每个人都有过择业、转行的迷茫期，生财有术圈友 @关外野马 也不例外，但和其他人深陷迷茫不同的是，他敏锐捕捉到了「求职」这个细分领域下的 ip 机会。
通过分析目标人群和需求痛点，他利用微博平台顺势打造了个人职场 ip，一年时间，在微博 3 万粉丝的情况下赚了 60 万。
这篇文章分享了他从 0 到 1 打造微博 ip 的全过程，想学习「自媒体ip」的朋友值得一读。
大家好，我是关外野马，你可以叫我马叔，0 基础从机械设计转行到互联网运营，并在微博打造个人职场 ip。专注做求职相关的项目，目前服务了 1200 付费求职用户。2020 年，在微博 3 万粉丝的情况下赚了 60 万。以下是我本次分享内容目录： 毕业之后，做了两年的机械设计，后面转行到互联网运营。 第一年在东莞长安的工厂拧螺丝不甘心，然后跑到昆山，以为能找到一份更好的工作，结果惨遭社会的毒打，入职一家公司之后，被外派到上海出差，去现场拧螺丝，什么切割机、打洞、电焊你们能想象的，不能想象的，我都干过。上海浦东国际机场的一些物流项目，我就有参与。每天 15～18 个小时上班是常态，且工资非常之低。 转行之后入职了一家从传统转型到互联网方向的教育公司。负责整体线上运营。但是公司基本上没有人懂产品、运营、营销，干了一年之后，无望了，下班后就开始做自己的微博（如果有同学求职，千万不要去这样的公司）。做微博的时候，选择求职这个定位的初衷是因为我本人在转行过程中痛不欲生，裸辞转行的半年，晚上经常睡不着，手上也没有太多的钱，所以非常焦虑，就定了求职这个大方向，希望能帮助一些转行的同学。那么如果说，现在有做 ip 的同学，可以通过挖掘需求来做自己的 ip（从下面开始全部都是纯干货，请不要眨眼） 。比如说上次有同学问我，想做读书相关的 ip，问我能不能行，目前市场上面做这些的很多，说明有机会，但是 —— 有机会并不一定能赚到钱，我们要通过细分领域找到大佬或者别人没有做的领域，才能赚到钱。那就需要通过 5118 去挖掘，去看看有什么样的机会。我通过 5118 挖掘到「曾国藩」，这是名人。同时，市场上面还有比如说读「毛选」、「王阳明」的，这也是名人，那咱们是不是可以找到一位名人读他们的书籍，这是一个细分的领域，专攻一个人。 这有小孩、宝宝、小孩子、小朋友，那么你看看市场上，有没有针对宝妈的来办这样的读书会，这个也是差异化。同理，既然在空间上有这些，那么也可以针对不同的人群，比如说运营人、程序员、数据分析、体制内……这也是人群细分。 同时，还可以针对症状细分，如社恐、敏感、自卑、幽默、内向、木讷等等，找到一个突破点去做，这是症状的细分。 除了症状还有技能，比如说时间管理、情绪管理、外貌管理、身材管理、团队管理、送礼、excel 学习等等，从技能上面区分。 这样的需求挖掘，咱们就能与市场上的竞争者找到不同的点，同时还能挣到钱，如果非常非常的细分，客单价还能比普通的要高。这是定位，很多同学做 ip 的时候，定位就卡壳了，很正常，动手就行了，其他的不要想太多。定位选好了之后，咱们需要进行 ip 的基础设置，比如头像、名称、自我介绍等等。定位以及 ip 的基础设置好了之后，要开始着重打造内容了。无论是做什么平台的自媒体，内容永远是重中之重。但是也并没有那么可怕。 我做求职方向，我的内容主要就是靠复述。我不追求 100% 的原创，因为那根本不现实，本身这个世界上面 100% 原创的知识，也只有那么一点点。
把这领域的所有关于求职方向的书籍，一边看书一边写内容。
其实就是复述，当然复述没到位，很多同学说复述，那不就是抄嘛？其实这和抄，还是有很大的区别的，费曼学习法其实就是教咱们要复述。
并且很多文章的主题，今天这个主题我写，明天又是换个博主继续写；基本上逻辑是一样的。
因为咱们做自媒体账号的时候，就相当于做运营，咱们写的东西是要给用户看的，不是给自己看的；那么给用户看，他们只会看自己喜欢看的内容，不会喜欢咱们写的日记。
