跨境电商、独立站、自媒体… 顾小北的十年创业经历分享

今天的合伙人是大家的老朋友@顾小北，很多圈友都是他公众号小北的梦呓的粉丝，在跨境电商领域小北也有很多忠实的读者和付费会员，我非常佩服他的思维方式、商业嗅觉与执行力，是个真正的“狠”角色。

这次很荣幸邀请到小北兄，请他来与生财有术的圈友聊聊第一桶金的故事、如何获取千万级收入、如何利用独立站卖货、如何运营自媒体等话题，实话讲，非常干货，值得反复阅读。

以下为他这次的分享，8000字长文，独家分享，enjoy！

hi，生财有术的各位朋友，大家好！

我是顾小北，今天很高兴这次受亦仁之邀，来生财有术这边进行分享，希望我以下的一些创业案例经验分享，能够对大家有所启发。

我是在大二的时候创业---09年，至今创业已经十年时间了。我自己一直是从事电商领域，有其是跨境电商这个垂直领域。

我从08年入学，09年大二，一直到12年大学毕业，我就已经赚到了我人生中的第一个百万，大概在150w~200w之间，不算多，但已经领先周围的同学。从13年年初到15年，靠facebook和instagram以及pinterest，这三年时间基本收入已超过千万15年从福州来深圳，在当年做过平衡车，因为平衡车电池爆炸亏损250w，于是放弃亚马逊这个平台16年开始做了两个独立网站，分别是美妆类和led类，这两个独立站网站现在排名非常稳定，去年2个站加起来，接近8000多万的销售额从15年到现在通过博客（www.guxiaobei.com）和公众号（小北的梦呓），一直在分享一些自己行业经验，并积累了大量的人脉，也获取了很多很好的产品，再加上这几年知识付费时代，也给我带来了非常可观的收入。

因为一直在这个行业，所以对这个领域比较熟悉，我认为我处在的这个领域还是非常有利可为的。创业十年，下面分享我的一些创业经验。

背景介绍：

我1988年出生，老家福建莆田湄洲岛，现常年居住于深圳。

我生活在一座岛上----湄洲岛，为国家旅游度假区，是妈祖的发源地，全台湾有80%的人相信妈祖，（北方的，内陆的人可能不知道妈祖，可以百度一下。我记得刘涛之前演过一部电视剧《妈祖》，就是在我们岛上拍摄的）。并且我们这座岛和台湾金门很近，天气好之后，都可以在山顶远眺台湾金门

所以，我们岛上和tw的人联系非常紧密。

联系到有多紧密呢？

在台海分居两地，国g各守一方的时候，台那边甚至还派人在我们岛上抓男丁去当，所以在我们岛上，很多爷爷辈的，都去了台，然后两岸开放探亲，很多人又回到湄洲岛。

另外，在我读小学的时候，我们老师经常叫我们去海边。

去海边干什么呢？

扔漂流瓶！

可以说我们是真正第一波玩漂流瓶的人（lol...）

每次到海边，老师就叫我们在瓶子里面写一些话，比如“快点回归吧”，比如“祖国早日ty”，等等类似的语句，然后把瓶子扔在海里，反正也不知道对岸能不能收到，照老师的话做了就行了。

所以，我们从小对xx关系，祖国，这些词汇，有着非常深刻的认识，几乎在很小的时候，就有这种xx祖国的概念。

请大家注意，这个背景非常非常重要，因为这些背景，其实直接决定了我今后的创业思维，以及创业的点子，并直接为我为创造了人生的第一个百万资金，这个我在后面中会跟大家详细介绍。

第一桶金

很多人可能会很奇怪，问到：“小北，我是怎么进入跨境电商这个领域？”“你的第一桶金，和你介绍的这个背景故事有什么不同？”

前面说了，在我小时候，xx啊的这种词汇扎根于心底。我入学的时候是08年，我当时印象深刻的是

当年国家对xxx打击的还是很凶的，我读大学的时候，发现我居然能够通过“xx”翻看外面很多不同的资料，当时非常兴奋当时正好是facebook大发展的时候，我们知道08年当时正好是奥上台，基本打破了传统的竞选模式，主要靠facebook，twitter传播，获得了大量的选票

这个时候，机遇来了

我当时能“xxxx”，于是我登陆facebook账号，去台湾陈水扁底下去留言，比如“台湾你快回来把”，“祖国需要你”（大家看到没有，没有我这样的背景，没有我对xx的感情，我是根本不可能吃饱了撑着去底下留言的）

然后奇迹发生了

因为我在底下这样留言，我也收到了很多的回复，但是收到的回复都是“大陆仔给我滚回去”“sb”....

