那些从大厂离职的人，都赚到钱了吗？ | 生财有术-凯发备用

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那些从大厂离职的人，都赚到钱了吗？

我们从生财有术知识星球找到了几位，从大厂裸辞后，自己创业做项目的圈友，涉及宠物定制、ai创业、知识付费等各个领域。

他们之中，有人曾做过10亿营收的广告的产品经理，裸辞后做宠物定制工艺品，赚到200w后，又因为无法解决问题，将项目拱手让人。

有人跟随ai浪潮，投身ai产品创业，先后做了ai口语老师、ai学习工具、ai塔罗师、ai换模特等4款产品，均以失败告终，最后兜兜转转靠卖课变现几十万。

也有人因为职场倦怠，困于中年危机，阴差阳错做起了冷到不能再冷的垂类知识付费，本来想着能有5个学员就不错了，结果不到20天招满30个学员，一个月变现15w。

以上，并非都是成功案例，失败亦有价值。希望通过他们的经历，能带给大家一些启发。

裸辞做宠物定制工艺品

从零到200万再归零

我是洛更，24岁在互联网大厂做商业产品经理，年薪60 ，背靠大厂资源，从0-1做出营收数10亿的广告产品。

22年辞职创业，方向是兴趣电商，自研产品，宠物定制工艺品。

下面是我如何把一个单品做到年销售额近200w，又放手全过程。

【辞职创业】

20年疫情大量企业被迫采取居家办公，我私交要好的研究生班长，在闲鱼上做二手笔记本生意，迎来了爆发性的增长，做到了top3，那年干了几百万的利润。对我产生了非常大的冲击。

