什么是个人ip？这是我见过最好的答案 | 生财有术-凯发备用

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大家好，我是明白。

生财有术第 8 期拉新刚刚过去，作为一个从第 2 期开始、每期都参与拉新，累计邀请了 1100 用户加入生财的老圈友。

今天我想来分享一个，自己在做这件事上，用到最核心的一招。

这招一点都不难，每个人看到当下就能立即去用。

而且我有信心，用完之后你拉新效果，无论是进围观群的转化，还是感兴趣的人，还是最后付费的人，一定会至少提升 3 倍，甚至 5 倍，10倍。

以及，这招如果你练熟，未来无论过多久，无论是做自媒体、个人ip卖自己的产品，还是卖别人的产品，效果都会不断变得更好。

这也是一个永远不会过时的底层方法论。

做对了一件事

我是从第二期开始，把生财推荐给身边朋友的。

当时还没有战队的说法，我也不太懂运营、私聊这些。我的方法很单纯，就是通过写文章来吸引用户报名。

2021 年第 5 期的时候，418 当晚我一共邀请了468 个朋友加入生财，邀请排行榜第一。

但其实，我是从春节（1 月份左右）就开始预热，一直写生财相关的文章，一直写到 418 当天。

因为我当时在日更公众号，每天都需要写文章，生财也是我成长最多的地方，所以，我能写的话题也很多，就每天写一篇，一直到 418，写了大概 100 篇文章。最终就邀请了 468 个人。

当天晚上，我也有点惊讶，因为佣金和龙珠加起来，差不多有 20 万，在 8 点过了不到 5 分钟，我凭空多出了 20 万。

那为什么我当时可以靠一个人，就邀请到 468 个人，报名 2000 多客单价的产品？

日更时间长，大家对我信任度高，这是其中一个因素。但这个属于，没法复制的方法论。我今天不是要讲日更、坚持的力量有多大。

而是另外一个 ——我在写每一篇文章的时候，都有一个原则：写自己。

这也是我今天要分享的，自己能邀请 1100 朋友加入生财最大的一个核心。

如果没有这点，我日更 10000 天都大概率是无效勤奋。

用户为什么信任我？

我被很多人问过这样的问题：如果你只写自己、只关注自己，那这会不会属于自嗨？

就是因为你没有关注用户，相当于你没有站在用户角度，给用户提供他们想看的东西。那这样的话，他们为什么会关注你呢？

今天我来从一个不一样的角度来梳理这件事。我们经常说，我要给读者提供价值，所以我要从别人的角度想问题，这样别人才会来关注凯发备用。

那我们如何才能给别人提供一些价值呢？

假设我今天写文章，我分享跑步的知识、跑步的好处、跑步的各种方法，以及，上午跑步还是下午跑步？哪个时间点跑步对身体的效果更好？

你们会愿意关注我，信任我，觉得这篇文章有价值吗？大概率还是不会。

因为我有强直性脊柱炎，我已经有近 15年 没有就正儿八经的跑过步了。

我自己跑步非常少，所以即便我的文章里写跑步的知识，非常详细、非常有逻辑，但它完全就是一种纸上谈兵。

没人会愿意看一个没有做过这件事情的人，来分享如何做这件事情。

扪心自问，我在这件事情上没有真实的经验，我凭什么教用户？或者说，用户为什么信任我？

换个角度，我分享写作相关的内容，你会不会觉得有价值？很大概率会有。

因为我日更 1300 多天，我通过广告、带货、卖自己的课程、社群，也变现了 7 位数。

我邀请了 1100 人加入生财有术。涛哥、曹大、张哥、粥左罗老师的课程等，多个产品的分销，我都是第一。

我的文章也被一些大佬推荐、转发过。我在这方面有很多的实战经验。我知道这个过程中会遇到什么问题，以及怎么解决，所以我写这方面文章的时候，我写自己就好了。

读者看到会想，我也遇到这个问题，但是没有解决，明白解决了，而且获得了结果。他对我就会有信任感。这时候，我的文章自然就会有价值。

包括我写成长，我从一个强直性脊柱炎，有 3 年时间都没法走路，每天一大半时间躺在床上，赚不到钱还负债。

到现在，我可以一个人在互联网上有稳定的收入，身体状态也不错。我自己是一个真实的，通过自己的学习、努力，提升自己的能力，变化非常大的人。

所以我写成长，就一定对别人有价值。

所以，用户对我就有信任感。于是，我的文章就自然有价值。

生财有术的精华帖，有相当大的一部分都是「项目经验分享」：某个圈友做一个项目获得了结果，他把自己做项目的过程、细节、遇到问题解决问题、数据，全部展示出来。

因为他是一个实践者，而不是理论家。他写的内容，都是自己的真实经验。

所以我们看文章的时候，就会自然的有信任感，知道他不是瞎编的，不是读书来的，不是看到一个教程来分享。

这样的文章，一定是有价值的。

回到开头的主题，我写生财有术的文章，从来不是单纯的写生财有多少精华帖，有多少赚钱高手，有多少赚钱项目。这些当然很重要。但更重要的是，我是一个信息源，别人通过我来了解生财有术。

