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今天要分享一个适合普通人赚钱的项目，头像定制直播。
项目门槛较低，父母也能做，正反馈来得快，一天最高能赚到1万块。当然，头像只是引流手段，是做的第一波成交，后续还可以做定制祝福视频、定制水杯、定制商标等项目。
今天生财圈友@光光 将会分享头像定制类直播间变现的逻辑和路径，包括这个过程中怎么收款、如何承接进入私域；以及如何通过优化话术，将利润提高5倍；最后针对决策错误，错过了项目放大的最佳时期的反思和思考，也非常有价值。
希望今天的分享对你有所帮助。
大家好，我是光光。
我记得很清楚，在2023年12月31日的时候，我在刷视频号的广场，忽然看见了一个直播间是这样的：
看了2秒钟，感觉很low，嗤之以鼻的划过去了，过了能有不到1分钟，我猛然一怔，数据不对劲。
回想一下，那个直播间的场观1w多人，评论互动很高，而且没有挂车，热度很低（没人刷礼物），那主播凭什么熬夜这么晚去播？
带着疑问，我回到了那个直播间，蹲了十多分钟，搞清楚了。在2024年1月1日开播，跑通变现的，并且在2月份放大。
part 1
项目实操
01
玩法介绍
这个项目很简单，这就是一个在线用你的姓名/姓氏、生肖做头像的直播间。就是留下你的姓名和生肖，去领取自己的专属头像。
头像风格偏老龄化，有着一帆风顺、八方来财、人生靠自己等老年人喜欢的艺术字，主要以亮色暗底为主，形似玉佩。
这个头像有4种颜色（我们现在称之为经典款）
直播间的人想做自己的专属头像，9.9元1张。
我们最快的时候，2-3秒能做一张图，也就是3秒赚9.9元。
02
项目拆解
这里从用户和主播两个视角，来分析项目的闭环路径。
对于用户来说：
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1、发现直播间
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2、观看直播间，知道了是领取头像的
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3、知道了打名字和生肖可以领取头像
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4、知道了点屏幕左上角，点击 私信/客服 去领取头像
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5、这么漂亮的头像，只需要9.9元
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6、付款，领到了头像
对于主播来说：
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1、配置好吸引人的直播封面
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2、做好直播用到的轮播素材，要准备的多一些，让用户以为有他的姓氏(不能播几分钟就到头了)，拉停留
❖
3、引导观众互动(点赞、转发、评论、关注)，做浅层数据
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4、引导观众点左上角，找私信/客服领头像
❖
5、在视频号私信/微信里，告诉客户头像价格，并发送样 板图/收款码(推荐先发样图)
❖
6、收款，通过私信发给用户头像
03
项目分析
整个流程可以粗略的分为：获量=>私信=>转化(成交)
获量，当前视频号上面没有几个直播间在做，属于红利期，猜测只要开播就有量。
私信，这一步取决于2方面：你的引导话术；用户操作成本、信任度。
转化：你的话术和头像模板；用户支付的便捷性。
可优化的点是在于私信、转化2步上。
1、私信
我观察到同行都是是通过引导用户：点击左上头像=>点私信按钮=>发送姓氏生肖=>领图，来知道这个用户要做头像的，这样不大好。
因为我比较懒：
视频号的电脑端，是不能实时获取用户私信消息的，需要不断刷新页面才能看见。
如果用手机端，实时看见了消息后，却没有办法给用户发图，只能切换到电脑找到客户发图。
还有更重要的原因：意向客户不留到私域，简直是最大的浪费。
我开始寻找更优解，尝试了回复二维码、微信号等方式让用户加好友，加好友后付款、做图的方式，感觉都不太优雅。
最终，我发现用企业微信绑定视频号小店，开通客服就够用了。
效果是，点左上角头像=>点【客服】按钮=>加客服好友=>发姓氏生肖=>领图
向右滑动以查看
经过优化后，用户侧的流程：
1.点击客服按钮
2.点击链接(自动加客服为好友)
3.发送姓氏、生肖
4.领图
主播侧：
1.收到用户的姓氏/生肖
2.一键发送付款、逼单话术
3.做图
流程是简化了，用户体验也好了。代价是点一次链接(并且成功的加上好友)，成本是1块钱。
这个工具是【企业微信获客助手】，新注册的企业有50个免费的链接。
2、转化
如果不加好友，在视频号私信里最多能回复5条。
如果用户加上你的好友了，主动权在你手里了，话术上，你要告诉用户：
1.可以执照头像
2.制作起来比较麻烦，但很好看
3.需要收钱
如果用户不理你，你还可以主动找用户、主动给用户发送头像（带未付款水印）。
在这一步需要注意，用户付款可以分为：扫收款码、转账、红包、企业微信收款单。
其中红包的方式是最友好的，老年人对发红包没有抵触，有的老人认为转账就是诈骗。
但是红包也有不好的地方，就是收款太麻烦，需要一条一条去点，比较累人，我们经常收红包收一两个小时。
后来没办法了，改用转账了，因为转账可以电脑收款。
04
开始执行
到这一步就比较简单了。
1.先准备视频号
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搞定电脑端开播限制(500粉)
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也可以用手机开播，对着电脑屏幕或者平板就行(简单粗暴)
2.obs开播准备
