今年依靠抖音爆红的账号数不胜数，有因为雪王爆火抖音的蜜雪冰城，也有极致展现农村生活一周涨粉 270 万的张同学。毫不夸张地说，或许你隔壁老王的账号都已经有小十多万粉丝了......
看着别人的账号蹭蹭蹭涨粉，却不知道自己平平无奇的账号哪里出了问题。学完市面上一堆的涨粉变现课，上手实操依然没有效果。不管是个人还是品牌，做抖音到底如何起号？抖音流量的密码究竟是什么？
这篇文章，生财有术圈友 @peter 就用老板听得懂的简单语言，为你揭露抖音流量算法模型，带你进一步认识抖音电商的流量逻辑。耐心看完，相信会对你进入抖音电商这个大战场有帮助。
今天，我们就带你以「神」的视角，用老板听得懂的简单语言，吹开抖音算法的遮羞布，看透他底层流量分配原理。全文尽量简短浓缩精华，最后一段帮大家整理几个简单上搜索凯发备用首页的玩法，耐心看完，相信对你进入抖音电商这个大战场有所帮助。我们先来采访一下抖爸爸（抖音流量分配算法），我们采取 5why 挖掘法，砸破砂锅问到底！抖爸爸： 让每天 6 亿刷抖音的用户都沉迷在抖音，爱上抖音。抖爸爸： 不然他们就跑去别的平台，我就不值钱没法上市了。抖爸爸： 我想法让他们刷到的每个内容，都是他们感兴趣的内容。抖爸爸： 很简单呀，我给你看 100 个短视频，你停在哪个上面久，是不是代表你喜欢这个内容？如果你点进去了一个直播间，停在里面很长时间，是不是代表你对这个直播间感兴趣？如果你在某个直播间下单购物了，我是不是就知道你喜欢买什么了？我就可以推荐给你其他买了这个产品跟你一样的人群，他们最近停留跟下单最多的一些爆品跟内容。抖爸爸： 当用户打开抖音，我会先组一盘适合他标签的视频库，比如说你是「住在一线城市的 3 岁孩子的宝妈， 24 岁 - 35 岁，最近喜欢看育儿相关的内容，母婴用品的消费能力是中高端价位，家居用品的消费能力是低价位，整体消费能力是中」。针对你这类人群，最容易吸引你停留的短视频跟直播间先抓取几百个，然后根据几个规则切成 n 个小块，进行排序：问： 懂了，所以我要在抖音上卖货，我需要让抖音知道我的产品「适合谁」，并且想办法提高「内容热度」，让更多精准的人群能刷到我，并且跟他们建立「强关联性」。但是问题来了，我刚开完抖音小店，上传完产品，0 销量，0 热度，你也不知道我标签人群是什么，怎么搞？抖爸爸： 好问题！当你一上抖音，我会根据你的抖音账号的蛛丝马迹，来尝试帮你先建立一个预判模型，然后根据你每场直播，每个短视频发布后吸引了什么类型的用户停留，让什么用户下单，来调整你的账号模型。你跟用户的每个互动动作，都会影响我帮你建立的模型，一直到我很确定你的账号模型后，就尽量想法帮你找到适合你账号的用户进入验证我的模型。这个循环一直不停的调整我的模型，就是「机器学习」的过程。直到我找到了你的局部最优流量模型，我就会尝试给你放量。当然，前提是你之前的表现良好，发货速度够快，客户差评少，口碑不错为前提。问： 针对一个新账户，能说说你怎么测试我的账号标签的？抖爸爸： 每个账号都是一个模型，分为「冷启动期」「学习期」「放量期」，在不同的建模型阶段，我对于账号的考核要求都不同：
问： 每个老板最想了解的，应该是你的流量分配算法，能简单说下吗？
抖爸爸： 我每天要处理 6 亿人刷抖音要看的 100 多个内容，接近千亿的展现，我只负责帮你们展现内容，并且不停统计你的每 1000 个展现，所产生的数据结果，针对结果好的内容，我给他加分，分数越高的内容，获得的展现奖励就越多。
这个就是赛马机制，所有的内容投票权，都交给用户，1000 个用户（cpm）所产生的停留率，互动率，点赞，关注，评论，商品点击，下单，支付……每个动作都给你实时加分，分数越高的直播间、短视频，代表用户越喜欢，就是一匹黑马。
我会每 5 分钟，把表现好的黑马，展现排名拉高，确保更多用户能看到并且进来参与互动，如果你前 5 分钟的表现，比 80% 同类直播间都好，代表你正在卖一款很多人喜欢的产品，现场的转化氛围很高，我就必须尽快帮你带人进来，让你帮我实现 1 万亿的销售额目标。所以你一定要记住，是因为你能转化，我才会给你流量。
抖爸爸： 你可以把抖音看成一个赛马场，每个小时准点开跑，不论你上个小时表现如何，反正到每小时准点，我就把你的人气分跟带货分归 0，每个直播间都在同一个起跑线。
然后我会根据你下一个 5 分钟的表现（人气分跟带货分的相对增长速度跟同行对比），来调整你的展现排名权重。
当然，权重越高，你就越快被用户刷到，流量进来的速度就越快。同时，我会根据你前 15 分钟的表现，来决定哪些直播间获得流量奖励，我会把表现最好的 10% - 20% 的黑马直播间，提高他的展现天花板，让更多人可以刷到他的直播间。