也让我原本坚定不移的大厂升职加薪打怪，一条路走到黑的想法产生了动摇。

刚好那一年负责的应用 dau 腰斩，愈发认为大部分互联网大厂未来进入存量时代，没有业绩，大家都卡在原地无法动弹。

所谓建造一座桥需要1w人，维护一座桥只需要1个人，未来必然有一大批互联网人会失业。所以也更加坚定了创业的决心。

遂于22年末辞职投身创业大军。

宠物定制工艺品有很多产品，我选择的是香薰宠物头像。

根据客人自己宠物的多角度照片，在数百款宠物脸型中挑选最像的一款，然后由专门培训的画师对照照片进行手工绘制，基本能达到90%以上的相似度。

用途相比一些动辄大几百上千的羊毛毡定制丰富很多，可以做冰箱贴、车载香薰。

我还研发了几种相对高客单一点的套装，背后做一个磁吸相框，可以做桌面摆件或者墙画，一单利润可以多赚50块，很受欢迎。

后期直播带货的时候，基本能做到40%的订单都要相框套装。

【创业正反馈】

第一次创业并没有经验可言，选择这个产品也纯粹是因为直觉。

我和我的合伙人都养猫，两个大男人在看到这个产品的瞬间上头，被吸引并且愿意付费。加上本身有美术功底，所以一拍即合，说干就干。

在两人没日没夜研究了两个月的工艺、流程后，并且顺利完成了两轮面试，当时在北京招聘了大约6位画师进行交付的人才储备。

销售渠道方面，靠着我本科舍友的关系，是一个带货能力很强的宠物博主，帮忙拍了一条带货短视频。

视频一发布，瞬间就有客服咨询，并且在很短的时间内，达到了两个人同时接待都接待不过来的地步。还好我们两个人打字速度都很快，但还是因为回复不及时，损失了一部分客户。

当时定价很低，只有一个sku，89一个，第一天就卖了2万 gmv，真的很开心很感动，觉得一切的付出都值得。

【低利润破局】

由于每一个宠物头像都是专属定制，工艺比较复杂，还需要培养专门的工人，原材料和其他固定成本也比较高，定价89，整体利润偏低。

不止一次有人建议我涨价，觉得卖的太便宜了。

当时打自然流，卖89，从实际情况来看，相对tb上的一些同行，确实卖的很便宜。

从利润角度，确实不高，均摊到每个员工身上，效益很低。

但是我当时的想法存在很大的问题，比较自我否定：不敢卖高价，觉得这个产品卖不上价，一是体积很小，只有5-7cm。对比很多同类型但是大很多的产品，就是卖不上价。

所以前期一直保持着低利润，但是很好卖。自己一直没有找到高利润也很好卖的方法。（其实是自己觉得不存在这条路，属于固步自封了）

后来当我们找到新的凯发备用的合作伙伴时，他们有成熟的女装直播经验，建议我们打付费直播。

我之前其实多次尝试过直播，都失败了，但是没有打付费。本来并不是很看好，但是还是愿意再尝试。

结果，新的凯发备用的合作伙伴在话术、场景和我之前基本一致的情况下，多了一个付费短视频引流直播间的动作，大概是产品很新颖，roi直接打到10，瞬间就实现了我一直求而不得的场面：高客单、不愁卖。

价格从89直接卖到138起，最高的套餐可以卖到238。

【产品被抄袭】

有一段时间正值暑假，兼职画师极大的扩充了画师团队，订单量涨的比较凶，瞬间涌现了好多竞品，还有恶意差评的。

刚开始必然会很在意，但慢慢就麻了。

因为想要达到60分的程度并不难，所以很多有美术和手工基础的人一看，觉得自己也行。

一天生产一颗螺丝或许很容易，但是一天要生产10万颗螺丝，绝不仅仅是工艺、技术的问题，管理开始入场。

而这恰好是我的优势，在互联网大厂待了这些年，管理的技巧和方法可以说是耳濡目染，标准化、流程化、sop正是我擅长的。

熬死了好几批模仿者。

【暴露问题】

问题1. 供需难以平衡

大部分生意都存在一个问题——销售和生产如何达到平衡。

第一种情况，一不小心爆单了，但生产跟不上，店铺体验分、口碑各种掉，罚款。有的情况是一条视频爆单了，不得不隐藏掉，等交付的差不多了再放出来，祈祷还能继续跑，很耽误事。