其次，因为用户只会看自己喜欢的内容，或者换个角度说，我们要写用户喜欢的内容，但是在做账号的初期，咱们的数据不足，经验不够，不知道用户喜欢什么，怎么办呢？
那就是找书，复述书本上的内容，因为一本书能够出版，作者了解了用户的需求、出版社了解用户的需求，并且还得到了市场的验证。
那也就是说，市场帮我们验证完了，这是用户想要的，你直接拿出来复述即可；自己的经验和干货可以，但是如果不结合复述，你写着写着，就写不出来东西了，就掏空了自己。
这就是形成自己的风格所在，这就是为什么同样的内容，用户不看别人的，而要去看你？
那么案例哪里来？自己亲身的经历，身边同事朋友的经历（我有一个朋友系列），百度上搜相关的案例。
通过知乎进行选题，把知乎上面关于职场相关的问题，全部手动统计下来，并用表格记录。
因为知乎上面是用户遇到的真实问题，不仅仅是需求的体现，我们还可以作为选题，并且内容制作好了之后可以全网同步。
统计下来之后，还有下一步，就是需要你把统计的问题，每个问题下面的回答点赞数进行分类，比如：
为什么要分类，你不仅仅是抄别人的文字，你还要知道别人写的，为什么能有那么高的赞，
其一「微信公众号」，通过「新榜」找到一篇文章，看看文章下面的留言，比如说这个：看到这条留言，人心。那么我们是不是可以写「人性」，卖给图片的受众，肯定是男人嘛。还可以写「色」，这是人性，如果做职场号，上面是不是就转到了职场性骚扰，这个话题。还有女性晚上下班，要注意安全，都可以写；坐出租车、滴滴打车，都可以写。微博上有很多大佬发了钓鱼贴，他们钓完鱼之后，肯定是不会整理的，那么我们来整理嘛。这条微博，就是在一条钓鱼贴下面整理的，这上面的内容，基本上都是用户的评论，咱们把用户的评论整合一下，就是一个选题和内容。很简单嘛，特别是在咱们刚开始写微博的时候，这样盘点型的博文，非常受用户的欢迎，你们可以多操作此类博文，涨粉非常快。除了微信公众号、微博；其他的平台一样的可以用，比如说，抖音的评论、豆瓣小组、小红书上面，都可以的。项目名称，这个就随便输入就可以，主要是你记忆就行了，其他无所谓。采集关联词，这里边填写的都是关键词，你可以通过 5118 去挖一下，也可以通过知乎上面搜索。或者比如说在微博上关于职场方面的，有许多的标签，按照那些标签写上就可以。最保险的方式，还是去挖关键词是最好的。这种方式更加简单、方便、快捷，并且随时可以全网采集你设置的关键词的文章。采集好了，随时拿出一篇文章来，直接可以用。内容会制作了，但是这样纯输出干货，可能到时候，不仅仅赚不到钱，还可能不输出的时候，粉丝会骂你、取关你。内容不是随便发的，就比如某些大 v，你以为是天天发干货，其实在干货之中埋下了很多铺垫，或者你可以理解为植入了很多卖点、信任、背书等等。首先我们要理解一下，所谓的微博、微信公众号、知乎、头条，甚至是你的朋友圈，都是渠道，那么渠道咱们需要做的是展示产品，产品的展示，你得有产品详情页。我就以微博为例子，咱们在微博上面发的文案内容，就是你的产品页介绍；你的 id、你的签名、你的置顶、你的日常内容皆为产品页介绍。签名，用户的时间都很宝贵，必须让用户在 16 个字以内弄清楚你是干啥的，有些同学说我想不出来，不用想，你直接把你的同行，搜索查看 100 个，你找几个改编一下，结合你的定位，就非常的简单，想不出来的原因是咱们看少了。你的对手全部给你写好了，你去模仿、学习、借鉴就可以的。那置顶呢？置顶可以按照 fabe 法则去写，即为名称、特点、优点、利益、证明。简单的举个例子：“ xxx，8 年实战营销的创业者；关注他从零开始系统学习营销知识，从零开始赚；10 个月时间，22 堂系统营销课，从商业分析、ip 打造、营销逻辑、品牌打造到营销选品，133 名同学，半年时间，已有同学年入百万，学到就是赚钱，现在购课，只需要 xxxxx，超过 200 人，随即涨到 xxxxx。”
这就是利用 fabe 法则写出来的一个简单的文案，每一句话都是实话，且都通向转化的路径。
