帮别人卖东西，是最容易成功复制的路径

创业、投资、直播带货、课程售卖、线下拉新、国内电商、海外短视频……这些看似毫不相干的赚钱项目，其实本质上没有任何区别，都是在做同一件事：

“卖”出东西，提供价值。

今天为大家分享圈友 @刘小排老师的一篇文章。他说，创业和做生意赚钱，都是在「卖东西」，要么卖自己的东西，要么帮别人卖东西，一切生意皆如此。

在你读完这篇文章后，还可以用同样的「卖货思维」代入到各种不同的项目、案例中，思考他们本质上是在卖什么东西？

我整理了一份商业案例合集，大家可以私信我【案例】领取，也可以一起在留言区讨论。

帮别人卖东西，是最容易成功复制的路径

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卖东西有什么玄机？为什么说「帮别人买东西」是高成功率的选择？请看分享。

你好，我是刘小排。

这是一篇很「俗」的文章，商学院的教授们不会说得这么直白。遗憾的是，现实往往很俗气。

有很多理由，可以支撑我们去创业，或开启副业。常见的有：

幻想一战成名、一夜暴富
感觉老板是傻 x，不想打工了
想自己当老板，感觉很酷
全职妈妈，由于要带娃，无法全职打工
想要改变世界；情怀、兴趣、找点乐子
有个需求，别的产品满足得不好，那我自己做吧，做出来再卖给别人
发现了一个好东西，不敢独享，我想分享（卖）给其他人
……

哪个理由的成功率最高呢？

根据我的观察，答案是：我有一个东西想要卖。

为什么这么说呢？请往下读，我会从理论、实践、价值观三个层面，分别分析。

赚钱的真相

赚钱的真相只有一个：卖东西。

很俗，但你没有看错。我们进一步拆解。一般而言，「卖东西」分为两种情况：

1、卖自己的东西；

2、帮别人卖东西。

所谓「东西」，又分为两种情况：

产品和服务（包括信息、体验等）。

世界上只有两种商业模式：卖自己的东西、帮别人卖东西。

为了帮助读者理解，我稍微举几个例子。

打工也能赚到钱，卖的是什么？

打工，你首先卖的是「自己的服务」，为了提供服务，你消耗的是自己的时间、精力、技能，甚至情绪（如果老板 pua 你的话）。在某些岗位上，也很有可能是在「帮别人卖东西」。

投资也能赚到钱，卖的是什么？

投资，你卖的是「自己的服务」，你自愿用真金白银，提供「承担风险」的服务。当风险发生时，你负责承担损失。

线下地推拉新能赚钱，卖的是什么？

拉新，你卖的是「自己的服务」。你提供了类似在美团优选 6 元可以买 30 个鸡蛋的信息服务，足以让小区的大妈们趋之若鹜，好评拉满。同时，你也是在「帮别人卖东西」。

生财有术年费挺贵的，卖的是什么？

卖的是「自己的服务」。大家应该已经感受到生财团队的服务品质了吧？无论是作为线上的信息平台、还是线下见面会、乃至私董会、龙珠群、陪跑计划，无处不在超预期交付高质量的服务。

带着这一副滤镜来看世界，我们把企业家分为两类。

第一类：阳春白雪。比如乔布斯，他说想要改变世界。实际上，他的意思是 —— 我看不上别人的东西，我打算自己做些东西来卖。

第二类：下里巴人。比如社群内赚到钱的小伙伴，无论是淘客、淘宝蓝海、跨境电商、微商、直播带货，他们的意思是 —— 别人的东西挺好的，我不用做自己的东西了，我帮卖别人吧。

