赚钱不是慢慢来的，而是一下子来的

在很多人的印象中，赚钱都是慢慢积累起来的。但是今天推荐的这篇文章，会分享一个相反的观点：

赚钱都是「一下子」来的，而不是「慢慢来」的。

当然，这里的「一下子」并非一夜暴富的传奇故事，它更强调的是我们普通人如何坚持长期主义，持续积累势能，在抓住一个快速增长的机会时，厚积薄发。

这篇文章的作者，生财有术圈友、私董会成员 @大黑是一位毕业 3 年、从月薪 4000 到月入百万的 95 后北漂创业者，三年时间里，北京的房租翻了 20 倍，而他的收入翻了 200 倍。

文章探讨了很多普通人几乎都在关注的话题，上班要怎么上？创业要怎么创？赚钱要怎么赚？普通人的「逆袭」到底是怎样完成的？相信也会给你很多启发。

与之相似的，在生财有术中，还有很多赚钱高手也分享过他们在生财路上的经历经验，并总结成了一套实操方法论，比如信息获取、项目选择、复盘迭代等，我整理了一份资料，有需要的朋友可以私信我【方法】领取：

赚钱不是慢慢来的，而是一下子来的

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以下是全文分享，enjoy~

你好，我是大黑。

特别意外和惊喜，亦仁老师找到我说，让我来给生财圈友们做一个分享。思来想去，结合自己的个人成长经历，还是有几点感触，想和各位聊聊。

我是一位 95 后北漂创业者，目前在做的是女性情感心理品类的成人情感心理培训，主要通过私域直播的模式，做高客单转化。

3 年前我住在北京北六环 650 元的违建房，到现在住在东三环月租一万多的国贸附近。3 年时间，房租翻了 20 倍，收入也翻了 200 倍。勉强 3 年，实现逆袭。

借亦仁老师邀请的机会，也结合自身的经历，和大家分享几点这些年自己的感悟，希望能对你有几分收获和启发。文章不长，全当看故事。

上班要怎么上？

第一，把自己「卖」给老板。

我 17 年从一个普通二本院校毕业，拿到毕业证的第 3 天，找家里支持了 3000 块钱，背着大学用了 4 年的小米书包，买了一个硬座，孑然一身，雄赳赳气昂昂地北上（那时候是真的买不起高铁票，甚至卧铺）开启了我的北漂生涯。

稀里糊涂踏入新媒体行业，在一个 20 来人的小公司里做客服、小编，每天的日常工作就是找找图片，排排版，写写原创鸡汤文。但当时的想法很单纯，在北京这个最不缺人才的地方，能有公司人要我就不错了，不挑。

当时为了避开高峰期，每天早上 6 点起床，8 点准时到公司，晚上 10 点下班，巧的是，老板也习惯早到公司，所以有段时间每天早上都会和老板碰面（请注意，这点很重要，为我后续的创业，实现财富的爆发式增长埋下伏笔）。

对，大概在这个公司的前一年里，从来没想过其他的，就是好好工作，好好完成领导完成的事情，做好自己手头眼下的每一件小事。

印象最深的是有时候为了一篇文章的头条配图，要花上三五个小时，找到凌晨还是没有找到领导满意的图片。

脏活苦活累活统统拿下，工作上简单听话照做。为的是磨练自己的基本面：

做事的基本面，耐心、有条理、不抱怨；

沟通的基本面，逻辑、清晰；

协作的基本面，主动推进、流畅舒适。

这是大多数职场新人都比较难熬的一段黑色时光。价值感低，工资低，没奔头。但这时候，就是要熬。

同时期毕业的大学同学，大都在一年内换了两三次工作，我就还是雷打不动的，像铁憨憨一样的坚持。

除此之外，大家都知道，这种 20 来人的小团队，大家最喜欢的就是围在一起，吐槽老板傻，吐槽公司制度，吐槽用户。二十多个人估计得有十来个群吧。

自己有时候也不免火上浇油，加入吐槽大军：为什么临近下班才布置新的工作？为什么我们就不是双休？为什么晚上 11 点还在群里安排工作？

后来想想，特别现实，选择来北京，就注定不是生活的，想要钱多事少离家近还双休的工作，不存在。

但讲真，这种环境下特别容易一不留神就被带跑偏了。人最怕的是不知道自己要什么，这时候最容易被别人影响。一旦模式形成，也就很难改变了。加上时间线，最终的差距天差地别。

