医学博士个人 ip 自述：我是如何靠副业赚到 200 万的？ | 生财有术-凯发备用

我出生在东北农村，是典型的靠知识改变命运的那种人。从 1996 年到 2019 年，都在上学，一直读到博士毕业。

从小到大，我接受的信息都是——好好学习，长大了找个好工作。这是典型的高级打工仔思维教育，最后结果也如愿以偿了。

通过专心学习、实习、考证、做科研，我拿了奖学金和科研补助，然后去留学、旅行、长见识。2019 年毕业，拿了 4 所三甲医院的 offer，从里面选了最好的一所。

那些年的专注和刻苦，换来的学历背景和专业知识，才是我在没有什么启动资金的时候，赚得第一桶金的基础。

上班第一年，每个月到手只有五六千，怎么想都觉得跟付出不匹配。而我们这一代，逐渐面临父母衰老生病、住房等现实问题，既好强又习惯提前做规划的我非常焦虑。

于是我想，既然工作铁定不变动，那就找个副业吧！

当时还没有这么多医生出来做 ip，而且所有 app 对我来说都是消费，根本意识不到商机。凭借着仅有的一点点信息，我参照了几个选择的方法来定位：

价值投资就是赌国运，时值人口老龄化、慢性病发病率增高、肥胖人数增长、睡眠障碍人群巨大……大健康无疑是一条好赛道，也是我行业和兴趣的延伸。

丁香园话题比较广，包括医疗、科研、人文、伦理等，而「医护做副业」这部分还挺受关注的。为了减少待遇不公造成的行业人才流失，这也是绝大多数制度和单位默认的，前提是不影响本职工作。

我又查看了《中国医生洞察报告》：70% 的医生可以接受做微商，37% 的医生愿意尝试，驱动因素主要是待遇，瓶颈主要是收入不理想、用户不够，反对的人数只占 5%。

我考虑过平台线上问诊、公众号图文编辑等，但本质上也是低单价劳动力、出卖单位时间、重复性、增长慢的工作，所以就 pass 掉了。

当时正好有两个学姐给我抛橄榄枝，一起做她们品牌的微商（客单价高，蓝海市场）。起初我不太看好微商、保险这类工作，主要还是放不下面子。

后来留心观察了一下，她们朋友圈的经营风格，确实比一个苦逼的医学生更吸引人。

我还检索了专业的文献和专利，做产品品控，又请懂法律的朋友去调查这个企业是否有舆情，发现都没有问题。

最后经过一番心理建设，咬着牙给学姐打了钱。那天是 2019 年 12 月 3 号，我一整晚都没睡着——刚付完首付，赔了上一家单位的违约金，全部积蓄只有 9100 元，而且朋友圈 1000 个人都不到，就这样进圈了。

遭遇瓶颈

但获得了第一次「生长」

刚开始发朋友圈的时候，很小心，我深谙一个道理——「己所不欲，勿施于人」，我不喜欢看刷屏，别人也不喜欢，于是就尽量发得有趣，严格品控，让科普和段子的比重多于广告。

另外，帮助了别人要总结展示，把解决的这一类问题放大到普世的一类，给这一类人以经验和方法，同时自我价值赋能，给大家传输信号——我是可以解决问题的人。

到现在为止，我从来不群发，也没主动营销过自己的任何产品，如果大家对我的内容感兴趣、想拥有、来咨询的话，我就按照这样的闭环来成交：建立联系－同步信息－挖掘需求－解决顾虑－最后成交。这个框架我到现在都在用，毕竟——

我的第一批人品红利还不错，刚开始发圈就有人买了，这些人里很多都是弱关系、中关系，不少是我以前帮助过的人，信任和粘性都很强，感谢他们给了我极大的信心和正反馈。

当然，也有冷言冷语和看热闹的人，有时候气到觉得胸和甲状腺都快长结节了，但是靠着一句话坚持下来了——

我副业的收入，前两个月都比医院的工资多，简直高兴疯了；武汉疫情爆发后，我边支援边带货，因为大家对健康的需求比平时更高，所以那两个月的收入比之前还好。

但这个情况维持到 2020 年 4 月武汉解封，收入忽然就断档了。大家几个月没开工、赚钱的需求变大，注意力都放在复工上，我的第一批流量也用尽了，而复购却没跟上。

由于我不会做流量，就瞎琢磨，去微博扫野生二维码，或者去同城号加一些商家，结果搞来一堆卖房子的人加我，于是请教了几位做得还不错的前辈。

她们说：你报付费社群试试，一来可以学技能，二来可以多认识优质的朋友。然后我就保持每个月给自己报 1-2 门课程，都是我能用得上、感兴趣的技能，比如写作课、心理学等，确保是输入了再输出的，才能产生价值流动。