第二种情况，流量起不来，已经招聘的员工就在空转，加之各种固定成本，都是压垮骆驼的最后一根稻草。

所以新手创业，在能力有限的情况下吗，注意绕开这种问题，至少避免一头。相比开工厂，往小了点说作坊，成本都要比单做流量高出几个量级。

先专心搞流量，用别人的产品和服务先跑起来。

问题2. 产能受限，无法快速复制

定制宠物头像这个生意，每一个都需要去根据客户家宠物的照片进行定制。

这个产品有两种交付模式，第一种是根据客户的宠物品种从我们的脸型库里去匹配最像的固定脸型，匹配成功之后再去根据照片绘制，客单价在100-200之间。

第二种是3d建模捏脸，客单价在1000元左右。脸型确定好之后，由画师根据客人提供宠物照片，一笔一划手绘，一个熟练的画师一天最多能够画5-8个，产能始终比较受限。

其次一个合格的画师需要很大的精力去进行培养。

我在北京、广州、江门都进行了不同程度上的招聘，我个人要求比较高，平均算下来，5个试稿的才能有筛出1位通过，还是需要两周左右的练习才能达到一个发货的标准。

我也试过找外包，但是手艺好的同行要价太高，pdd上面卖几十块的画的实在没法看。

我甚至还扶持了两个团队专门给我做交付。一个是我表哥在湖南，一个是之前大厂的同事的父母，在辽宁，分别在当地招聘画师，我这边进行远程指导和培训。

都以失败告终，产品的质量参差不齐，有时候一个头像要改好多次才敢给客户看，更多的是直接报废，改都改不回来。

不仅没有省心，反而付出了更多的精力在安抚和鼓励这些外包画师身上。最终还是暂停了合作，自己招聘培养。

所以产能端受到比较大的限制，无法跑通后快速放大。

【果断放手】

多次尝试放大，多次冲击失败。我在绝望中挣扎了太多次。

刚好期间一直保持合作的一个哥们，之前是找我下单卖海外。有意向收购，于是在一段时间的考虑，不舍和纠结中，选择了放手。

有很多种选择，就是能不能保留这个项目，抽出一部分精力去开拓新的项目呢？

答案应该是否定的。

1、宠物头像比较小众，受众相对窄。

2、虽然有引流私域，但宠物定制产品的复购相对低，复购的场景通常是家里有多只宠物，或者要自己买了一个觉得不错，再买一个放车里，或者送朋友。

由于不是刚需，粘性不强。所以就算有更多衍生产品，如宠物肖像画、灯画等，都不太能有效升单和复购。

3、宠物头像困难点是产能端，每一个都是专属定制，市场上没有特别强的供应链（也可能是我没找到），画师都需要专门招聘和培养，没办法快速放大，跑量的时候束手束脚。

【创业感悟】

所以，量大是致富的关键。尽量找受众相对广的赛道。

短周期内是否能重复消费。从而用忽略不计的成本带来源源不断的现金。

业务结构要尽可能简单，可以快速复制。复杂的事情简单化、简单的事情流程化、流程化的事情系统化。

我现在往回看，觉得创业是有关键路径的，就像一个36位的组合密码，知道密码的人一分钟就解开了，不知道的人一辈子也解不开。

要避免重复造轮子，我们之所以成功，是因为站在巨人的肩膀上。

以上，与大家共勉。

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ai创业屡战屡败

最后靠卖课变现几十万

我是墨色，一个互联网大厂的前产品经理兼业余程序员。

其实我是99年生的，四舍五入00后。

今年2月份ai浪潮国内再次爆发，我也是在那时开始探索ai赛道，和朋友组建了一个兼职技术小团队，做产品探索。

期间gpt、ai绘画、ai语音等都有所涉猎，5月份裸辞all in aigc创业。

这半年既有云端的ppt式创业经历，见各类投资人，参加国内各类ai比赛，比如即刻的ai hack，奇绩创坛创业营。

也接了一些企业定制的ai凯发备用的解决方案（外包），最后反而靠抖音引流卖课变现赚到钱了。

可以说，我是aigc赛道的亲身经历者，经历市场从狂热到低谷，从喧嚣到寂静。

我是一个创业小白，依然还在泥潭里继续努力，继续学习。

这次想分享我这半年ai创业的观察与反思。

【投身ai】

2022年末chatgpt海外爆火，国内并没有什么水花。

直到今年2月chatgpt再次霸榜头条，一时间全民都在了解aigc，“第四次技术革命”“ai终将替代人”，“黑客帝国发生在现实”各种言论甚嚣尘上。

我自己本身在公司负责部分ai相关的产品功能，一直在关注和了解。

当时也非常震撼和激动，震撼于小说突然照进现实，激动于错过pc互联网、错过移动互联网、错过房地产升值等一系列机遇，我们年轻人终于赶上一个大时代机遇！

所以本着“打工是不可能打工的”的心态，我和几个伙伴立马组队用业余时间一起探索ai，希望通过打磨一些ai产品，借着信息差与市场蓝海，进入“用户、利润、技术更迭”的发展飞轮。

“小步迭代、快速试错”。

我们先后打磨了4个产品，ai口语老师、ai学习工具、ai塔罗师和ai换模特。篇幅有限，这里重点介绍ai口语老师，其余项目经历可查看原文。

【创业失败：ai口语老师】

我们基于以下分析逻辑，决定切入这个赛道练手。

用户画像：要雅思托福留学的大学生、外企工作的白领。

需求痛点：要锻炼真实场景下的外语交流能力，传统凯发备用的解决方案要花100元/小时以上请真人1v1外教交流。

ai机会点：通过“gpt 语音识别 语音合成 语法纠正”等技术，我们也许实现一个ai老师，1个小时的交流成本降低至5块，而且可以随时随地交流任何感兴趣的话题，完全降维打击。

我们花了2周开发一款demo。结果0个用户，内测一周除了拉几个周围朋友体验下，我们没有新增1个陌生用户，直接胎死腹中。

反思了一下，失败直接原因是团队缺乏运营和商业化同学。

我们团队只有产品和技术，缺乏负责拉用户的线上运营,  缺乏商务推广，甚至投流都不会。试着自己上手去公域引流，发现流量聊胜于无。

我们为什么不去拉一个懂用户增长的伙伴呢？

一直在找，却没找到合适的……大厂的员工岗位已经螺丝钉化，周围认识的运营同事都没干过公域拉用户的事情，往往借着平台顺风做事。

我们认识到“找人”的重要性，但却痴迷于另一个看起来更重要的这个事情——“选赛道”。

我们开始反思：ai 口语老师是不是个好赛道？

答案显然不是，在“双减”和飘忽不定的新政策下，ai 教育对投资人来说简直是双重地雷，根本没法融到任何钱。

其次ai老师也没有什么技术壁垒，核心都是调用gpt，很难形成竞争壁垒，到后面开始卷市场。

分析一通后以及咨询各路投资人和创业前辈后，伙伴觉得“ai 口语老师”赛道不值得做，要换赛道。大家本来年薪就比较高，几个人加起来已经上百万了，要做就做一年能赚几千万的赛道。