在我毕业两年后，公司达成月入百万小目标的时候，同时期毕业的大学同学在微信上向我吐槽他的第 4 个领导。我能做的，只能是苦笑一下，默默静音，继续思考公司业务的新增长点。

回想当时，在刚毕业写简历的时候，我就告诉自己，这必须是人生最后一次写简历。从第一家公司「毕业」之后，要么被猎头挖走，要么是自己创业。后来也实现了自己的 flag。

后面，公司的知识付费业务终于开始发展。我开始从新媒体小编成长为课程运营，最后成为知识付费课程项目策划人。

这过程大概经历了一年多，终于从月工资 4500，涨到了 7000（是真的，请不要笑）。这时候，依然不抱怨，我很清楚，这一切数字都和我关系不大，都是平台的势能积累，以及行业的趋势。

作为知识付费产品策划人和制作人，累计经手的产品为公司创造了上千万的营收，每天早 9 晚 10 拼命地加班。终于，工资过万了。当时觉得自己特别了不起，总算可以靠自己的努力，在北京扎下根了。

这个阶段，我称之为逆袭的第一阶段：

把自己「卖给」老板。不抱怨，不随大流，老老实实做一个勤奋的铁憨憨。这时候，你大概率赚不到钱，但会让自己变得更值钱。

第二，不要停止学习。

在逆袭的第一个阶段，也就是毕业的第一个年头，自律成了我工作之外，最 enjoy 的事情。

每天作息早 6 点晚 12 点，几乎两点一线的公司到家，零线下社交，来北京两年没去过天安门。买书买课加付费社群，是当时每个月中最大的一笔开销。

在刚毕业的一年里，每周一本纸质书是最基本的，得到混沌樊登有啥买啥，猫叔秋叶李笑来各个门清，当然，每周 10 公里也是必须的。每次搬家最痛苦的是，家里一百多本书怎么办？

现在想想都佩服当时的自己。不知道怎么坚持下来的（现在变成创业狗之后，整段垮掉）。

回望这些年我和同龄人，或者说和大学同学最大的区别就在于，很多人毕业后就不学习了，而我毕业后才刚刚开始学习。

信息高于一切，不要停止学习的核心，是不要停止迭代你的信息环境。

在公司里，一个信息经不经过你，意味着你在这个公司的职位和话语权。

在生活中，一个信息你知不知道，听没听过，见没见过，直接决定你成为什么样的人。

再老生常谈一下：信息决定思维，思维决定行为，行为决定结果。这么推演下来，那句「你的收入是你平时最亲密的 5 个人的平均值」，是有道理的。

其他的就不展开说了。毕竟是人人都知道的道理，但我想说的是：你真的重视学习了吗，然后，你做到了吗？

第三，鲁莽靠谱。

是的，鲁莽定律一直是我践行的一个行为准则。也是从脱不花那学来的。

说句题外话，其实「三思而后行」这句话本身被误解了，这句话的来源是，孔子的弟子问孔子，我想做任何事情前都三思而后行，老师你觉得怎么样？孔子回答说：再，斯可矣。

什么意思呢？就是说：思考两次，就赶紧行动。

生活中这样的人挺多的，犹犹豫豫反反复复，不断和自己的情绪作斗争、内耗。把自己弄的身心俱疲，结果事情一点都没有推进。

而任何工作本身都是客观的，把一个主观的情绪强加在一件客观的工作上，然后影响工作推进的程度，不是傻是什么？

不过这其实不怪人本身，人生总有很多左右为难的事。

但如果你在做与不做之间纠结，那么，不要反复分析推演，立即去做。莽撞的人反而更容易赢。

因为如果不做，这件事就永远是停在脑中的「假想」，由于没有真实的反馈，诱惑会越来越大，最终肯定让你后悔。而去做，就进入了一个尝试、反馈、修正、推进的循环，最终至少有概率能做成、不后悔。