那我在生财有术有没有，真的获得成长、改变？如果我有，我一定要展示自己的变化，并且是好的变化。这样，别人才会对我写的内容，有信任感，和真实感。我的内容就有说服力。通过我传递的那些，关于生财有术的信息，价值感就会被放大。

事实上，我公众号写了不下 200 篇生财相关的文章，每一篇都有我自己的真实经历。可能是思维、或者见识、或者能力、或者思考、或者项目等等。

所以，读者看到我的文章，就知道我不是编的。真实的经历写出来的内容，那些细节、过程、情绪，是不可能编出来的。而且自然会有力量。

读者一定能感知到，就会对我有信任感。而我又是在生财有术，获得的这些变化。

所以，读者对我推荐的生财有术，就自然有更大的好奇，和信任。愿意来尝试看看。

相反，如果我在生财有术里，既没有赚到钱，也没有展示自己获得思维、认知、能力上的变化。我只是分享生财有多好，项目、方法、思维多高质量，就会显得很无力。

所以，最终有一个结论是：当我们想要让用户，对我们写的内容有信任感，对我们自己有信任感，觉得我们的内容有价值。

最核心的一件事：我们自己首先是一个，值得信任的人，有价值的人。怎么来判断？

只有一条 ——我们写的内容，必须自己亲自实践、经历过，并且获得了结果。

这也是我说的，写作的时候，核心一定要回到自己身上。

你不用纠结我怎么给别人提供价值。当你在一件事情上有足够多的成长、有足够多的实践、有足够多的经验、有足够多的拿到结果的经历。你就是一个有价值的人。

你只需要写自己，你的文章就一定对别人有价值。

自嗨的写作最有价值

提到自嗨，大家可能想到的是 ——我如果写文章自嗨，那就是对用户没有价值。

这是一个表面上看起来很合理，但其实有漏洞的逻辑。我自己非常清楚，我日更了 1300 多天，每篇文章都是在自嗨，包括那些带货转化很好的文章，吸引读者加入生财的文章，也是自嗨。

但从数据上来看，我的文章对用户来说，还是挺有价值的。

那为什么我写文章明明在自嗨，但对用户却有价值？这里是一个很关键的点。

因为，我和用户的「嗨点」是一样的。大家都是人呀。

喜怒哀乐、七情六欲，人和人没有多大区别。

但这里还有另外一个前提是 ——如何确保自己的嗨点，是别人也有的？

核心是：我们要对自己有深刻、清晰、具体的认识、理解、剖析。

我们无法给别人自己没有的东西。如果一个人，对自己都不了解。整天想着给别人提供价值，那怎么可能呢？

这也是，我为什么一直强调，写文章的时候，写自己就够了。

当你能把自己写的清楚、明白，那你写自己的过程，就一定会对别人有启发、有帮助，别人就会愿意关注你，信任你，喜欢你。这是一个先后顺序的问题，写自己，就是提升自己，解决自己的问题，就是解决别人的问题。