每个小时我会奖励 2 次展现天花板提高的福利给表现最好的头部黑马，让更多用户可以参与到最热的直播间跟最会卖货的主播时段。我截个图给你看下什么是赛马机制：
问： 看懂了。每小时归 0，大家公平竞争，看谁的短期表现最好，就给谁流量奖励，那么问题来了，能解释下什么是带货分，人气分，展现权重，展现天花板吗？
抖爸爸： 很简单，同时在比赛的有那么多匹马，我无法每秒钟去算几百个数据对比，怎么办？我把每个直播间的互动热度（人气分）、卖货热度（带货分），用一个数字来对比，就可以最快的排出名次来了。
然后我针对每个直播间，开播先给个 500 的展现量上限（展现天花板），跟一个基础人气分 带货分权重，之后就交给奖励算法去自动根据每 5 分钟的数据表现，来自动调整你的展现天花板跟展现排名了。
如果你的人气分 带货分增长速度超过 80% 的同行，我就调高你的展现排名（流量进入速度加快），因为你是这 5 分钟内，最值得用户去刷到的直播间。
如果你 15 分钟的表现超过 80% 的同行，我就提高你的展现天花板（更多人可以同时刷到你，出现第一波极速流），因为你是半小时内最值得被刷到的直播间黑马。
如果给了你一大波流量（上半小时），你创造的千次展现销售额（gpm）高于 80% 的同行，那么我就再给你提高一次展现天花板（破圈展现，第二波极速流），因为你是黑马中的 20% 超级黑马。给你流量，你能让用户掏出更多的钱买单，代表你的主播跟产品跟场景都对了。
我要的就是《展现效率最大化》，每个用户花时间在抖音，要不然就是让他停留，要不然就是让他买单，任何一个目标你帮我完成，我都会给你流量奖励。
问： 原来抖音自然流量是这样分配的。我记住了 2 个重点。一是有转化才有流量，所以最重要的是设计转化；二是赛马是每个小时准点归 0，所以人人都有机会干掉头部主播。
那么问题又来了，怎么提高人气分，带货分，跟 gpm 呢？
抖爸爸： 我先跟你说最重要的几个数据指标，其他的数据对于新手来说不重要，但是当你进入放量期，跟你对比的都是高手直播间，你每个数据都很重要。
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人气分加分 = 直播间 40 秒停留率，3 分钟互动率，付费用户占比（礼物）
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带货分加分 = 下单转化率，1 分钟订单量，平均 gpm，购物车点击率
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gpm = 1000 个展现 * 点击率 * 转化率 * 客单价 = 1000 个展现你产生了多少销售额
问： 哇！看起来很简单，是不是只要做好一个每小时的分钟级脚本，就可以提高自然流量给我的概率？
抖爸爸： 对！但是最重要的是选品！因为品才是流量，一个好场景可以提高点击率，好主播可以提高停留率，但是要让用户下单，你需要的是好的产品组合让用户产生冲动。
我给大家一个我们自己直播间使用的卡点分钟级脚本，只要品好，排品策略正确的卡住流量奖励节点，每个品牌都有机会成为超级黑马哦～
抖爸爸： 品分为 a、b、c、k、m 这 5 种类型，根据不同的阶段的直播间，排品的策略不同，今天编辑只准我讲 3000 字，所以有机会后面再跟你说如何数据化选品、排品和策略性引爆流量玩法。
编辑：感谢今天抖爸爸的专访，下次有机会再跟我们答疑如何选品、测款、排品。
下面，我们来聊聊如何掌握抖音的三驾马车，成为一个驾驭极速奔腾的黑马车上的王者。
任何一个在抖音做生意的品牌，都离不开流量！但是大部分老板对流量的认知，还是停留在传统的「非人工智能时代」的流量思维。
流量背后就是一个人，每个人的大脑，都是基于三大底层逻辑在运作：
6 亿人每天上抖音，能吸引他们眼球的，就是「对自己有价值的内容」，我们的大脑是追求认知，追求新奇特的，而商品对于喜欢购物的人来说，就是打发无聊时间最好的娱乐。
在抖音做生意，你不需要刻意去思考流量，反而需要花费加倍的心思来思考转化，让用户停留也是转化，让用户互动也是转化，让用户点击购物车下单也是转化。
只要你能转化，抖音就会帮你带来流量，只要你没流量，那么肯定是你转化有问题。
抖音是一个把全球「无聊的人」聚集起来的马戏团，每个人来抖音，都是为了看表演打发碎片化时间。
而我们卖货的，是这个马戏团内的一大堆小店面，在这个大马戏团里面开店，我们要想清楚 3 个重点才能开店：
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我卖给谁？越精准的人群定向，越快打开流量池