那么除了 id、签名、置顶，还有日常的内容，日常内容如何布局呢？
刚刚说微博就是渠道，就是凯发备用的产品展示页，那么凯发备用的产品展示页，可遵循如下规则：利益、证明、安心。
利益点：你日常发布的干货，为谁解决什么问题，满足什么需求，这就是基本的利益点，你也可以理解为日常的铺垫。
证明点：什么证明？你背书的证明，你是什么，你在某某大厂，某某上市公司。
你产品成分的证明，你的产品是进口产品；你的产品经过 99 道工序，都是证明。
比如说，你在给你的付费学员备课，你可以说，我花了 32 天的时间把这个领域的书籍全部都看了，约见了 23 位牛人，写了 15 万字的课程给大家。
这个就是咱们的制作课程的过程，也是证明点，证明咱们的课程给力。
还有需要经常发一些付费学员获得了一些公司的 offer，以及拿到的薪资，这些都是证明。
安心点：使用过你的产品的人都怎么样，简单来说，就是买家秀，秀一秀，别人买了会这样，那我买了应该也不会差，还有因为相信你的品牌，这也是安心点。
明白了这些点，咱们可以把自己的内容，进行排期布局，什么时间，发送什么内容。什么时候发送你的利益点，什么时候发送你的证明点，什么时候发送你的安心点。
这就是简单的内容布局，虽然我没有玩短视频，但是短视频的内容布局，我想大概也不会变化太多。
微博的涨粉一般有 4 种方式，大 v 引流、互推涨粉、关键词涨粉、自然涨粉。咱们一个一个的来说哈。
其实微博是不太好做的平台，因为它属于半封闭的状态，那么如何破局呢？
所谓大 v 引流，就是在大 v 的评论区引流，而在大 v 评论区引流，有两个小小的注意点：
一是，如果你的账号是冷启动，那么你需要把你的账号涨粉到 1000 粉丝以上。
因为如果你评论大 v 的博文，然后被转发了，其他用户看到了，结果发现你的微博只有个位数关注，别人大概率是不会关注你的，因为没有谁愿意做第一个吃螃蟹的人。
我来举个例子，下图是我的一个学员评论，红色框框内是她评论别的博主，被博主转发的，但是并没有涨粉，为什么呢？
要代入到自己做了，得到了什么结果，全部认可博主的发言，那你就是给了博主证明，让用户有从众的心理，你能做到，那我也能做到，我关注你。
“ 是的，认可苗老师的看法。每个人都有自己匮乏的点，很多时候不自觉的被别人一丁点的好处所吸引。我曾经也是，后来看了喵老师的分享的博文，以及结合自己的总结的方法，不断的调整自己，现在能够……（这个点写用户的痛点，或者说写用户想要达到的点）。”
再比如说，下面这张思维导图中的话术就是我引流的话术，用这样结构的话术，每天评论 15 个左右的博主，7 天的时间，我新 ip 的粉丝从 0 增长到了 2700 多。
把上面的步骤做到了之后，到了 3000～5000 的粉丝之后，咱们可以找同段位的博主，进行互推涨粉，或者如果说你是 5000 粉丝，你可以找 1 万粉丝，或者是 8000 粉丝的博主互推，别人转发你一条，你转发别人 2 条就行了。
当然这里也有一个事情，就是话术的问题，不要上去就直接说互推啥的，
先把别人夸一顿，并且说，我经常看你的微博，博主，观点 xxxx（所以在互推之前，你要把别人的文章看一下）。
简单来说，就是我们有需求，但是不知道如何做的时候，就会去搜索引擎搜索，而搜索的人多了，就形成了关键词，
比如说，我做求职相关的，「简历模板」这个关键词的数据就非常给力，如图，搜索数据大，但是在百度我就竞争不过的。
所以我从微博布局关键词。如图，我布局「个人简历模板」这个关键词，在微博上面搜索这个关键词，第二名就是我的名称。
知乎也可以这样玩，同时知乎的长尾效应特别到位，我布局了之后，我每天的流量就如图：
关于自然涨粉，这个点，我们必须要了解微博的机制，我打个比方来说，如果你的微博，粉丝有个 5000 以上，账号的权重比较高，
且有博文写了之后，转发、评论、点赞的效果都不错的情况，就会进入到热门流，如图：
