单店利润月入10万的冷门生意，一二三线城市都能做 | 生财有术-凯发备用

👆点击 生财有术 > 点击右上角“···” > 设为星标🌟

大家好，我是慕亦young。

简单介绍下自己，我是互联网从业者，即时零售行业7年，先后在美团、京东、阿里等大厂负责过运营、渠道、品牌等工作，目前带领的即时零售品牌，实付gmv每年大概3个亿。

这篇文章其实2年前就写了，但当时因为行业敏感，饿了么和京东都在入局本地生活同一赛道，所以最终没有分享出来，这一晃就搁置了两年。

这两年lbs即时零售发展迅猛，从最初的100家店发展到现在7000 门店，日均订单量突破200万单，自己也投入了绝大部分精力在主业上，拿到了一些结果，也沉淀了一些关于到家业务的认知。

其实生财也有很多关于本地生活的优质内容，但大部分呈现的是到店业务相关，比如团购、同城引流、拉新、探店等，本质上还是有点类似cps的业务。

其实站在平台角度，本地生活主要分为到店业务和到家业务，到家业务的长远价值是要高于到店的。

简单来说各大平台预测未来电商会越来越外卖化、同城化，即时零售本质上切的是传统电商的业务。

虽然现在抖音电商、小红书电商很火，是因为他们从流量侧切走了传统电商淘宝、京东等部分份额，但从供给侧并未改变，还是快递一件代发。

那怎么区分到店和到家业务呢？

其实很简单，像一些团购券线上购买，最终是需要线下到店消费的，这种就属于到店业务，比如餐饮团购、丽人、休息娱乐消费等等。

抖音本地生活虽然发展迅猛，但切走的也只是美团到店业务，因为抖音流量更大，卖团购更有优势。

相反不需要去线下消费，而是骑士履约送到家的，就可以理解为到家业务，最典型的外卖，也是到家业务，我们把到家业务拆分为餐饮（外卖）和非餐（除餐饮外的即时到家业务，比如超市便利、鲜花烘焙、买药等等）。

目前本地生活即时零售这个赛道，头部互联网都在下场抢夺市场份额，疫情三年确实也加速了即时零售发展，万物到家的需求，作为普通人，我们应该如何在市场变化中抓住一些机会？

先来看个c端数据，以下分别选了一二三线城市（北京、成都、南昌）的美团闪电仓截图，大家觉得月销9999 这样一个店，一个月能赚多少钱？做一个这样的店难不难？投入多少？

下面正式分享lbs即时零售电商的一些机会和坑点，希望能给大家带来一些思考，对本地生活、同城电商感兴趣的朋友可以共同探索交流。

lbs即时零售

先说下lbs即时零售是个什么东西，lbs英文全称：location based service，通俗的理解就是基于地址位置所提供的服务，是移动互联网发展衍生出来的。

也就是基于你的定位，给你提供附近3-5km的服务，这个服务范围其实很广，基于用户的吃、穿、住、行，几乎都可以覆盖。你可以通过平台去下单，因为距离比较近，所以30分钟或者1个小时，可以配送到家。

从整个电商发展来看，可以分为几个阶段：

最早电商1.0时代以淘宝为代表，又叫远距电商，那时卖家全国发货，物流一般是5天或者更长时间到货，后来实力强的卖家、品牌等，开始全国建分仓。

比如发往贵州，可能直接就从西南分仓，不用再走广东，加之物流三通一达等不断优化效率，后面可以做到全国72小时达。

后来出现了以京东为代表的电商2.0时代，又叫近距电商。

那时京东体验很好，自己的物流，送货也快，一般是今天下单明天到，为什么这么快？

因为京东是在城市郊区建了中心仓，一般距离城市100km左右，京东自营或者三方卖家的货，都会提前放在这个中心仓，辐射周围城市，因为距离相对较近，所以可以做到次日达或者半日达。

再后来，就是我们所谓的电商3.0时代，微距电商，扎根在城市里面，基于同城流量，本地生活需求，只做点位附近3-5km的生意.