玩过facebook的人都知道，当你收到消息的时候，你facebook凯发备用主页上，会收到很多的消息通知，如下面箭头标识的地方

（图1）

当时因为我这样的一个留言，就收到几百条，上千条的回复，我就懵了。妈呀，我只上口头上这样一说，怎么就收到如此大的人身攻击？

这个时候，真正决定一个人的命运，以及转折点就来了！我当时在思考，不就是因为我在陈水扁底下的facebook上留言吗？不就是因为他有很多粉丝吗？我说一句他们不喜欢的话，他们就来攻击我，是因为陈水扁有很多粉丝

于是我在想，如果我去找有很多粉丝的人，帮我去做推广，那不是我的产品可以卖的很好吗？

真的，当时就是这样想，就这个思维，直接开启了我的电商路子。

然后我是莆田人嘛，大家知道，我们莆田有很多鞋子啊，衣服，包包......因为我当时不会建网站，也没有任何货源，当时我就想直接点，找了一个莆田人合作，他负责建网站，上传产品，客服，发货，以利润的4/6 分

我6，对方4

然后，我就去找拥有很多粉丝的红人联系，让他们来帮我推广我的产品。很简单，只要他在他的号上宣传一天我们的产品，我们给他5美金，或者10美金，或者答应送他一双鞋子。请大家不要觉得很奇怪，以为在facebook上联系红人，怎么只要5美金，10美金，20美金，怎么这么低？

是的，就是这么低！因为当时红人自己都没有红人的概念，觉得能赚钱就已经很开心了

当时我们联系的都是超过5w，10w以上的粉丝，就不断地去联系.......

各位想一下，一个红人如果有10w个粉丝，联系100个红人，那么就有1000w粉丝。在电商中，以最低1%的转化率进行成交，那么一天就有10w单子，如果在打折一下，就算最最最低的0.1%的转化率，那么一天也有1w单

是的，各位，以最近的转化率来算，1w单一天那是非常恐怖的！

这生意非常可以做。

至今这个方法依然盛行，而且屡试不爽。不信大家可以看下，你周围关注的公众号，很多都在推【英语学习的课程】，这种大规模投放的背后，roi一定是正向的，而且是有利润可以赚的。

到这里，我们不断的去联系红人，我们的这个生意就爆了，当时收入10w快钱我都觉得非常多了，你看我大学时代的生意就是这样做起来的，这也是我第一桶金的来源。

我记得我当时为了和老外的时间同步，几乎就是半睡半醒的状态，有看到消息钉的一下，我就起来，那段时间，真的是非常努力和刻苦。

这里得出两点结论和经验：

第一：人的眼光的敏锐度，思考的角度非常重要，要去敏锐的思考事物之间的联系，这个过程中，人的执行力也很重要第二：看准一个东西，能赚钱的，不要守着一棵树，该批量的批量，该扩大规模的一定要扩大规模。

其实第二点，我不知道大家有没有发现，你可以去观察，我们莆田人（抱歉，我家真不是搞医院的）一直是有这个思维，不管你看seo，还是亚马逊跟卖，我们都是做站群啊，店群啊

这是什么？

这是一种批量的思维！

上述这两个思维是非常重要的。

这就是我的第一个百万收入，也因此开启了我的电商之路，这条路我在大学时代就已经积累完成。

第二个千万收入

我承认有时候赚钱，真的要看时机，不同的时机有不同的方法。我的第二个收入千万，也是从facebook开始。但是我是利用平台的功能和规则来完成的。

这里我只举一个例子，至今这个功能，facebook上还是保留着。因为是在09年就玩facebook，所以我对facebook非常熟悉，其实现在很多人玩facebook，对我们来说，这个平台我们摸索了都太久了...

各位想想我们09年玩facebook，肯定是第一波接触的的。当时很多人的流量是来自哪里？绝大多数人是靠seo来获取的

所以当时这个渠道是很少人来玩的

这是大背景

第二个收入千万的，是靠什么规则来积累的呢？

简单的来说，我们是利用平台的规则做病毒式营销来卖产品赚钱的。

这个就是facebook的tag功能，我们当时是在2012年的时候才开始玩的，这个功能是什么作用呢？

可能一些人没有做过facebook，ok，这里我稍微做一个类比，大家就很清楚了。在facebook上，facebook的朋友圈和微信朋友圈是一样的，而facebook的粉丝页其实是和微信公众号也是一样的，这样大家就有一个概念了