所以还没推广“ai 口语老师”就放弃了。

现在复盘，当时是用一个问题掩盖了另一个问题。

小团队又何必纠结这个赛道那个赛道，先捡着六便士再探头看月亮。我们当时应该把这个事情做好，甚至更有利于我们去找新的方向。

【转机：知识付费变现】

新技术出现的时候，最先赚钱的赛道往往就在普及新技术的路上。

从gpt账号购买、虚拟卡代充、内测api，到贩卖ai焦虑的知识付费和包层皮的国内聊天机器人。

今年3月份以来他们几乎算是最大的受益者之一。我后来加入的ai自媒体团队也是如此。

团队3月份开始做ai美图，正好赶上国内ai风潮爆发的时候。

我们巧妙得利用midjourney的高质量图片和sd的控制性，生成逼真好看的美女图片。

这个在现在可能很多人已经知道了，但在当时很多同行要么用mj，要么用sd，最后发现无论如何都无法复刻我们同水平作品，在一眼假的ai图片中，我们自然也获得了更多曝光。

分享下当时我们做美女图文思路，也许还有一定借鉴价值：

• 我们通过图文的竞品流量分析，了解用户对哪类美女图片感兴趣，比如职场，舞蹈，动漫ip，机甲等。

• 通过脚本使用midjourney chatgpt一晚上批量生产几百张相关的美女图片。

• 挑选合适mj作为底图，我们利用sd合适的大模型和lora局部重绘脸部，并高清放大成4k图片。

• 筛选出有网感的图片进行多账号分发，测试不同效果图片的播放量，最终赛马出几个万粉的ai美图账号。

当然这里说的比较轻松，里面每步还是有很多坑和技巧，都是知易行难。

不同账号有不同的小技巧，比如有的通过网红评论区图片截流获取流量，有的伪装成真人获取关注。

由于作图质量比较好，会有不少人主动添加来咨询 “学习如何掌握ai绘画”，自然衍生了课程培训业务。

当时操盘知识付费的老板是一个经验丰富的创业者，和传统市面上几十~几百的课程不同，他看到了学员想学习ai绘画的背后述求是“希望副业赚钱”，他决定以ai副业赚钱为宣传点，做上千块高客单的ai绘画课程。

我参与了教学内容的构建，坦诚说其实就是把b站，c站等免费教学资料整理了下，几千块，几十块的课程和免费课程没有太大差别，多了1个老师手把手直播教学辅导而已。

这种无本万利的高客单价，导致了当时虽然学员不多，但是总收益是一个月几十万。

【衰落与枯竭】

从6月底开始，ai自媒体（抖音/小红书）整体流量骤降但入局者陡增。

一方面是gpt爆火之后鲜有新的重大ai热点，大家发现该干嘛干嘛。

另一方面大众对ai美图的新鲜感褪去，ai图片确实也在解构部分图片的意义价值，比如美女图依然无法摆脱“ai”感，人们看图背后的性幻想被ai冷冰冰浇灭，ai美女图的价值自然无法持久。

我想这可能也是海外做ai色情一直做不太大的原因。

ai图片也在消解传统绘画背后的劳动结晶，以前的人们会为一张好看的手绘壁纸疯狂点赞，现在也会在同等质量ai壁纸下回复“尸块”。

很遗憾的是，国内ai流量的变现绝大部分靠“知识付费”，行业内也很少有人能回答出大众能用ai来干什么。

所以知识付费的价值绝大部分又引流到ai自媒体，其实会有点像“传销”的自我复制循环。

本来技术门槛不高、流量池又小的ai自媒体赛道涌入海量想挖金或者被骗进来挖金的用户，本来就空中楼阁的ai美图赛道自然难以为继。

【未来展望】

年轻人值得投身aigc创业吗？

对于我而言，是值得。

我给自己预设了半年时间去自由体验。

没有负债、不需要为谁负责、与其体面得拧螺丝不如做点有意思有想象的事情。

“混乱是最好的上升阶梯”