罗永浩是哪种呢？他曾经是第一种，今天是第二种。

哪种人更厉害？这可没准，行行出状元。理想主义者可能更喜欢五年前的罗永浩。现实让他们失望了。今天的罗永浩，比五年前的罗永浩有价值得多。

管理学大师德鲁克说过：

企业只有两个功能，一个叫创造价值，一个叫告知价值。

前者叫创新，后者叫营销。

让我们扩展一下。

前者对应上文提到的「阳春白雪」，后者对应上文提到的「下里巴人」。

前者如果成功，天花板很高；后者如果成功，天花板一般。

前者的成功率低，后者成功率高。两者同样重要，谁也别瞧不起谁。

创业和做生意

都离不开「卖东西」

大约在 2015 年前后，移动互联网创业热刚刚兴起的时候，流传了一个段子。

有人问：「创业」和「做生意」有什么区别呢？

江湖流传的答案是：如果有人告诉你他在「创业」，他的意思是他在亏钱；如果有人告诉你他在「做点小生意」，他的意思是他在赚钱。

这当然是一个玩笑。不过，它反应出了创业失败率很高这个客观事实。

本质上，「创业」和「做生意」没有区别，如果想要赚钱，最终都需要卖东西。

只是在通常语境下，「创业」更强调自己的模式是「创造价值」，「做生意」更强调自己的模式是「告知价值」。

创业 = 做生意；做生意 = 卖东西。所以，创业 = 卖东西。

不管是做什么企业，最终都绕不开三个字：卖东西。

最高雅的说法是：「创业」「商学」

普通高雅的说法是：「商业」「做企业」

普通的说法是：「做生意」「赚钱」

最俗的说法是：「卖东西」「搞钱」

然而，以上词语，全是同义词。

听上去怪怪的？

但商业世界的真相就是这样。我是 30 岁以后才看透这一点的。

普通人想赚钱

从「卖别人的东西」开始

那么，为什么自称「创造价值」的人，容易瞧不上自称「告知价值」的人呢？

也许是因为从小我们收到的教育，让我们羞于谈钱吧。

一些创业课程、创业社区、创业书籍，被大多数人捧上神坛。更接地气的赚钱教程、赚钱社群、赚钱书籍，大家反而感觉是骗人、是传销。

明明就是一回事，却因为描述上的一词之差，给大家的感觉产生了云泥之别。

最后的结果呢，往往相反。你看了一年创业方法论，大概率赚不到钱，还是老样子；平行时空里的你在生财有术混了一年，却大概率能赚到些小钱。

生财有术社群简介的第一句话「谈钱不伤感情的社群」，这是一种无奈，更是一种英雄主义。

本文想强调的观点是：

作为一个普通人，当你想要开启一段新事业（尤其是副业）的时候，你更应该从「告知价值」开始。

翻译为人话就是，请先搁置「我要自己做一个产品，然后让别人去卖」的念头，立即动手，从「卖别人的东西」开始。

按照涛哥的话说，「平凡人做平凡事」。

卖别人的东西

正反馈快，成功率高

从「卖别人的东西」开始，听上去很不性感。我为什么要这么做？

因为这样做，成功率最高。

为什么从「卖别人的东西」开始，成功率高呢？

因为，你的「正反馈」来得最快。

人的成长、企业的成长，依赖的不是「顶层设计」，而是「反馈反馈再反馈」。「反馈反馈再反馈」，底层逻辑是演化思维。

当你站在海边，看到海鸥在自在飞翔。你应该感叹大自然的伟大：如此精妙的飞行器，并没有人去设计它，全靠自然演化。

由此我们得出完整的逻辑链条：

在你是普通人这个大前提下，你的目标是想低风险做成一项成功的事。那么，你应该选择从成功率高的事做起。

要保证成功率，我们需要演化思维。演化思维，需要大量的的反馈。更多的反馈、更快的反馈。频繁迭代、小步快跑。要反馈来得快，我们要降低启动成本。

你的启动成本，包括时间、金钱投入、专有技能。要降低启动成本，比「自己造个东西来卖」成本更低的是「直接开始卖别人的东西」。

请注意上述推演的前提：你是个普通人。

如果你不认为你是普通人，你有得天独厚的优势、禀赋、资源，那你当然可以走别的路径。

理论环节讨论结束。接下来我们看看实践环节。

承认自己是普通人

让自己变得不普通

心里很不爽，我就不想承认自己是普通人。怎么办？

不想承认自己是普通人，这是好事呀，不用改变。俗话说，永远不要低估一个高估自己的人。我身边有很多高估自己的人，最后他们也取得了成功。

「不承认自己是普通人」和「承认自己是普通人」，两种策略都奏效，都能成功，只是路径不同罢了。

「不承认自己是普通人」最后获得成功例子很多，不用再举例了。我可以说说几个「承认自己是普通人」然后获得成功的例子，毕竟普通人才是大多数。

承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件其他人不做的事，持续干，你会把它变成一件其他人做不到的事。从而你也不再是普通人了。