因为距离足够近，通过本地骑士配送，所以能够做到30分钟或者1小时达，因为单个点位覆盖范围有限，所以可以批量复制，增加区域密度，做到全城覆盖，满足用户即时性需求，所以又叫lbs即时零售。

即时零售做的是“到家”的业务，消费场景是线上，用户在平台下单，门店接单后在规定时间完成拣货，然后通过骑士送货到家。

美团闪电仓

先说下什么是美团闪购？

美团闪购是美团旗下30分钟万物到家的即时零售平台，涵盖涵盖非餐饮类的“到家”服务，超市、水果、鲜花、服饰、美妆、母婴、宠物等。

美团闪电仓是美团针对即时到家业态，推出的零售前置仓新供给模式，专注线上经营，为用户提供更丰富、更精准、更高性价比的商品供应。

目前市面上的即时零售平台主要有美团、饿了么、京东到家（现在业务整合为京东小时达）。

当然抖音去年也在部分城市试点了小时达业务，都是做的平台赋能模式，让商家去开店，然后入驻的商家类型不同，模式也不同，简单区别下：

项目优势

说了这么多，闪电仓到底有什么优势？总结起来，大致分为4点：

闪电仓属于“到家”业务，相比传统零售、电商、社区团购等，时间上可以做到30分钟至1小时送达，基于覆盖3-5km范围和强大的骑士资源。

随着用户体验不断升级，以后电商平台的“时效性”是一个很具有竞争力的因素，会越来越“外卖化”。

也就是用户会越来越习惯，买个东西，30分钟送到是理所当然的。以前，可能供给不足，只有外卖、医药、鲜花等可以即时送达，现在闪电仓丰富了供给，也涵盖了很多消费场景，几乎可以满足用户商品需求。

闪电仓的商品结构和sku数量，和传统便利店有很大区别。

传统便利店面积一般是50平方左右，临近商圈，以快消食品、水饮为主，sku一般在300-1000；

而闪电仓则是快消 百货为主，也涉及母婴、宠物、美妆、数码、服饰等高毛利商品，基本不做生鲜（区别每日优鲜等生鲜前置仓），sku在3000-8000，能够满足附近3-5km用户的日常需求。

你可以理解为，周围5km用户有什么需求，原则上你就可以往仓店加什么东西，一个“大而全”的线上云仓。

这里抛一个问题，闪电仓和传统便利店，主要差异在于商品结构，属于“大而全”，那么和大型商超相比呢，有什么区别？大型商超也有快消、百货、甚至还有生鲜等等。

这个问题蛮好，最主要的区别在于用户画像和消费场景的差异，大型商超做线上，像永辉、沃尔玛等，都是把线下门店的商品搬一部分到线上，涉及各个品类，貌似“大而全”。

但大型商超优势品类是民生商品相关，米、面、粮、油等具有囤货属性的商品，商超的用户画像也是具有囤货属性的年龄偏大的人群。

所以传统商超做线上，也是这些品类卖得好，一是有供应链优势，本来采购成本就低，从而有价格优势，二是作为品牌方，比如卖奶的蒙牛、伊利等，也会进行品牌补贴，所以这些品类卖得好，一到节假日大促等，全靠这些品类拉动gmv。

而闪电仓不同，闪电仓解决的是即时性需求，囤货属性很低，像米面粮油等品类在闪电仓动销很低，也不是优势品类，闪电仓的用户画像是18-35岁，更偏年轻化，更喜欢网红的z时代人群。

可能有的人会问？一个便利店需要那么多sku吗？

不是便利店需要，而是用户需要，从商人的角度，有需求就会有机会，我们从成交数据来看，闪电仓提供了很多传统便利店没卖的东西，这也是传统零售认知以外的东西。

举几个场景：

以上场景并不是个人凭空想象，而是真实的商品销售数据所反馈的市场需求，用户也愿意为了即时性而支付溢价。

即使零售已经悄悄的渗透在我们生活中，本地生活即时零售一定是比传统电商消费频次更高的。

闪电仓选址都是基于数据选择热门商圈的背街、负一楼、仓库等等，没有转让费，线下成本相对传统便利店是极低的。

而且闪店仓不做线下经营，不需要线下导购、收银人员，也不用考虑商品都陈列美观、店铺装修等等，因为我们就是一个仓库，而且采用仓储式货架，空间利用率更高。所以整个仓的坪效、人效，是远远高于传统便利店的。

像下面这个仓店，是在一个汽车修理厂隔壁，租金3000/月，平均营业额可以做到30w。

闪电仓是24小时营业，能够满足用户夜间需求，且传统商超和一般的便利店都不支持24h营业，从订单数据来看，22点到凌晨1点是高峰期，除了常规快消、小百货等商品，夜间的计生情趣用品、娱乐用品等需求量很大。

