试用版 |
无限制 |
免费删除10条 |
0元试用 |
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tm年费版 |
无限制 |
无限制使用365天 |
99元/年 |
|
tm终身版 |
无限制 |
无限制永久使用 |
199元/终身 |
我的成本不高，所以定价也不高。年费版99元，终身版199元。
所以，很多客户就算老板不给自己报销，一两百块的成本对于他来说，也是可以承担的。
就这样，我的需求痛点就这样变成了一款实用的，能解决用户痛点的软件、产品、能变现的产品。
04
软件客户转化流程
第一步，通过百度竞价获得精准客户。
因为是需求痛点产品，所以投放的关键词走的是，转化目标和精准关键词投放。
下图是刚上线时的截图：
第二步，引导用户加微免费申请试用。
有需求的客户，通过我的推广页面，不断的添加到我的企业微信中，来进行试用。
试用满意后，目前除了个别不会设置权限的用户之外，付费转化率已经在60%左右了。
第三步，转化率测试出来以后，开启放量。
有了放量，才有了开篇的日收入破1000元的收获。
part 4
关于在生财有术的搞钱感想
此次项目从0-1的实操与变现，贵在执行和思考两个方面。做这个项目和做任何一个项目，底层逻辑都是相通的。
生财是一座城堡，我们站在远处眺望，始终不敢迈过脚下的深渊，殊不知，再大的金矿，藏宝再多的城堡，也需要我们亲自去搞一搞。如果只看，不做，你永远都是站在门外面叹息最厉害的那一个。
知行合一，送给生财的各位老板和圈友，共勉。
作者｜唐门三叔｜编辑｜云卷
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