流量背后是需求，需求背后是关键词。
学会如何挖掘关键词，也就懂得了如何找到用户需求，就掌握了流量密码，「手握流量，兴风作浪」。
今天推荐的这篇生财有术精华文章，来自圈友 @谢无敌，她在小红书引流变现 1000 万，总结出一套挖掘小红书流量的实操方法，不论你是否知道如何挖掘用户真实需求，这篇精华文章，都值得你一读。
本文首发于生财有术知识星球
截至 10 月底，我的小红书家居 ip，已经累积变现 1000 万了。太多人咨询我是怎么做到的，想了一圈决定把我的私藏好货分享出来。这篇文章，不打算教你当网红博主，只想分享自己通过关键词优化获取精准流量的经验心得，希望对想做小红书引流的朋友有帮助。我们都知道，几乎所有算法推荐的公域平台都有「凯发备用首页热门」「关注页」和「搜索页」几个主要流量入口。小红书也不例外。关注页其实没啥含金量，用户关注的博主一多，就没你什么事，这点流量相比之下微乎其微。凯发备用首页热门的巨大流量，大家抢破头，谁都想获取。但只有被平台和用户都认可的笔记(垂直定位 优质内容 很好的互动数据)，才有机会获取较大的算法推荐流量，有一定难度。关于怎么才能让笔记上热门，百度、知乎随便搜都能找到一大堆现成教程资料。这里我也不想多说。今天，我更想和大家聊聊如何获取同样巨大的搜索流量，让源源不断的精准客户主动找上门来。可别忽视了这个流量入口，它占据总体流量的 50% 以上。只要有 1 篇笔记搜索排名持续靠前，几乎就能带来超强的推广引流效果，而且是超低成本甚至接近免费的。我自己就因为 1 篇关于新中式简宅的笔记小爆了，引流了 200 的精准客，到现在都还有人来咨询。当用户想买点啥、或者犹豫去哪儿，他会先用百度或其他引擎搜索某个关键词了解。用户在平台上搜出来的内容排名越靠前，曝光量越大，也越容易主导用户的消费决策。被种草完后，就算不点赞收藏评论，这些用户也会去淘宝、大众、美团等 app 里消费下单。在搜索结果里，排名越靠前的笔记，越容易带来用户消费转化。因此，做好搜索优化，就相当于打了强效广告。这跟百度 seo 优化有异曲同工之妙。1. 账号权重：账号活跃度、整体内容质量、原创率、垂直度，这些因素会影响你小红书账号权重高低。如果你违规了，或者被关小黑屋了，账号权重会大打折扣。2. 笔记权重：笔记发布时间、关键词布局密度、曝光与阅读数据、互动数据这几个会影响笔记权重与排名。搜索结果是会一直变化的，比如这个月霸屏靠前的万赞互动笔记，可能过两个月排名就掉下去的，这都是有可能的。毕竟小红书也希望不断有新的优质笔记展现给用户。当然，这一切的前提是你的笔记被小红书收录了，而掉收录也是常有的事，这个我们后面再说。好，知道哪些因素会影响排名，那下一步就是如何优化的事情。有条件的直接买个千瓜数据，里面的关键词排名、对比和下载功能满足大部分人的基础需求。但是，千瓜是比较贵的，会员每个月要花两三千的银子呢。不是专业做投放或 mcn 的，买的必要性不大。我这里想给大家分享 3 个免费小技巧，快速获取小红书高流量关键词：比如我搜「新中式」，搜索栏会自动下拉很多个关联词，比如新中式别墅、新中式卧室等等。这些下拉关联词的排序不仅仅是根据笔记数量来排序的哦，还会根据用户主动搜索频率和系统推荐热度来进行综合排序。排在前面的词语都是有一定热度的，适合作为选题角度切入和笔记的核心关键词。尽量选细分的关键词，越细分越好。排名越靠前，竞争越大，也可选但慎选。你搜索过后，重新打开搜索栏会有三个地方出现默认关键词。一个在「搜索栏」。比如之前搜索「新中式」，我再点一下搜索栏会出现一个默认的关键词「极简新中式装修」。一个在「猜你想搜」。我搜索「新中式」后，刷新或重新打开页面会出现三个默认关键词「新中式」、「极简中式」和「简中式装修」。还有一个在「搜索发现」。这里会展示你经常搜索或关注的关键词以及关联词，以及最近平台搜索次数最多的热词。有时候可以通过这些词蹭热点。当你搜索某个关键词，搜索结果页面会出现一行关联标签来对搜索结果进行分类。此外，下拉还会发现一个「相关搜索」，会出现 4-5 个搜索词的关联词。你可以从中选几个前排词语来做选题或做关键词搜索排名优化。按照这些方法搜出来的词语，基本都是经过验证的，所以也不用自己臆想造词，你直接用现成的最高效。当然，如果是大品牌投放，那是要造词造势的。普通人做精准引流，没那个必要。收集完关键词后，我们就开始分批优化，批量布局笔记。布局关键词不能靠堆砌，要有层次地铺词。标题要设置关键词。虽然你看到很多上热门的笔记都没几句话甚至没标题，但这类笔记是很难被收录且被搜索到，也就是少了一半的流量。对于做精准引流的 ip 来说，不值得学习。而正文则分段落去布局关键词，不要同一段密集铺，影响用户阅读体验且对优化效果没啥帮助。另外，人的搜索习惯都是多元的，不会单一只搜一个词。因此 ——布局关键词不一定要全文都用同一个词，可以做一些主关键词 细分关键词组合布局。1. 主关键词 产品词 属性词（人群、功能、风格等）比如：
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装修设计 日式装修 日式风格设计 禅意日式
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家居好物 四件套 小清新四件套
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护肤品 面霜 祛痘面霜
比如：护肤 洗面奶 氨基酸洗面奶 芙丽芳丝洗面奶。
不少品牌投放达人的时候，都会要求去优化品牌词，能搜到并排名靠前，投放推广效果才更精准优质。不过品牌太小、资金预算不多的，很难做到持续靠前，挺烧钱。
这个对于门店引流非常非常重要，用对了，会让你引流过去的客户成交转化率大大提升。
比如高夫人主要做上海本地引流，她笔记标题都会加一个上海的关键词，笔记里有时候也会铺上海本地词汇，基本引流 40 个能有一半以上的精准客户是能成交的。
4. 主关键词 常规热门词（教程、攻略、测评、工具、合集这些都是常年热门，长尾流量挺大）
关于关键词搜索优化笔记排名的内容，差不多就讲完了。最后再聊聊被问得最多的问题：笔记掉收录，老搜不到咋办？
掉收录意味着啥？意味着搜索不到你的笔记，也就是做了精准关键词布局，也没人能搜到你，相当于错失了一半的流量！！
总之，优质账号下的优质笔记，一般会优先收录但不存在 100% 的事，现在收录了以后也可能掉收录。而没被收录也不意味着一定是违规了。
复查和修改上述的问题甚至申诉了都还是没收录的话，那就别纠结了，直接 pass 掉，继续写新的优质笔记吧。毕竟也不是每个平台都会把全部内容收录的呀，优胜劣汰～
好啦，这是我今天分享的全部内容，希望对大家有帮助，祝大家早日打造自己的小红书「提款机」！
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