在生财有术社群内，我很佩服的朋友狗哥、盗坤、拱卒。他们全都是这样过来的。有兴趣的小伙伴，可以去了解下他们三位各自的成长经历。

@盗坤：大学，从倒卖二手 iphone、莆田鞋、硅胶娃娃开始。今天的他，年利润千万级。

@狗哥：大学，从拉群做淘客开始。怎么拉群的？到小红书引流、到竞品的群里「偷」人。今天的他，年利润千万级。

@拱卒：大学，从知乎好物开始。大四时挣了百万级利润，一进龙珠群就发了 2 万的红包请大伙帮他起名字。

@夏小妖：大学，空乘专业，曾经梦想毕业后做空姐，由于家里没有「关系」，梦想落空了。毕业后从管理台球会所开始，还折腾过摄影工作室。27 岁携闺蜜挣到了 100 万。现在从事剧本杀发行、剧本杀培训工作，在行业内小有名气。

@肖厂长：大学，从学生社团的海报设计开始、从在校英语培训开始、从在学校里做「贸牌」（对外经贸大学的纪念扑克）开始，十一次创业，生命不停折腾不止，今天的他，年入 6 亿。

……

看出来以上小伙伴经历的共同之处了吗？

大学时候的他们，是设计海报的、做扑克的、幻想毕业做空姐的、拉群做淘客的、卖二手 iphone 的、管理台球会所的，全都是你看不上的普通人。今天的他们，全都不再普通。

你可能已经注意到，我刚才列出来的小故事，全都是从大学开始。为什么呢？因为这几个故事折射出我了心中的懊恼。不瞒你说，我本人正是从大学时、就被周围人认为「牛，不是普通人」，从而高开低走了十几年……

其中，狗哥、盗坤、拱卒的故事我最为推崇。他们三位是从「卖别人的东西」起步的，现在仍然走在「卖别人的东西」的康庄大道上。他们的成功路径，最容易被同为普通人的我们去学习。

实践环节讲完了，最后我们再讲讲价值观。

卖别人的东西

也是提供价值

「卖别人的东西」听着很 low 啊，赚这个臭钱，我为这个世界提供了什么价值？

先说结论：这是个伪问题。

赚钱的前提，正是你为别人提供价值。

很多人没有意识到，「赚钱」和「提供价值」，两者是可以划等号的。

你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。

「生财有术」的一个重要价值观是「利他」。这不仅是道德层面的考虑，更是经济层面的考量。

如果你在一件毫不利他的事情搞到了钱，那不是赚钱，而是骗钱，是做不长远的。

在帮助世界变得更美好、让他人感到开心的同时，自己赚到了钱，自己也变得更好。有什么比这更美妙的事情呢？

经济学家认为，商业是最大的慈善。我们举个例子：

假设你通过「微商」的方式（你曾以为的最 low 的方式），用 900 元的成交价卖出了一套 sk-ii 给你的朋友，你赚到了钱。

你提供了什么价值呢？你提供了至少 3 份价值：

帮助 sk-ii 厂商进行了宣传，即「告知价值」。你的朋友圈或私域群，本质上也是一个小型的广告牌。厂商获得了价值。

在「告知价值」后，你还帮助 sk-ii 厂商获得了一个原本他拿不到的订单。厂商获得了价值。

帮助一位想要 sk-ii 朋友，用 900 元的便宜的价格获得了自己想要的产品。她会非常开心，她感觉自己赚到了，她获得了价值（sk-ii 的官方售价是 1100 元左右）。

在这个「卖别人的东西」的小案例里，由于你为买卖双方都提供了价值，买卖双方都愿意把他们获得价值里的一部分送给你，因此你赚到了钱。最终的结果是三赢。

较真的女性朋友可能会问，900 元真能买到货真价实的 sk-ii 吗？

答案是肯定的。

例如，今年 6 月，某个著名社群团购平台上，放出了 780 元的 sk-ii，作为引流品。为了避免广告嫌疑，我就不说平台名字了。提供两个信息：货源是 100% 可靠的；它的创始人之一，是生财有术私董会成员。

让我们再重复一遍：

世界上只有两种商业模式：自己卖东西、帮助别人卖东西。

等等，好像不太对劲啊，这个世界上还有大量的免费软件，微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音，它们全是免费的。他们在卖什么东西？

事实上，免费软件，赚钱的实质是「帮别人卖东西」。

是的，很多创业者为用户提供免费软件，靠广告挣钱。他们的商业模式有时候叫做「流量变现」、有时候叫做「羊毛出在猪身上」、有时候叫「羊毛出在猪身上狗买单」。

无论叫什么，这些模式，都是「帮别人卖东西」的子集。

明白这个道理之后，当你再在朋友圈看到「每天只需 10 分钟就可以赚到 40 块钱」的内容时、当你在 app 中看到「看小说就能挣钱」的广告时、当你看到任何「免费」的产品时，如果想培养自己的商业直觉，不妨多问自己两个问题：钱是谁出的？谁在帮谁卖谁的东西？

