知 投放，知 使用报告 | 生财有术-凯发备用

hello大家好，我是曹家蒙，做知乎好物推荐，从3月份开始做，现在8月份已经做了差不多半年的时间，赚了点小钱，分享下我最近新的探索。

1、好端端的，我为什么要去花钱用知

目前来看，利用的做法都是用的知乎的免费的流量。但是恶意的竞争太多，不是长久的办法。

知 是参与付费流量的最好办法，尝过了免费流量，我也想试试付费流量的。

刘大猫在生财的日历上说：「真正赚钱的互联网生意还是付费流量，roi为正的付费流量」——8月11日

家蒙目前已经投入1万元用于知 ，测出来的数据

对商家来说还挺好看，但对我自己而言并不太友好。

2、知 ，是什么

知 ，隶属于：知乎效果营销

是知乎广告的形式之一。为什么说是之一呢？

知乎的广告，在内部架构来说，有两大类。一个叫品牌，一个叫效果。

看图片左上角的这行字：知乎效果营销平台。

品牌类，开屏广告，信息流广告，回答界面右侧的宣传栏等等。通常这种展位，企业合作比较多，预算也都是30万~300万之间。一般个人就不会去做这种。

效果类，包括包括app下载链接、信息流的广告展示（这部分，和品牌，很像）。还有一个很重要的部分，就是我们今天要说的这个知 。

知 是一个统称，属于「效果类」名下的一个重要组成部分。它的展现形式，相比刚才说到的品牌和效果来说，形式非常的丰富，有8到10种形式。

粗俗一点，这就是知 ：

知 包括：

1、自带热门内容推荐，供作者参考；

2、知 互选，广告主与现存的优质内容进行结合，付费插入软文；

3、文章、回答加量；

4、内容里放插件（大有可为），包括跳转商品页面，自动复制微信号并且跳转微信加好友，点击后可以留下个人信息，跳转小程序，跳转app下载界面等等；

5、评论区放插件，效果同上；

6、知乎站内信，机器人回复咨询，留学出国等等；

7、标题、文中放插件，引导下载

合并了好几个功能，依旧有7种展现方式，这些所有功能糅合在一起，就是「知 」。

热门推荐工具是免费的，供查看使用；

知 互选是要钱的，进行简单的投放，金额很低，效果很弱。

上面这些列出来给大家感受一下，有跳转app下载界面的，有跳转地址链接的，也有点击之后直接复制微信，跳转微信添加好友的，还可以转接知乎的后台机器人进行服务类的咨询和回复。还有非插件类的单纯的加量。内容非常丰富。

对于做知乎好物推荐的人来说

文章回答加量；

商品页面跳转插件

家蒙认为这两个是比较有用的。

*只说加量，加量是个啥

加量对于文章来说，只会在推荐页面去曝光；对于回答来说，除了在推荐信息流曝光之外，还可以让你的回答排序第二位——无论读者在看第几位的回答，只要点击「查看下一条」，那么看到的一定是你的内容。

「知 」的优势，相对于品牌类、效果类营销来说，在信息流界面展现的时候，不会出现广告二字，它就像一个真实的内容（其实它本身就是一个真实的内容）展现在你面前。

其他的广告和品牌类会带广告二字，长这个样子：

用户点击之后才会开始计费，知乎官方的说法是用户点击进去之后，浏览了70%的内容才叫做一次有效点击（听听就好）。你可以对这个点击进行价格设置，2毛钱或者5毛钱，或者1块甚至5块，都可以由你自己确定。按照点击付费，使用的人会比较放心。

除了文章回答都享有的信息流投放之外，对于回答而言，自动排序第二（这功能，回答独有），这个也是很有亮点的一个推广方式，无论是凯发备用首页信息流还是回答第二位目的，都是为了增大你的曝光，只要并且按照点击来付费，所以还是比较良心的。（这也是业界宣称知 便宜的原因）。

继续说加量，说说数据

加量的话，家蒙自己投入了一些做了测试，效果怎么样呢？

点击率不错，有很好的曝光，有一个对应相对比较高的点击率，最后通过点击次数进行扣费，我设置的是设置的是几毛钱一次，点击单价方面来说不算特别贵，效果整体阅读量方面有很好的提升，这个是实打实的。

单纯说点击量来说，这方面的效果还不错，相对于其他的流量平台来说，这个价格肯定是便宜的了，公众号的一个阅读量差不多是1元。相对而言知乎的阅读单价十分便宜。

但是这里有个疑问，他通过推荐页面点击我的内容，进来之后是否点击了好物推荐卡片，这个事情是不得知的，只能通过我的京粉访问人数是否有上升来判断。

看了一下我的京粉人数变化多了大概100多个访问量吧，对应消耗的费用在300-600元之间，也就是平均一个京粉访问要5元左右。（很勉强，单纯好物佣金不够回本，但是销售额roi是不错的）

总体来说，收入方面还是稍微有一些增长。

具体的收益率是如何，刚才也说了，家蒙没有办法准确的判断，哪一部分的收益是通过流量推广得来的，所以这个数字很暧昧，根据我的经验，投放了几千块钱，对应的好物返佣比只有4:1。

也就是：花4块钱投广告，收获1块钱的好物佣金。

光靠好物佣金回本，还是有一些难度，至少在我这很勉强。作为玩知乎好物的人，能够得到的佣金是非常非常低的。

但是如果你有自己家的商品，通过「知 」去付费推广，成交之后的收益肯定更高（远高于好物佣金），这一块另当别论。

顺着数据继续说，roi几何

家蒙目前总共消耗了6500元左右的子弹，打出去之后，带了不少货，但由于无法区分「自然流量」、「付费流量」各自产生的效益，具体效果有多好，说不出来，只能靠感觉去区分。