那段时间就是白天上班、晚上回家上直播课，然后把每一门课程都跟自己的本专业领域结合起来，举例子、讲故事、再输出。因为角度确实很奇特，真的吸引了很多朋友，她们有的成了我的客户，有的给我介绍客户，有的后面跟我合作了别的项目。

也是在这个阶段，我结识了至关重要的两个朋友——苏姐和醒醒，也学会了做课程、做群发售，以及来到生财有术。

因为贵人和超级节点

获得第二次生长

我进入了苏姐和她的圈子，一个体量很大的商学院、北大校友会和咨询师联盟，第一批高质量流量就是在这里沉淀的，都是女性中产，很符合我产品的用户画像。我在一群做知识付费的人中带货，很差异化，基本没有竞争。

当时苏姐的社群需要一个打理的助手，我就承担了下来，这也是我做运营的启蒙。她还教我做课程设计、商案孵化和社群发售，具体流程拆解：预告、裂变、授课、转化、成交和沉淀。

第一次尝试虽然很紧张，但结果很好，300 多种子流量的快闪群做了 20 多万的业绩。后面轻车熟路了，每一场都可以裂变 沉淀 500-1000 的流量，粘性都很高。

最开始我做这个是不收钱的，甚至还自掏腰包去发运营红包，后面就有出场费 业绩提成了，每场五位数，如果算上后期我自己项目的转化，那就更多了。

启动视频号

获得第三次增长

2021 年初，我开始跟团队里一位竹园的老师做视频号，这是我接触的第一个公域平台。当时没想说可以做多大、引流多少，就是想做个尝试，哪怕可以增加私域的粘性，提高自身的权威框架，这个动作也是值得的。

就这样我什么设备都没买，就做了几十期视频和直播，引流到微信 1000 多人，变现 50 万左右。

说说最近我在视频号里看到的几个机会：

1. 官方寻人——你坚持做，做出某个数据，或者垂直领域话题比较好，官方会到你直播间看，还会联系你，跟你合作。比如我从这里签了腾讯医典的科普官，它放大了我在专业领域的影响力，我单位的领导和同事也知晓了我在做互联网，相对比较鼓励。

2. 有一些品牌方找到我，让我做一些产品的开箱和测评视频，大概是几千块钱一条，交付比较轻松，还能吃到各种各样新奇的健康产品，也能拿到比较好的价格。

3. 通过这个渠道，认识了我后面服务的一个 b 端的公司。

4. 一些 mcn 机构、服务平台的推广人员，为了做业绩和签主播，都会到各个直播间去看，然后加好友，寻求合作。我初步谈了几个，给的流量和折扣都比较优厚。

通过视频号和朋友圈的副业收入，我可以在这个三线城市生活得非常好了，让从前反对的人刮目相看。

如果说之前是小富即安，那在醒醒的建议下加入生财有术，我的互联网成长算是迎来了一个新的迭代。

不知道有多少人的心路历程跟我一样，第一个星期看什么都新鲜，看谁都新鲜，觉得太厉害了。然后新鲜劲儿一过，就进入到了迷茫和自卑的阶段，不知道自己该怎么才能融入，自己的定位在哪里，更谈不上去做了。

醒醒建议我先看精华帖，于是我就把上一年所有的帖子都看了一遍，尝试输出自己做过并且有结果的事情，把完整操盘过的两个案例写了出来：一个关于众筹旅行的项目跟私域的结合，一个关于群发售。写完之后就不焦虑了。

后面看一些项目库，跟了一期「自媒体 ip」小航海，学习各种公域平台的生态，同时寻找自己的切入点，进了大大小小的群，认识了很多圈友，以及给大家看病。

又过了一个月，我通过一篇帖子拿了龙珠，进了龙珠群，也是在这里认识了很多我的贵人跟合伙人。

在生财有术获得机会

实现第四次生长

1. 医药分家、私收红包等行为逐渐规范，医生的待遇规范化、透明化。

2. 后疫情时代、医院自负盈亏，医生群体收入锐减，与高学历难以匹配，跟 1 结合，医生个体跟群体开源节流的需求骤增。
3. 医院收入下降，无法支付医药公司、生物公司款项，使得一些生物公司资金链断裂，需要走上融资、转型路线，开发产品、面向 c 端的销售推广需求增加。
4. 老牌的国产药企，竞争力远不如合资和进口的大公司，所以也在寻求曝光和转型。
5. 各种自媒体和公域平台的发展，让以上这些人群看到了希望，他们很想入局但是缺少关键的突破口。