我这半年是真实体验到了ai带来的市场机会。

ai技术拉平了大厂和团队的技术差距，拉平了专家和普通人的信息认知，生产效率提升扰乱了传统市场格局，新技术产生让大家都在一个水平线上。

我能和平时根本接触不到的商业大佬交流、能体验不同行业的经验输入，几乎每周生活工作都有较大的变化。

就像一个骰子，新技术革命才给了我短时内多次投掷的机会，让我去触碰更多机会。

可能我收入比在大厂打工低了很多，但生活更加有意思，痛并快乐着。

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大家好，我是佩龙peron。

35岁，离开大厂创业不到一年，做市场调研（b端）和用户研究知识付费（c端）。

2023年，出于对职场的厌倦，也因为35岁中年危机，我从某大厂离职并决定彻底离开职场。

我原本打算放弃十余年的市场调研/用户研究工作经验，去探索新方向。

然而阴差阳错，我发现我对这个社会的最大价值仍然来自于过去多年市场调研/用户研究的专业积累。

一开始是承接了朋友的用户研究外包项目；后来为了方便结算，成立自己的咨询工作室；再往后，组建团队成立了公司，把市场调研/用户研究作为自己的终身事业。

但b端业务没有太多客户资源，难以开展。于是，从2024年3月下旬，我把b端业务的承接完全交给了团队，作为公司的创始人，我暂且把工作重心放到了c端知识付费业务开拓上。

【知识付费创业】

我先是给自己设立了一个目标，做一个为期三天的课程，开课时间定在4月中旬，收费不能太便宜，毕竟这是一个小众专业垂直的赛道，最后定价3980/人，一期课程目标招收30名学员。

从我设定目标到正式开课教学，中间我只有不到一个月的招生宣传时间，此外我还要留出一定备课时间。

坦诚来讲，对于这次能否成班开课我自己心里完全没有底，用户研究这个赛道客观来说就是比较小众，这是客观事实，我的客单价又很高（3980/人）。

我全网加上私域粉丝都不过万，我能凭借的只有我自己不到4500粉丝的公众号，以及不到1500粉丝的小红书账号，抖音、视频号等短视频渠道没有账号，积累为0。

但最后，我做到了，我不仅收满了30名学员，而且其中有1/4升级成我9999/年导师1对1服务的学员，也就是说我一个月gmv收入超过15万。

【1000个铁杆粉丝】

在做这次课程发售前，我已经在互联网平台，断断续续就市场调研/用户研究这个领域输出了几十万字的内容，但因为这个赛道过于专业垂直，阅读量并不高，也没有什么物质回报。

做这件事一开始的初衷很纯粹，那就是：对自己日常用户研究工作做复盘总结，顺便也希望能给其他用户研究人一点启发和帮助。

靠着这份初心，我坚持了下来，写了很多自己对于用户研究职业的理解，以及用户研究专业知识、技能学习的一些心得。

然后慢慢的，我收获了最早的一批粉丝，虽然不多，但是很多铁粉。他们中不少加我微信对我表示感谢，并表示如果有付费课程、服务，愿意为我买单，这是我做知识付费最初的底气。

2023年8月，我决定把我的自媒体账号从工具人账号向ip号转型升级。

因为现当下纯靠内容本身获取流量赚广告的钱生存是很难的，我曾尝试做过公众号流量主的项目，开了个小号，每天花一小时，出了几十篇十万 文章，每篇平均阅读量都好几万，但是总共也就赚了一万多广告费。