回顾过去仅有的两年的职场经历，如果你能在职业发展中的前一两年，把自己「卖」给老板，同时不断学习，再加上近乎鲁莽的执行力。

要让每一件从自己手里经过的工作或者产品，都尽善尽美，长此以往，就是靠谱，我认为这是对一个人，最高的褒奖。

这样的话，就为后面的开挂奠定了基础。

让自己成为一个靠谱鲁莽爱学习的铁憨憨，是我认为一个普通人逆袭的第一步。剩下的交给时间。

创业要怎么创？

逆袭的第二步，就一定是在工作之外，做点什么。

比如咱们生财的圈友们都在做的创业或者副业。毕竟我也才刚创业一年多一点的时间，跟各位大佬分享还是显得太嫩，但既然都写到这里了，还是想强行分享几个我的观点。

第一，轻资产，现金流，私有化。

曾经因为一个书名，买过一本烂书。书名叫《创业不死法则》（千万别买，这是反面教材！）。

翻了一下发现被坑了，事后我就干脆自己总结了一条创业不死法则：

忘掉创业，好好做生意。

保证不亏，是个体创业的前提。其次，个体创业，得保证是微笑曲线，成本有底，收益没顶。

什么意思？举个反面例子：比如小餐馆，酒店行业，我个人觉得都是成本没底儿，收益有顶的「瘪嘴曲线」。

比如到一个餐馆看一下多少桌子、翻台率多少，这就是这个餐馆的营收上线了。想要扩大营收，势必成本增加。酒店的空房率也是一样的逻辑。

我创业初期是怎么做的？具体了来说，就是 9 个字：轻资产，现金流，私有化。

起步阶段，全公司只需要一个人一个台电脑，到咖啡馆办公，靠积累的行业口碑和成功案例，谈到几个核心客户，成本降为零。这是轻资产。

事实上，在去年下半年，公司业务只靠我一个人和几个兼职，已经达到了连续几个月，每月近百万营收，账期不超过一个月。这是现金流。

私有化这件事就不在生财多说。创业后也有一些投资经理约我，最后想明白了「忘掉创业，好好做生意」的思路后，就干脆没再想过融资的事。

只分享一个公司一年 5 个亿营收的 90 后朋友，和我说的一句话：能不拿钱就别拿钱，上了贼船下不来。

第二，选择大于努力。

讲一个小故事。

和我同一时期毕业来北漂的同学，到学而思网校做电销。在 2018 年前后，他们的普通销售数钱数到手软，至少一个月到手 20k ，遇到寒暑假甚至能到 40、50k 。

有一个暑假，他说他 40k 了，而我还是 7k。但是不慌。当时知识付费也在爆发式增长，而且是更新的行业。

当时刚毕业一年的我，就在操盘几个销售额上千万的知识付费产品，与此同时，积累的经验、人脉、资源和成功案例，都在给我后续极大的赋能。

我的男神雷军说，这个世界上勤奋又聪明的人太多了，这是基本条件。为什么只有少数人可以成功，核心是「顺势而为」。

趋势，比什么都重要。

梁宁那篇经典的《赚钱的事和值钱的事》里面也说到过，两个双胞胎，一个到腾讯一个到报社工作的案例，想必生财圈友都知道，就不赘述。

厚积薄发，一杆入洞，是我喜欢的方式。但是如果能成为站在风口上的猪，也不错对吧？说到这里想和大家分享一下，我是如何找到创业这条路，以及当时的思考逻辑：

19 年初准备辞职之后，陆续见了几家公司的老板，因为之前的业务经验积累，以及自己曾经策划的产品，有 3 个做到了单课破千万营收，很快就得到两个不错的老板的邀约，拿到其中一个 40w 年薪期权的 offer。