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软件下载使用
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直播间搭建（需要用到obs改名插件）
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轮播素材准备、话术准备、录音准备、字体文件准备
3.ps软件准备
4.开播
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学会看直播大屏数据，5分钟没推流进来新人，你直播间就是有问题的
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学会引导互动、引导成交
5.做交付
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引导客户点击 私信/客服 按钮，然后在电脑跟进
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及时发送你的二维码（收款二维码、个人二维码、企业二维码都行），引导用户付款
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用ps作图后发给用户，收款（后面资料里有教程）
6.坚持播、优化话术、测适合自己账号的时间段
part 2
爸妈助阵
现在是2024年1月1日凌晨，练话术、调场景、熟悉流程同步进行，播了一个半小时，没啥量，下播睡觉。
1日下午，开播。我坚持播了3个小时，没有一单转化，已经快要对自己产生质疑了。
在我准备下播的时候，也就是在第4个小时，终于直播间开始进人了。这一场大概出了一二百块钱。当时挺开心，走通0-1了。
项目走通了之后，就开始持续的执行了，想办法提升转化率，1万场观200的利润，平均100个场观赚2元 ，感觉有点低。
于是从画面、话术、转化话术、交付话术上面下了一些功夫，用了不到一周的时间，将1万的场观做到了1000 的利润，将利润提升了5倍左右。
此时，我白天上班，晚上在家播头像，每天只睡3-4小时，每天吃饭的时间都没有。
这样持续了2周，老家的爸妈看不下去了，于是提出来帮我做饭，于是我买了当晚的飞机票，凌晨就到青岛了。
刚来的时候，先养号，发作品，熟悉项目。
熟悉了一两天，然后直接开播练手，老妈当主播，老爸去做图。
播了一周多，老妈能做到一小时成交100元左右了，老爸也在不断的熟悉ps。
终于，在2月5号迎来了老两口的第一次爆单，此时成交了101个人，当天那一场具体成交了多少忘记了，我们转化成功的都会做个标记。
事情在2月9号那天开始变得奇怪了起来，泼天的流量，挡也挡不住。没错，过年了。
前一阵，老爸老妈已经经历了2天赚1个月工资了，现在不用我说也知道这一天能赚多少。
虽然说是先播头像，但还是抽空做了一桌子菜，当天利润破10000了，当时粗算是15666元。我估摸着，这一天的经历，足以让老爸老妈回村里吹嘘好久了。
后面的故事就趋于平淡，爸妈也是经历过“大风大浪”的人了，即使偶尔来一波急速流，也不会像当初一样手足无措，就是偶尔和我们“显摆”一下。
过年后的量，趋于平淡，没有了日入过万的激情。后来，我和他们说，一天接够多少单就下播，钱又赚不完。
到现在，老爸已经设计了60款头像了，老妈已经能边直播边吃东西、刷短视频了，两个人也算是能够接受这种“网络快钱”了，而且二人打算以后尝试直播带货方向。
无论以后怎么样，这个小项目也算是让原本封闭、封建、闭塞的父母，接受了新鲜事物。更清楚了我们在做什么，他们感到快乐的同时还赚到了钱。
老妈经常念叨一句话：在农村待一辈子了，哪想过一天赚一万多块呀。
现在，老妈、老爸都会做图了，也都能直播了，这是他们以前都不敢想的事。
part 3
反思不足
不足有三，其中最致命的是 ，没有去放大这个项目。
01
放大
举个简单的例子，视频号代播35一小时，而这个项目平均1小时利润是100块。
就算流量差的情况，平均一小时也能有50 的利润，如果当时我多起几个号，去找代播做，时长拉满……
02
重复劳动
我当时把大量的时间，花在了做图上，快的时候2-3秒中做1张9.9的图，一天做图做的头晕眼花，一看就这玩意都恶心。
我如果雇一个全职或者2个兼职，就能够解放极大时间，代价无非就是1场直播的利润。
03
场地限制
我是在家里书房直播的，后期加了一台设备。
但由于是居民楼，不是商业住宅，加上要考虑楼上楼下邻居关系，所以直播的时间就格外需要注意，而且直播的时候也放不开，很受限制。
part 4
持续变现
介绍到这里，这个项目基本情况就差不多讲完了。
如果你认为就单纯的是卖头像，那可就错了。头像只是引流手段，是做的第一波成交，后续还可以有第二波、第三波。
比如定制祝福视频（模板是剪映的，换个名字就行）
比如给客户定制水杯（拼多多拍的，一单赚差价60多）
比如给客户定制商标（拼多多拍的，一单赚800）
后面还可以做老照片修复、军人艺术照、老年人旅游、老录像带修复、复活亲人……
关于项目的横向延伸，以及一些常见问题，这里不展开，感兴趣的话，可以在文末添加鱼丸，领取原文资料阅读。
part 5
写在最后
好了，这个小项目就给大家介绍这么多吧。
由于篇幅限制，有很多比较基础的我没有写出来，比如企业微信如何配置、别人直播间如何录屏等，项目有任何不清楚的可以留言提问，我来补充。
做项目的中途，是有各种难点的，其中一大部分都是靠生财来解决的，如：一些平台规则、政策、动向，我都是来生财找的，这个习惯已经持续四五年了。
生财是一个巨大的资料库，如果能够加以利用，效率能提升十倍不止。在这里也非常感谢生财有术，感谢生财的小伙伴们，在这个项目上的助力
说来惭愧，加入生财已经第5个年头了，一直没有拿得出手的“作品”，归根结底还是自己太懒，不学、不做、不坚持。
接下来的一年，给自己立个flag：风向标和精华要读完，也就是每天至少至少有30分钟的时间用于生财的阅读，另外，要从公司独立出来，将副业变为主业。
作者｜光光｜编辑｜苹果
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