医疗行业非常封闭和排外，而我很幸运成为了这个突破口。因为这两年积累的各种私域的打法，加上在生财有术学习积累到的，涵盖了各个公域平台的生态和算法，以及各种人脉，这几周就谈了五六个 b 端的顾问和咨询单。

后面的交付，我也找了一些大小航海的教练来合作。

我就职的医院是医科大学附属医院，同时也是大学老师，对教书育人这事还是很热爱的，虽然是带货起家，但是对知识付费一直很向往。

之前因为工作的时间和节奏，让我无力做交付，而且前期做了很多流量，但产品的受众面有限，所以剩余的大部分其实都没有好好利用，一般都是导流给其它朋友做成交。

一直到生财有术认识了做社群的芷蓝姐，果断入了她的合伙人。她帮我做了销售团队的 sop 培训和交付，还帮我设计出了一个付费社群的模型，让我能用最少的时间撬动最大的交付效果。

之前各种互联网亲戚问诊，我都是微信答复，或者直播答疑，非常占用时间，而且很多同样的问题要回答很多遍。一直到好几个圈友建议我开个星球，把内容沉淀下来，后续同样的问题就可以检索了。

我这个星球，本来是想小范围使用，没想到很多朋友自发去转发，第一天就进了超过 2000 人，给我的影响力背书加了一个杠杆。

这里非常感谢大航海，我发过几次相关的朋友圈，就有朋友的朋友找到我——甲方是个退伍老兵，想开农场，主做农副产品，目前已经在选址阶段了。退伍军人这个人群，我非常看好，如果能够把打造的能力也复制给他，应该是大有可为的蓝海。

关于未来的第五次生长

你可能会发现我做的事情很杂，但只要是我觉得能尝试的、能踮起脚尖争取的，就都去试试，但是核心不离两件：

第一，当我还需要成长的时候，不着眼于具体的钱，而是让自己值钱。

第二，财散人聚，聚拢了人脉和资源，总能碰撞出火花来。

最后想说的一些话

一路走来，我其实很懵懂，没有刻意规划，都是在路上遇到的机会和人。开始我不懂什么叫个人品牌，但是做着做着，就算是有了自己的品牌。

一些觉得好用的技巧分享在这里：

1. 专业靠谱，是基本盘。

2. 丧心病狂地输出有用的差异化内容。
3. 时刻清零，永远空杯，不管你过去是谁，有怎样的成就，进入新的领域，你是 nobody。
4. 数量不够的时候，妄想通过奇淫巧技达到目的，行不通，量变引起质变。
5. 幽默是个破冰利器，幽默可以修炼，对生活有洞见，少计较，保持快乐，或许多看脱口秀也有效，这些都会让别人愿意靠近你。
6. 新认识任何人的时候，都不说有机会跟你学习，而是说，你遇到以下问题的时候可以找到我，我可以愿意效劳。
7. 如果链接就能产生价值，那最有价值的应该是中国电网，提供价值，乐于分享，不管你想成为什么中心，先要成为价值中心。
8. 一定要好好注意身体。
9. 面子不重要，没有人看你，你眼里所谓的体面工作，不一定能带来体面的生活。
10. 主业和副业不冲突，甚至做得好的话，可以相互滋养促进。
11. 增加自己的社交筹码，对待贵人和向上社交，有价值就提供价值，没价值就痛快付钱。
12. 始终不放弃寻找第二曲线，没有什么行业跟公司可以永远打得过经济周期，但是超级个体可以。

我参加生财有术杭州见面会那一次，亦仁老师给了我机会上台，我说：生财有术赋予我的不仅仅是钱、人脉和资源，我确信——

人的一生追求的当然不能仅仅是钱，但是要有维持尊严的生活，能够没有阻碍的工作，希望我们每个人都能够慷慨、能够爽朗、能够独立。

以上，来自想成为生财有术首席医官的梁靠谱，愿一起生财有术。

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