我是如何通过 100 天写作返现活动，累计收入 75 万？ | 生财有术-凯发备用

生财的小伙伴们，大家好，我是阿猫。我是公众号 @阿猫读书 @阿猫投资学的创始人，两个账号分别有 25 万和 5 万粉丝。

先自我介绍一下：1995 年，曾在英国留学，本科经济，硕士金融，25 岁就通过投资和自媒体积累到了人生第一个 100 万。

大学期间开始研究价值投资，读研期间开始经营自媒体，赚到了一些钱，所以一毕业也选择自由职业，成为半个自媒体和半个投资人，当时两项收入超过了一般职场人的工资。

现在 3 年过去了，正在慢慢从自由职业转型成公司。

2020 年，我成立了一家传媒公司，招聘一名全职和数名兼职，没有办公场所，主要线上办公沟通，去年收入和利润达到小百万级。

大家一定都看到过不少打卡活动，最常见的就是各类英语单词平台，门票几十到几百不等，如果你坚持打卡满 xx 天，就会给你全额退回门票钱。

我也做了这样一个活动，并且取得了不错的成绩，所以，想给大家分享一下我的经验——知识星球「和阿猫一起成长」中的「100 天写作返现活动」。

先上成绩（从没对外公布过，生财专属）：「和阿猫一起成长」星球目前有 3700 多位成员，运营 2 年，累计收入 75 万，净赚 50 万。

100 天返现活动的条件是：星友每天在星球分享，主题不限，只要写够 100 字，连续写满 100 天，阿猫就退回入场费。中间有 3 次请假机会，也就是可以中断 3 次。

活动真的非常简单，所以一开始我很担心：返现后，我还能赚到钱吗？

现在随着星球人数的增加，我心里有了答案——能。

为什么？

一方面，就算真的全部还给星友，不赚钱，那也很值，因为我有了第一批用户。

像互联网普遍用的手段，亏损不要紧，先追求用户规模，当用户规模大到一定地步，就会有很多化学反应。例如，能吸引更多人自愿加入，内容也更丰富，星球质量提升，用户能获得更多点赞评论的反馈……

这也是「美特卡福定律」：多一个人不只是多一份价值，还能在链接当中产生新的价值。

另一方面，从人性高估自己的弱点出发。

这个活动虽然看着简单，但从观察来看，假设 1/3 的人加入是为了写作，1200 多人参加，700 多人完成，整体完成率大概在 60% 左右。从我的收入角度来看，这就相当于是一个毛利率有 40% 的项目，非常不错。

但如果假设 3700 人都是为了写作，完成率只有 20%，那就是毛利率 80% 的项目。

虽然有的赚，但存在一个很矛盾的点：越少星友完成，我赚得就越多，难不成我为了自己赚得更多，希望大家别完成吗？

当然不是，毕竟办这个活动并不单单为了赚钱，还希望对星友们有帮助，提供价值的时候顺带赚钱，而非利己不利他。

所以我一直在想方设法帮助大家去完成，用各种方法不断地激励大家坚持写。这种真诚、利他的行为，换来了一个很大的好处——让加入的人数变多了（星友们能实实在在看到各种好处，很乐意加入）。

加入的人数变多，我赚得自然也就越多了。

目前，这个小项目口碑还算不错，很多人完成后都会发个朋友圈或者专门感激我。他们会发自内心地觉得高兴，因为这也许是人生中第一次「刻意坚持」，而我也获得了情感上的激励。

最后，我的星球也就变成了一个销售好、价格低的「产品」，而口碑传播同样也能让我赚更多的钱。

返现活动最底层的原理

这个活动是在我运营了星球一年之后才开启的，当时我坚持每天在星球输出内容给大家，但发现愿意在星球内分享的人太少了，最后变成了「阿猫一个人成长」，而不是「和阿猫一起成长」。