不过评估之后还是拒绝了，原因还是我上面说的微笑曲线。我用的是做决策常用的工具和推演模型来做的判断：

如果拒绝了这个 offer，给自己 6 个月的创业窗口期，最差的结果是什么？

创业失败，但是成本有底儿，赔不到哪里去。然后重新找到一家公司，拿到依然不低于 40w 年薪的工作。

可以接受吗？可以。

最好的是什么？是创业顺利，短时间内实现指数型增长。

可以接受吗？非常可以。

位于中间的，是到达 6 个月窗口期之后，我的小公司营收正好等于年薪 40w。

可以接受吗？依然可以。

所以，果断开始自己的第一次创业。庆幸的是，第一次赌赢了，第 2 个月就实现了爆发式增长，月营收破百万，公司一个人。

不过，创过业的都知道，创业势必每过个一两年要「重新创业」。

19 年底，大家都知道知识付费行业开始衰落，复购、完课率都在下滑。自己公司的营收也有颓势。

此外，更重要的是商业模式问题，作为 mcn 和知识付费供应商，始终是不直接接触用户的。

经过不断的思考、见人、请教，在 19 年下半年，果断转型，放弃知识付费这个小赛道，转向新教育，用社群直播为载体，在垂类赛道里面精耕细作，提升客单价。

经过 2 个月左右的摸索和调整，终于又稳定在百万营收，同时还积累了更加有粘性的高净值用户，比第一次的创业多了用户壁垒。

从拒掉 40 万期权的 offer 到创业，是一次关键决策；从知识付费圈创业，到新教育的私域流量行业，也是一次关键决策。

创业是一系列关键决策的合集，不敢决策的人，也不敢承担决策带来的成本和后果。

决策并承受代价，这也是创业的魅力，每一个成功的企业，背后必定有无数勇敢的决策。每一个决策就是一次取舍，都会肉疼，但是，如果一生都没有几次勇敢的决策，也必定是潦草平庸的一生。

第三，个人和组织 & 单点和系统

创业，在从 0 到 1 甚至是从 1 到 10 的过程中，是可以依赖，甚至必须依赖于英雄主义的。

创始人的气魄，能力，眼界，决策，对机会的嗅觉等，都是关键要素。

很多时候，创业早期能否生存下来，或能否赢得自己的一方根据地，往往必须依赖于创始人和核心团队，在核心战场上的战斗力和发挥。

一旦度过了从 1 到 10，在从 10 到 100 的阶段，个人英雄主义就必须要被抛弃和打倒。

但凡是必须高度依赖于个人的事情，都是不可被规模化和不易被复制的，这与企业经营和发展的根本诉求完全背道而驰。

至少到目前为止，三五个人做到年 9 位数生意的很少。个别行业可以，但教育行业不行。所以，想要从 10 到 100，也就是想从月百万到月千万跨越，就必须重视组织的能力。

在这一阶段，一家创业公司的重心必须转移到组织发展、团队管理和建设上来，去构建起来一个更稳定更可持续的增长引擎。

招到更优秀的人并想方设法把他留下，变成了这个阶段的核心目标。组织、系统是我未来半年要一步步去从零学习的事。

所以，我认为个人逆袭的第二步，就是在原有几年积累的基础上，决策并找到机会，开始副业变主业，甚至开始创业。

创业是件很苦的事，你要面对别人的不断否定，你要独自忍受孤独，还要随时经历各种不确定性。

赚钱要怎么赚？

曾经在写副业课程的时候，有总结过几个赚钱模型，分享给大家：

赚钱分为四种模型，分别是：平行线的赚钱盲行道，斜线的赚钱人行道，对数曲线的赚钱慢车道，以及指数曲线的赚钱快车道。

第一种是平行线：赚钱盲行道。

这种赚钱模型比较悲剧，意味着你的收入从一开始就固定下来，几乎就不涨了，这种职业的不可替代性非常弱，而且在一个没有潜力的行业中。比如保安、保姆、地铁乘务员，高速公路收费站这种类似的职业。