引流款是简历特训营，10 天的时间，8 节课，加上一个简历的诊断，价格为 99～199，主要讲简历，不讲其他的。
利润款为求职训练营，包含实习、简历、面试、面试作品等等方面，499，14 天。
因为我们首先在微博输出了干货，积累了信任，但是我们的利润款是 499，14 天。
可能有很多同学不愿意掏钱去购买这 499 元 14 天的训练营，所以我们需要打造一个引流款，让用户感受到我们的训练营服务、内容、负责等等方面。
并且通过我们的统计，购买我们简历特训营的用户，有 60%-70% 复购了我们的利润款求职训练营。
当我发现 99 或者是 199 的引流款也转化有点困难了之后，我开始尝试做 9.9、19.9 的体验营了。
这个体验营，也能大量的促进复购，只要在结营的时候，给足利益，以及安排好人员。
我们把市面上所有关于你这个领域的书籍、竞品课程、问答全部都看一遍之后，首先，认知提高了，答疑的时候有方法，因为咱们只能营销比咱们心智低的人。
其次，你把 10 个课程整成一个课程，20% 拿到自媒体平台引流，80% 留在高价课程里边，一举多得，并且 10 个课程整理成为一个，就是一个全新的课程。
根本不用担心什么侵权，因为本身知识就是相似的，他们的知识不也是书本上面整出来的嘛，不用担心这些。
最后，你的课程基本上就搞定了，根本不用担心不知道如何打造课程。
这样的方式，你还进行了一些竞品分析，大概了解了别人的课程设计，以及定价等相关的。
那么这里也需要注意一个小点，有同学可能不知道如何设计课程结构，其实也没有那么复杂。
有两个方法，一种你按照黄金圈法则的形式去做，如果黄金圈这个法则你也不会用，那么你不是听了别人的课程嘛，你看看别人第一节课讲什么、第二节课讲什么。
把看的 10 个课程中的第一节课整理，成为你的第一节课，这样你的结构也不用想，看看别人怎么设计，你就直接模仿过来就行了。不用想的那么复杂。
如果说要长期做下去，那么肯定要做活动的，但是这个活动，并不是简简单单的做，听我细细道来，这里边大有玄机。
像我的话，在金三银四、金九银十、毕业季的时候，这几个月，每周在微博上面做一次简历诊断的活动，免费给中奖的同学，做简历诊断。
三是，让现在关注我的人，感受到我的福利，同时让后面关注我的人参加这个活动的福利，形成信任和触达。
我原价标注的是 99 元一次简历诊断，抽奖的时候，是免费的，所以中奖的同学免费诊断一次，但是诊断完了之后，我会请同学，写一个反馈。
并且这个反馈里边，也有玄机，在图中的第二条，这框起来的部分是关键词，也就是上面讲到的，用户搜索这个关键词就会搜到，用户铺稿的稿子（也就是口碑）。
第三条中，还带了一个话题，搜索的用户，如果点进这个话题里边，就可以全部看到，其他的用户对我的评价和反馈。
需求这个点，已经通过 5118 挖掘关键词，挖掘到了，信任就通过这些用户帮我铺稿子实现了。
所以当我做了这些活动的时候，我的 1v1 服务转化也高了，我们训练营的转化也高了。
当然，每一次我们 14 天的训练营结束，我也会给用户福利，让用户在微博上面晒笔记，或者是感悟，这样让用户给我铺稿。比如说下图：
1、账号定位，可以通过 5118 挖掘，我是根据我的兴趣和痛点来挖掘的。
2、内容制作，直接复述。复述内容之后，我们需要用利益、证明和放心布局内容。
3、微博涨粉和产品打造，这个也不算非常的难，大量阅读，看就行了。
我是关外野马，你可以叫我马叔， 小小的经验分享，路坚且长，希望能给想打造 ip 的你，一点点的帮助。
关于个人 ip 这个话题，可能你还有很多好奇的问题，比如：
之前生财有术「自媒体 ip」小航海的船员们也关注过相似的问题。鱼丸从航海资料中整理了常见的 22 个 ip 问答合辑，感兴趣可以扫码添加鱼丸微信，回复【ip】分享给你，已有鱼丸微信无需重复添加：
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