为什么有人写的文章，读者看了会觉得有价值？核心的一点就是：这个人真正经历过这些事情，真正解决了这些问题。那他写真实的自己就够了。

我为什么能，分享这个关于自嗨的问题。

因为，我经历过这个问题，并且解决了这个问题。我就写我自己就好了。我不需要思考这个东西有没有价值，我是不是在自嗨。

自嗨，是我能做到的最顶级的事情了。一个能坚持自嗨几百天的人，他的自嗨，就是别人的天花板。

所以，写文章如何避免自嗨？这个问题本身就有问题。问题错了，那想多少答案，都是错的。

自嗨，是一种智慧，把注意力放在自己身上，解决自己的问题，让自己变得更好，自己变得更好了，自己的自嗨，就能影响更多人变得「有价值」。

把时间拉长，很多人就是怕别人说自己是自嗨，所以活成了别人眼中的样子，而人生最重要的事就是做自己。

从长期角度，自嗨 = 悦己，悦己才能持续。持续，就是最伟大的力量。

亦仁：个人 ip 是什么？

还是一个用户提问 ——

这点我是认同的。经济学第一定律，需求决定价值。

你的文章，能满足用户需求，才会有价值。

既然要满足用户需求，就需要知道用户是怎么想的，就不能总是站在自己的角度写“我”。

这两者从字面上看，很明显是矛盾的。也就是，大家会普遍的认为我总是在写自己，怎么会知道别人在想什么呢？

我以前也这么认为的，我觉得，我要站在用户角度，写他们感兴趣的事情，这样的文章才有价值。

后来我发现，这件事并不是靠我嘴里喊一句“我要站在用户角度”就能做到的。

答案只有一个：让自己先变成一个有价值的人。

一件事情，你只有自己思考过、实践过、总结过、改进过，你才能知道，过程中会遇到什么问题、需要什么知识、如何解决。

如果我连这件事都没有自己亲身经历过，那我凭什么能站在用户角度？谁愿意看我这个夸夸其谈的人写文章。

虽然我读一本书、看到一个思维、一个道理、一个知识很有收获，然后就去写文章，教别人怎么做。

有时候，确实偶尔会有人说，你的文章真好，对我有启发，谢谢你。

但这个启发，是我给的吗？不是，是那本书给的。

我自己并没有真正的输出属于自己东西。短期来看，这个正反馈确实会让人有刺激。想要一直用这种方式来「站在用户角度」，写「对用户有价值」的文章。

但时间稍微拉长，我其实什么也没得到，这个知识我并没有真正理解、内化，应用到实践中。别人稍微问一个深入一点，涉及细节的问题，我就会露馅。

因为我并没有对这个知识、思维、道理有真正的实践，和经验。

解决这个问题唯一的方案就是，你无论要写什么话题、一个知识、一个思维、一个道理，你都先把这个知识思维道理用到自己身上，去实践，然后思考，复盘、总结。

写你在这件事情上的收获，这个叫做，真正的经验。

一定是 2。因为 2 在不断成长，2 的概念、步骤、教程都是他自己的真实经验。

什么是个人ip？

亦仁之前发过一个朋友圈 ——

不是我没做过这方面的事情，然后定一个位，写这方面的内容教别人。这都是没有底层支撑的。

个人ip就是：

你就是在这方面会有个人ip。影响力，个人ip、涨粉、变现。所有的一切，最终都会落到你是一个什么样的人。

你的知识，是真知识；你的思维，是真思维；你的道理，是真道理；你的经验，是真经验。

所以，当你在写文章的时候，把注意力放在自己身上，每一个道理，你都认真去学习、思考 、实践，然后总结，复盘，输出。

这个过程中你积累的经验，才能真正支撑你「站在用户角度」看问题、挖掘到用户需求、写出「有价值」的文章。

一个人能不能成为ip，从长期来看，决定因素只有一个 ——他是一个什么样的人？

当一个人自己具备很强的知识、思维、经验、价值观，ip 就会自动形成。这就是一个单纯的逻辑问题。

有一个很真实的场景，比如写赚钱，有 2 个人 ：

你们觉得哪个是自嗨？

肯定是 1。我看到这类文章，基本就扫一眼，不会想着要认识这个人。但我看到2，就会花更多时间看，也会对这个人更有信任感，想要去认识、结交这个人。

这是一个反常识的逻辑。但有更第一性原理的逻辑在支撑，特立独行且正确。

人生只有一件事

交易的本质是信任。而信任，从来不是靠知识、概念、方法论、干货来获得的。

而是源于，我们是一个什么样的人？

是真实的人，而非定位、策划出来的「人设」。

当一个人能持续成长，包含是知识、思维、能力、心态、情绪、赚钱、关系、健康、感情等，并且他能把自己的成长过程，不断真实的分享出来，大家看到后，就会慢慢对他有信任感，他也就会慢慢拥有影响力。

所以，无论你是做 ——

只要这件事和「你」有关，那你就一定要让自己持续成长，并且持续分享自己的真实成长经历（写自己）。

只有做到这点，你才会拥有真正的影响力，并且你的影响力会不断变得更高。用户对你的信任就会不断变得更深，你就会不断做得更好。

把时间拉长，粉丝、影响力、变现、信任等等，最终的一切，都只和一件事有关，那就是——我（你）是一个什么样的人？

人生其实只有一件事，就是不断地修炼自己，让自己活得越来越好。

祝大家每天醒来，都能遇见一个更好的自己。

作者 | 明白 | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子

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