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他们为什么跟我买？解决痛点，提高爽点，买的是冲动，卖的是方案
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怎么持续让更多人跟我买？掌控三驾流量马车，跑赢赛马场
每个品牌进入抖音开完小店后，面临的就是一个纯粹由数据形成的一个战争环境。
你的每个竞争对手，都在跟你抢用户的时间和注意力，所以 ——
抖音电商其实是一个「注意力资源战场」，谁能够吸引更多人关注，谁就能转化更多人买单。
既然是一个战场，那么我们就避不开用战争思维来评估如何提高我们品牌的存活率。在战场上，没有胜利，只有存活率，谁活到最后，谁就赢得了局部胜利。
要打赢一场局部战争，你需要懂得利用战场的地势（展现排名），抢占制高点，也要拥有精良的武器装备，看穿敌人的动向（数据武器），同时你的士兵（团队）也需要懂得使用数据武器，快速抢占制高点，你才能活到最后打赢这场仗。
在抖音战场上，有三个最难驾驭的流量马车，你掌握了一个，都可以活的不错！如果能够驾驭三个马车同时快跑（三频共振），那么一个品牌就可以领跑长期头部赛马机制。
碍于篇幅原因，我今天先跟大家画重点，简单看懂抖音的三驾马车流量模型背后的数据逻辑。
1. 短视频带货：24 小时卖货机制，重点是 ab 测试，3 个品，每个品 5 个带货风格，投放 300 元测出那个视频最能跑展现量，然后重点投放跟挂链接带货，引爆用户对产品的认知。
2. 直播间带货：高强度限时限量抢购模式，看到的就是买到的，用结果推动消费冲动。
3. 抖音商城带货：精准搜索购物，排名很重要，通过矩阵账号引爆关键词关联性跟热度，快速进入长尾关键词 top 20 豆腐块，多个长尾词霸占凯发备用首页流量。
抖音算法背后的底层逻辑都是一样，为用户挖出短期头部黑马。不论是哪驾马车，你要驾驭的都是「螺旋性增长」，因为抖音是一个生态，他要照顾的不只是大账号，同时也要扶持跟挖掘优秀的新账号。
所以任何时期的账号对比，都是婴儿跟婴儿比，小孩跟小孩比，大人跟大人比。同级竞赛，赛的是什么？
是你的「成长速度」，你的成长速度比其他同级的快，那么大概率你是比较优秀的，如果你的成长速度异常的快，你就是极大可能是「天才儿童」需要重点扶持的。
所以我们一个品牌要在抖音被算法「挖掘出来扶持」，你就需要精心设计你的增长率，设计你的数据表现，让抖爸爸注意到你，愿意为你投入资源来扶持你。
这一部分内容，会强调用标准化破冷启动模型、破学习期模型、破放量期模型。
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战争未打，战略先行，90 天抖品牌战略地图
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抖品牌成长三部曲：躬身入局，惊艳绽放，长期主义
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标准化数据模板，用核武器吊打草莓兵
我建议一个品牌入局抖音，你需要先规划好你的 90 天战略地图，打哪里？用什么打？怎么打？目的是什么？
一个好的指挥官，是以每个小阶段性目标为导向，倒推达到目标我所需要付出的资源跟牺牲，打一场好的战争，局部性战略布局跟战术性牺牲都是必须的。
完成了你的 90 天战略地图后，就需要进入到每场的「战术计划」，完全严格的按照增长目标去设计你的流量结构（免费流量，视频流量，商城搜索流量，付费流量）。
之后根据每场直播的数据，进行团队的数据复盘，通过「抖音战争雷达系统」导出每分钟的数据表现，进行下一场的优化跟排品策略调整。
抖音电商是每个卖家必争的主流战场！抖音电商才刚开始，当抖音决定推出「抖音商城 app」后，就决定了他在未来三年，会出现高速的增长红利期，因为他一个平台解决了 3 个品牌销售的难点：
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这个战场，是一个品牌认知的战场，只有被很多人知道的才叫做品牌，而未来 10 年，最容易对精准用户进行品牌宣传的渠道就是抖音，而最容易精准成交的渠道，也是抖音。
在抖音上，从一线市场到下沉市场的人都在这里，我们卖货的，就是要把货展现在最多人的地方，品效合一，相信是每个做品牌的梦里都在想的乌托邦境界。
老板不怕犯错，怕的是错过一个时代的机会！选择胜于努力，看准目标，干就是了！
我是 peter，数据科学家，算法工程师，上海金抖云网络创始人。感谢阅读。
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