这里有一个规则是在facebook上，如果你在朋友圈发了一张图片，你其实是可以tag你的好友（instagram也有类似这个功能，就是你可以对你的好友进行标签），那么被tag的好友，这张照片和文字就会同时出现在对方的朋友圈上，而一张facebook，至少可以tag49个人

我们假设一下，你现在发出一张照片，写了一段话，这段话放你的网站链接，然后你在这照片上tag了49个人，那么这张照片和这段话都会跑到对方的朋友圈上。我们假设每个朋友大概有500人，那么49x500=24500

这还只是一张图片，你就可以触及到24500人群，如果你一天更新十张照片，就可以tag490人，那么一个账号，十张照片，你就可以把这条消息传播到245000人，接近25w人都可以看到你的这张图片，和描述上面的链接

这还只是一个账号。

如果你有100个facebook账号，每个facebook一天新十张照片，每个账号tag490人，每个朋友大概有500人，那么这条消息就可以传播到2500w人！

大家看看，这是多么恐怖的病毒式营销啊。

请大家注意，这个功能到现在都还在（只是很多人被tag烦了，关闭了tag标签，但是在以前很多人根本不知道在哪里关闭，而且那么早我们就玩社交，几乎玩的是红利）。好了这里，我给大家举一个例子

给大家示范一下，我随便找了一张照片，比如下面这种

（图2）

然后我随便写了一段话：

给生财有术的同学们一个测试，我是顾小北www.guxiaobei.com 这个博客很不错的

这个时候我随便在图片上tag了三位好友，分别是archer feng jhepoy algebe russel ian （可以tag49个）

tag好之后，并发布，如下图所示：

（图3）

这个时候，这条信息，就会跑到被我tag的人的朋友圈中，我们来打开看下

第一个被tag的人

（图4）

大家看到没有，我tag的这个信息，完全跑到对方的朋友圈，而且大家注意到没有，这个人朋友圈有35个好友，也就意味着这条信息会被35个好友都看到！

第二个被tag的人

（图5）

所以大家看到没有，这是一个非常牛的病毒式营销方法，至今这个方法和功能都还在，在2012年的时候，我们就开始一直玩这个。（大家不要登陆账号去看了，上述我只是做一个测试，测试完就删掉）

而且再加上我们当时注册了非常多的facebook账号，然后想方设法的加人，然后做tag，更为关键的是我们当时，卖的产品，是大家都懂得的产品，这里我就不说了，反正我们莆田的快消类产品就那些，而且利润巨大

从12年年底，到15年，我们就用这个方法，累积收入超过千万（后面我们才知道，其实我们做的还是非常小，有同行做的更大，只是当时根本不敢对外交流）

我觉得我们做起来有以下几点：

第一：当时很多人没有注意到这个平台，很少人靠facebook来引流，这样玩的人少，机会就很多第二：当时facebook的很多规则还没有像今天这样严格，今天虽然这个功能还存在，当时不管从加人的难度上，还是帖子的传播度上，都不可同日而语第三：我们有批量思维，我们对平台的规则很熟悉，执行力也很强第四：我们当时做的产品利润很高

所以大家看到没有，我们3年下来，我们就是这样简单利用规则，累积收入就超过千万

这里又给我几点启发：

第一：一定要利用红利期来赚钱，红利期的策略执行是真的非常非常重要，赚钱速度会非常快第二：不要老是盯着一个渠道赚钱。实际上我们团队非常有危机感，比如我们觉得facebook赚钱，但是我们一定不会满足facebook这个渠道，我们会时刻观察新的渠道，比如instaram，比如pinterest

但是很多人不一样，一个渠道做好了，很多人都不太注重外部的变化。比如当时很多人依靠seo来获取流量，但是同一个时期我们靠的是facebook等新媒体渠道做起来的，我们就及早了抓住了第一波红利

我们对红利期的流量是有多关注呢？

至今我还告诉我的团队，时刻密切关注app榜单上的排名，如果一些app非常火，有苗头，我们会马上注册一下账号，开始养号，然后批量，然后利用红利期来赚钱.....

这就是我们关于第二个千万的一个收入分享，其实在今天看来，偶然性是很大的

关于独立站卖货

凯发备用的优势一直是做独立站，包括前面说了，我们之前在做亚马逊的时候，刚入门就亏了250w左右。其实我来深圳之后，就想好好做一下正品，靠正品赚钱，我不想在搞其他乱七八糟的事了。

单纯靠独立站，其实是很难做赚钱的，这个太需要时间，但凯发备用的优势在于seo，在于社交，这些流量我们配合的比较好。

做这个事，急躁或者看短期利益的，肯定做不起来的

这里我们分享一些我们在做独立站的一些心得。