下面这个数据，晚上12点到早上8点，某仓店已经累计成交了134单，数据是最能反应用户真实需求的。

盈利情况

闪电仓到底赚不赚钱？怎么赚钱？以及如何做到月盈利3-10万？

这部分从2个方面给大家分析：

即老板心理视角，也就是个体商，夫妻便利店，对于个体商而言，什么最重要？

当然是赚钱最重要，靠这个养家糊口。前期可以亏损两三个月，但是作为个体商而言，不可能亏一年半载。

“战略亏损”这种玩法只可能出现在平台、拿了资本的创业公司，个体户普通人群追求的是盈利。

这个项目不断有新商加入，也有商家从1家发展成2家、10家、50家，甚至更多，所以从这个视角看，是这个项目是赚钱的，没有谁会拿真金白银开玩笑。

不拿万单店举例，就说中等水平的门店，一个店正常日均200-300单，月销算8000单，实付客单一般35左右，一个月流水就是28w，综合毛利一般在45%左右，高的可以做到60% 甚至更高，按最低水平也就是12.6w。

然后就是开支：房租、人工、配送费、平台扣点等。

纯线上经营有个好处，单量越高，你的边际成本越低，房租、人工等都是固定的，过了盈亏平衡线，盈利曲线是往上走的，所以一般正常商家盈利3-5w/月，优秀的可以做到净利润10w-20w/月。

（某店近30天数据）

入场建议

首先不建议小白入局！

因为零售是一个相对比较复杂，链路较长，且事无巨细的行业，如果你一点经验没有，没有电商基础，没有开过便利店，没有供应链优势，会摸索很长时间，踩不少坑，而且前期也需要一定的资金投入。

因为它背后涉及到几个能力

主要是进货和商品管理。

先说进货，3000-8000个sku的采购，分为快消和百货，如果没做过无经验，你的进货成本可能就比别人高。零售的供应链也比较复杂，光说价格，现款有现款的价格，账期有账期的价格，有的可以退货抵账款，有的商品进货就不能退货。而且铺满几千个sku的货，基本资金大概在二三十万。

其次，商品管理能力，也就是选品 汰换 定价的统筹能力，你对爆品、折扣品以及季节性商品的选择，店铺里5000个sku不可能一层不变吧，要不断的去调整，更换，而且选品能力也是电商的核心。

主要是对于仓内库存的管理和履约处理。

库存管理主要是缺货，如果你卖得好的商品缺货了，那就影响销售啊，而且影响用户体验，所以控制缺货很重要；

但库存深度也不是越多越好，虽然减少了缺货风险，但进货太多，一是资金压力大，二是库存周转天数长，现金流吃紧，三是可能会出现临期商品，增加效期管理工作，所以这中间有个平衡点。

毕竟做的线上生意，对于商家后台的使用、基本操作、活动设置、商品设置等需要，这个难度不大，熟能生巧。

开过外卖店的大概都知道，但零售的复杂程度远比餐饮外卖，外卖一个店的sku最多不过百吧，但闪电仓sku都是3000起步，所以需要一定的运营能力和技巧，并不是把商品搬到线上就能产生销售。

基于以上三点，建议是懂电商运营、做过零售、有相关经验的，可以尝试这个项目。比起传统零售、实体、餐饮等，投资回报要高，而且回本周期相对较短。

零售从来都不是暴力行业，但他可以细水长流，可以持续发展，是比较稳定的利润。不像一些纯线上的互联网项目，虽然很暴力很爽，但项目周期较短，一个吃半年，但需要不停的找项目。

关于如何从0-1起店，这里不过多赘述，感兴趣的朋友可添加文末鱼丸微信。

行业格局

关于即使零售前景，这个赛道经历了几轮发展，头部商家的先发优势愈发明显，有追求规模的创业型玩家，全国快速布局，拿了部分融资，比如海豚购、万辉、小仓生活等，大家可以自行搜索资料。

也有区域性品牌，深耕某个省份，开了几十家店，一年流水过亿，来找你加盟的商家简直不要太多。当然还有很多很多的个体商、夫妻店，是真真实实靠精细化运营，靠这个店赚钱，守好自己的一亩三分地，踏踏实实的做零售。

无论哪种玩家，现在的资本和加盟商都不傻，如果你自己没经营起来，单店没跑通盈利模式，怎么去撬动他们投资入局？所以从这个层面，也能说明仓店能赚钱。

这里最后抛一个问题：你认为这个行业（或者说本地生活）的大钱在哪里，如何实现同城流量多重变现？

欢迎打在评论区。

作者 | 慕亦young | 编辑 | 爱丽丝家的胖兔子