投放加量的那几天时间，收益确实高一些，减去平常的均数，得到一个粗略的收益。这个收益我也说了，大概是投入4元成本，获得1元佣金，虽然不划算，但其实这个数据挺高的了。

而且，我投放的时间里恰好遇到一个活动日，多多少少会拉高我当天的效益，让我误认为这是加量投放带来的效果，实在是太暧昧了。投入产出比，说4:1也许都说大了，稳妥、保守一点来说，5:1的效果可能更接近真实状态——投入5元成本，获得1元佣金。

无论是4:1也好，5:1也好，单纯做好物推荐，拿返佣，这个事情无论如何都是划不来的。

那么是否就代表知 很坑呢？其实并不是。

到目前为止，家蒙都只是在算「自己这盘账」，佣金不高就认为不划算，对我是不划算，没错。但整个流程当中，商家是有受益的，这个事情在「商家那盘账」来说，是大大的划算啊。

回到我的投入数据，6500元成本，看看我的收获，按5：1计算吧，也就是我获得了1300元佣金。我的平均返佣比例是2%左右，可以得出我的销售额：

销售额= 佣金 / 返佣比 = 1300 / 2% = 65000元销售额 = 65000元

6500干出6w5的数据，roi，1:10！！！

如果是返佣比为3%（其实没有这么高），那么对应的：销售额=1300 / 3% =43333元

6500干出4w3的数据，roi往低了算也有1:6。

投入6500元子弹，对商家来说，打出了6.5w的销售额；对家蒙来说，获利1300元佣金。

roi这么多么漂亮啊，而且还是大众领域的产品，换到其他数码类、日化类，roi数据只会更大。

这个时候你还觉得1300元的佣金很低、很亏吗？

完全不亏，家蒙甚至觉得这1300元佣金都是附属品，只能算个赠品。1:10的roi才是这个「知 投放」的最大价值所在——当然这个价值被商家拿走了。

这盘账，要站在商家的角度去算。

这个简单的测算，也印证了家蒙上面的一个观点：

如果你自己家有商品，通过「知 」去付费推广，成交之后的收益肯定更高（远高于好物佣金）

3、知 ，如何入门

好了，那么一个纯粹的零经验使用者看到这里，如果你想要使用「知 」，你需要做一些什么呢？

1、你需要开户，一定要用企业资质，要有营业执照。进行一系列的审核之后，你才可以开户。

2、当你提交了开户申请之后，官方并没有人和时间来服务你，他们会指派某一个代理来主动联系你，这个指派的过程，会根据代理的积极程度来决定时间的长短。

如果这个代理非常饥渴，他见到你申请了之后，他会立马的来服务你，但他当他得知你只是要投放5000块钱、1万块钱的金额的时候，他也许会不那么的积极和主动。

有人等了一个月都没有等到，你感受一下。

3、像家蒙的话，自己主动找到了代理，就直接让代理帮开户，就免去了官方指派代理的这么一个等待的流程，事先和代理说好，确认好细节之后再让他们帮操作，就即便这样，家蒙的开户时间也有3-5天。

我这个代理还挺好，我自己没公司，他帮我找了个壳公司，送给我用，没另外收费。

4、审核通过了之后需要，向代理缴费5000块钱起充（有的是1w起充），这个代理还比较严谨，要跟我签合同，其实直接转账给他我也信得过。

当你开好了户，充好了值之后，恭喜你你的工作量已经完成了60%，最痛苦的阶段你也已经熬过去了。

5、剩下要做的就是绑定个人账号，上传身份证信息，设置你需要推广的内容，包括回答和文章，包括插件和其他服务。

这个环节里面，绑定账号要审核！投放文章要审核！投放回答要审核！

当你已经投放了的文章进行了1~2个字的修改之后，又要重新审核！所以整个流程下来非常痛苦。

找这些开户信息，过程很困难，信息很隐蔽，知乎好像不愿意让别人找到他的知 。

跨越了隐藏性的门槛之后你还要面对审核的门槛，每一次小小的变动都需要审核，快的话5分钟，慢的话等到一天的家蒙也见过。

所以整个流程使用下来，家蒙虽然作为一个付费的广告投放者，作为消费者，体验非常的差。

经过这一套的开户和使用经验和经历，完全体会到了知 的隐藏度非常高，并且使用的门槛非常高。统称就是：又难找，又难用。（你去百度搜索试试，啥也搜不出来）

这也是我为什么说「知 」是一款非常难上手的广告投放工具。而且「知 」也是新推出来的工具，包括代理他都会有一些不熟悉的地方，来来回回尝试多次才会有一个比较好的结果。

四、知 ，适合什么场景使用

目前家蒙总结出来的经验是：

1、如果自己家有京东店铺，除去好物佣金之外，直接给自己家带货，从销售额的角度，这个事情其实大有可为，roi分分钟破1:5、1:10。这个对于店铺推广来说就非常的划算；

2、除去自家有店之外，还可以联系品牌商，为他们做测评，做投放曝光。很多品牌是可以接受曝光的，哪怕一个东西都卖不掉，他们也不觉得亏，毕竟自家的品牌得到了曝光。

3、如果自家又没店，也没有商家合作，是不是单纯玩好物推荐就行不通呢，家蒙觉得未必。在高购买率期间进行投放，比如618期间进行投放，是完全可以跑平成本，甚至会有额外收益的。

（单纯好物佣金就能跑通，是非常恐怖的事情，毕竟利润大头在商家）。所以可以挑选小节日、电商活动期间进行投放。

除了这三个条件之外，如果你想要盈利，需要很丰富的经验，用钱烧出来的经验。目前没有几个人敢说自己有这种程度的经验，包括专业