三个「谁」很拗口，我们拆解一下。就拿「免费看小说」或「看小说能赚钱」的 app 来说。

a = 免费看小说、看小说还能挣钱的 app 产品开发者；

b = 广告平台；

c = 投放广告的人，真正的卖家；

d = 你。

谁在帮谁卖谁东西？

a 在帮 b 卖 c 的东西，买家是 d。

app 在帮广告平台卖广告投放者的东西，买家是你。

上文提到的微博、微信、百度搜索、高德地图、抖音，他们的信息生态、内容生态，本质是在「帮别人卖别人的东西」。

至于微信嘛，你不妨多想一个例子，如果王者荣耀没有微信生态、不能和微信的朋友一起玩这个游戏，还有多少人会玩它呢？

有两句话在互联网圈子里比较出名，大家可以尝试盘一下里面的逻辑。

免费的，才是最贵的。如果你在使用一个产品时，你没有付费。那么，你的肉身就是别人的产品。

下一步，你该做什么？

好了，懂了。那下一步该做什么？

第一，找到一个你想卖的东西。

你找到了吗？如果没找到，先接着找。用心体验生活，在生活中去寻找，有一天，那个东西会自己出现。找到之前，别轻易创业（或开启副业）。

第二，看到赚钱的本质是「卖东西」。

能卖出去东西，就能为世界提供价值。撕下伪装，理直气壮。

当别的阳春白雪型创业者在你面前装的时候，你就笑一笑，心里想一想：他最终想卖的是啥东西？有什么价值？盈利了吗？

当别的下里巴人型创业者（比如微商从业者、保险从业者）在你面前低调地说「我就是做点小生意的普通人」时，你能从内心产生一丝敬意，心里想一想：他为这个世界，提供的是什么价值？他的不普通之处在哪里？我可以向他学习什么？

第三，从模仿开始，尽快建立自己的小闭环，开启「反馈反馈再反馈」模式。

我们再扫一眼「生财有术项目库」，我认为这是生财有术社群（线上环节）最有价值的交付之一，它呈现给大家的是最容易被普通人成功模仿的项目。

知乎好物：帮别人卖东西
淘宝蓝海：帮别人卖东西
线下拉新：帮别人卖东西
付费社群：帮别人卖东西
直播带货：帮别人卖东西
跨境电商：帮别人卖东西
社群淘客：帮别人卖东西
实体生意：帮别人卖东西
付费训练营：卖自己的服务
私域流量：卖自己的服务/帮别人卖东西
……

你发现了吗？

「帮别人卖东西」，是最容易成功复制的路径。

既然其他普通人都可以做出来，你这个普通人为什么不可以呢？

第四，寻求破局，把「普通」变得「不普通」。

这里不作赘述，有很多项目教程可以帮你起步，但是不能帮你走得很远。具体怎么做，你可以参考我的这篇文章：

最后的话

01. 普通人成功率最高的创业理由，不是情怀、改变世界、不想打工，而是「我有一个东西想要卖」。

02. 赚钱的本质是「卖东西」。要么卖自己的东西，要么帮别人卖东西。

03. 你做了一件事，这件事为别人提供了价值，因此别人愿意从自己获得的价值里，分出一部分回报你，于是你赚到了钱。

04. 能卖出去东西，就能为世界提供价值。撕下伪装，理直气壮。

05. 企业只有两个功能 —— 个叫创造价值，一个叫告知价值。如果只做后者「告知价值」部分，也是可行的，俗称 “卖别人东西”。

06. 「创业」「商学」「商业」「做企业」「做生意」「赚钱」「卖东西」「搞钱」…… 它们是同义词。

07. 人的成长、企业的成长，依赖的不是「顶层设计」，而是「反馈反馈再反馈」。

08. 「帮别人卖东西」，是最容易成功复制的路径。

09. 承认自己是普通人，没有什么大不了。当你作为普通人，干成了一件 “其他人不做的事”，持续干，你会把它变成一件 “其他人做不到的事”。从而你也不再是普通人了。

10. 别看不起微商。

在赚钱这件事上，创业和做生意没有任何区别，本质上都是在「卖东西」，谁都有赚到钱的可能性，但前提是能把东西卖出去，并且提供价值。

当你读完这篇文章后，也可以用同样的「卖货思维」代入到各种不同的项目、案例中，思考他们本质上是在卖什么东西？我整理了一些相关的案例合集，供大家拆解思考，可以私信我【案例】领取：

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