可见做自媒体内容的，尤其是专业垂直向的，靠成交赚钱养活自己是更加现实可行的方式，而成交有两个关键：

一个是你的内容，专业度和质量；一个是你的人设，真实、真诚，这两个合起来才能构建起足够的信任成交。

所以除了写用户研究相关的垂直干货文章，我开始分享自己的成长经历、创业心路历程。

我恢复了我公众号的更新，第一篇《快35岁大厂裸辞决定换一种活法》就破了2k阅读；第二篇《大厂离职4个月，我找到了一条适合大多数人的新出路》更是破了1万阅读。

在此以前，我写的用户研究专业内容都只有几百阅读。

2023年9月，我开始运营我全网同名的小红书账号、知乎账号、人人都是产品经理账号，我首先要占据图文的高地，再图谋短视频、直播。

目前图文领域搜索用户研究基本都能在很靠前的位置找到我。

截至到2024年4月开课前，我在全网图文领域初步构建起我的ip矩阵，虽然粉丝不多，只有几千个，但大多都是精准粉丝。

美国知名学者凯文.凯利有一个“1000个铁杆粉丝理论”：任何创作艺术作品的人，只需获得 1000 名忠实粉丝即可谋生。

我不敢说我现在有1000位“铁杆粉丝”，但几千个里面找出几十个买我的课程应该还是可行的。

这就是我最后能拿到结果的关键原因。

【20天宣传招生时间】

在发售之前，我做了一个符合用户需求的产品（课程），经历了用户调研、课程迭代等一系列流程，因为专业性较强，这边不多作展示。对此感兴趣的朋友，可以直接扫码阅读原文。

有产品以后，我只剩20天宣传招生时间。

3月24日我用公众号发了自己的招生文章和宣传海报。

这篇内容最终阅读只有五六百，我同步发了朋友圈和小红书，但都没有一点水花，一个来咨询的人都没有。

我和一个朋友逛公园时还自嘲说，这次能招到5名学员就不错了，满10个人就开班。

这时我意识到一个问题：纯靠图文内容输出很难带来足够的转化，我又来不及做短视频，我只能通过直播形式与我的目标用户直接对话，“当面成交”。

在知识付费领域有一个新的共识：做图文、短视频是存钱，获取曝光、流量、粉丝；直播是取钱，把流量、粉丝现场进行成交和转化。

想清楚了这件事，我立马决定在4.13日开课之前开几场直播。这个直播还不能是无内容、唠嗑拉家常式的，必须通过主题干货分享来吸引大家观看。

我想了下，决定先做两场《大厂用户研究公开课》主题的分享，一场是《大厂用户研究求职攻略(4.6日)》，一场是《大厂用户研究最佳实践(4.7日)》。

但实际上我直播经验基本为零，也不太擅长公众演讲，我只是清醒的知道我必须去做这件事，我就去做了。

我先是在3.27日发布了直播公开课的海报，然后同步开始搭建直播间、筹备直播分享内容。

我请了一个专业的团队来搭建直播间 采购设备，最终花了3万多。

为了第一场直播，我邀请了3个有大厂用户研究背景的朋友来连麦。

最后两场直播的效果远远超出我的预期：两场直播下来，我招收的学员超过了20个，我的直播间投资也立马收回了成本。

中间其实并不那么顺利，没有直播经验的我，又想为用户提供专业水准的直播体验，把能踩的坑都踩了：

例如临近前一天开播才发现视频号不够500粉丝无法电脑开播；与嘉宾连麦时，有回音，嘉宾说话时我就只能闭麦；第二场直播刚开场麦克风没声音，大半个小时才解决重新开播；直播期间缺少与用户互动……

但我很坦然接受了，因为我知道自己必须要经历这样一个过程，总会进步成长的，所以我前面几场直播我都没有录播。

做完两场直播，离4.13日开课其实还有几天时间，我想着说再做一场直播再多成交几个学员。

于是借着课程升级名头，又在4.12号晚做了一场开课前的课程安排说明及答疑，结果学员真就超过了25名，快接近30名目标了。

最终，4.13日开课时整整齐齐30名学员到场。

【事情没有那么难】

这件事，对我自己的影响是深远的。

这个影响并不是金钱上的，一个月赚到十几万对我来说，真的没有太大感觉，因为这个钱对于很多大厂人来说是稀松平常的。

对我真正影响深远的是，通过这件事，我开始意识到很多事情并没有那么难。

我重新建立起了确定目标-正确的执行路径-执行力拉满-拿到结果这一逻辑的底层自信，让我对很多原本看似不可能达成的目标燃起了昂扬的斗志。

以上就是今天的全部内容，希望对你有所帮助。