因此，我们可以称之为赚钱盲行道，如果不及时作出调整，可能一辈子只能维持自己的钱刚刚够花。

第二种是倾斜向上的直线：赚钱人行道。

大多数普通人都在这种赚钱模型中。比如职场白领、工人，公务员，个体户等等。这种收入模型有增长，但十分缓慢，工资会随着时间慢慢上涨，但也比较难对抗通货膨胀，好处是相对比较稳定，压力不会特别大。

因此，我们可以称之为赚钱人行道，比盲行道要好，但一旦遭遇买房结婚生子等重大事件，就会容易被生活奴役，陷入泥潭。

第三种是对数型曲线：赚钱慢车道。

这种赚钱模型就是刚开始赚钱很快，但不久就达到了上涨的极限。比如像各类技师，摄影剪辑，厨师，吊车司机等靠技术吃饭的职业。

你只要强化练习几个月，就算入了门，会比普通人要强，可以拿到这门技术对应的收入，但再往下，很快就会遇到天花板。

再比如暴发户，中彩票等意外小概率事件，也可以归类于这种收入模型。

因此，我们可以称之为赚钱慢车道。特点是可能短期内可以有大的收益，但往往不能持久，容易遭遇天花板。

第四种是指数型曲线：赚钱快车道。

这种赚钱模型是我个人最推崇的。刚开始的一段时间，可能跟别人差别不大。只有坚持几年，会迎来爆发式增长。

这种赚钱模型，需要依靠耐心和不断学习成长，忍受一段时间的低收入，用大量的时间去积累。在积淀期，和别人的差别不大。比如行业资深的专家、创业者、明星、职业运动员等。

因此，我们可以称之为赚钱快车道。特点是可能短期内收益有限，但随着时间推移，有获得爆发式增长的潜力。

看懂了这个模型，你就会发现一个真理：

赚钱都是「一下子」来的，而不是「慢慢来」的。

市面上太多鸡汤都告诉大家，要厚积薄发，慢慢来，比较快。但在我看来，所有有钱人，都是「一下子」赚到了一大笔钱。

在我创业的第 2 个月，用了两天的时间，赚到了过去两年的工作还要多。想赚钱，别上班（但这和我第一点说的把自己卖给老板一点不冲突哦，只是阶段不同）。

在我想通「没有一个人可以靠另一个人发的工资，实现财务自由」这句话的时候，我就彻底认清了上班势必没有「前途」这个点。不过对于咱们生财圈友们，都已经是这句话的「深度践行者」了。

这个时代给了每个人足够的机会。不会亏待任何一个认真做事的普通人。

做人，一定要靠谱，做一个能进入别人视野、有影响力的人；

做事，要学会改变思维模型，鲁莽决策，乐观构思，悲观计划，乐观执行；

做企业，要傻傻地专注，诚实经营，服务好属于自己的重点客户。

最后的话

我们经常说，不要高估一年带来的改变，也不要小看三年带来的改变。所以，我觉得对一个普通人来说，一定要有意识地从一开始，就规划自己的 3 年成长计划。

也就是我想分享的主题：逆袭三部曲。

普通人的逆袭三部曲？

第一步萌芽期：专注坚持严格自律 = 成功基石

第二步交叉期：瞄准目标变道超车 = 果断决策

第三步跃迁期：社会资本跨界思维 = 野蛮成长

我的分享就到这里，希望对你能有所启发，也欢迎评论区留言讨论。

希望今天的分享，能够给生财路上的朋友带来一些启发和思考。

在生财有术中，还有很多赚钱高手也分享过他们在生财路上的经历经验，并总结成了一套实操方法论，比如信息获取、项目选择、复盘迭代等，我整理了一份资料，有需要的朋友可以私信我【方法】领取：

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