我觉得——

信息爆炸的时代，每个人能看的都太多了，但你读得再多，如果不输出消化，成长也不会太大。

就像《认知觉醒》的作者周岭说的：「如果我的成长过程是只读不写的，那成长效果必定大打折扣，而这个折扣，我认为可能只有现在的两到三成，不能再多了。」

现在每天可输入的东西很多，课程、书籍、社群，人们每时每刻都在输入，但刻意输出的人却少之又少。所以，我弄了这个活动。

不过，更重要的是，通过输出可以倒逼输入。

你如果写着写着发现没东西可写，就会去阅读更多相关内容。即便把失败的经验写下来，也会变得非常有价值！一方面是进行复盘，另一方面是获取关注。

只要你做一件事情关注的人够多，那你最后做这件事的成本可以低至零，甚至还可以赚钱。

例如，罗永浩为什么直播能这么成功，某种程度上是他做手机吸引了一大批关注，手机做失败了又来一大批关注，再到「真还传」，让他网红路上了新的台阶。

他还出了本书，得到大量的采访，好像还有纪录片。在这一切的基础上，大规模曝光，再去卖货，那效果就截然不同。如果没有前面经历过的一切或失败，也许他去卖货并不会有这么出色的成绩。

这件事给我们普通人什么启发？

1. 多把你正在做的事或想干的事分享到网上，让大家来关注你。

记得有个人把自己的创业过程全都分享在网上，结果做网络分享比他创业还要赚钱，就算最后创业失败了，起码收获了一群关注者。

千万不要觉得自己的分享没有价值，一个人的成功过程和失败经历，实际上都会启发很多人。

一边干事一边分享的人，往往写出来的东西会更有吸引力，因为都是真枪实弹的经验，一定会比为了写而写的要好看太多。

2. 财富需要杠杆。

有一段硅谷著名投资人 naval ravikant 写的话，我特别喜欢：

很多人一直觉得读了很多书、获得很多信息都没用，很重要的一个原因是——从来不写作。

举个例子，咱们生财有术星球有很多项目，大家看完后可能会有 3 种选择：

1）只是看。看完继续看下一个，仅此而已。

2）看完直接执行。看到好的项目，有钱有时间有资源，直接干，然后执行的过程中获得反馈，再根据反馈去优化，然后不断地循环，最后就会越来越好。

3）看完先写。有些项目很好，但自己没条件执行，比如资金、渠道不够等，那就先选择写，把项目里涉及到的关键路径写出来。

写的过程，就是在大脑里思考，多思考会帮助自己内化，说不定会打通几条路径或者找到适合自己的项目。这就像是在大脑里进行了一次模拟实践，等你真的下场，会少走很多弯路。

不要觉得学到的东西只能用在赚钱上，生活里也可以。

让我印象最深刻的是之前失恋，非常痛苦，刚好又是在暑假。为了转移注意力，我白天、晚上各找了一份兼职，到了周末就开始阅读大量关于亲密关系的书，偷偷写了很多对于那段感情的思考。

这段经历反而让我成长得很快，一方面兼职赚了很多钱，另一方面阅读和写作都在不经意间得到锻炼（写论文都没这么认真过），更重要的是，我摆脱了痛苦！

痛苦来源于未知，而我通过读书和写作剖析了恋爱失败的底层原因，成长了，进步，再遇到下一个人就不会再犯同样的错误。

当然，生活中大部分时间都是平平淡淡的，哪来这么多困难和问题给你实践，所以最好就是平时用写作的方法模拟实践。这也是我为什么举办 100 天写作返现活动的原因。

读完要写！要写！要写！

那怎么提高写作水平？

我认为，写作水平是思考水平的外在体现。如果你一直写，不思考，那就是流水账，意义不大。但如果在流水账里加入 what、why 和 how，便可以促进自己思考。

例如你写了：今天对自己的工作状态不满意，和 xx 吵架了。

那可以思考：

• 是什么因素让自己不满意？

• 有什么地方值得下一次学习？

• 今天为什么吵架？

• 怎么样避免下次再吵架？

• 有什么方法可以缓和自己的情绪？

  ……

当然，可能你没办法回答这些问题，你的认知中缺少了这一部分，这就是最佳学习时机，去查、去学习相关内容，然后在下次实践中优化（行动）。

这就构成了「写－思－学－行－写」的正向循环，如此也就获得了成长。

有人可能会好奇为什么只需要 100 字，这真的有效果吗？

这个想法我参考了《微习惯》这本书，遵循 8 步：

1. 选择适合的微习惯和计划；

2. 挖掘每个习惯的内在价值；

3. 明确习惯依据，纳入日程；

4. 建立回报机制，提升成就感；

5. 记录和追踪完成情况；

6. 微量开始，超额完成；

7. 服从计划，摆脱高期待；

8. 留意习惯养成特征，例如不排斥、很轻松、无需思考。

我觉得一切的根本在于行动，或者说微行动解决了「万事开头难」的问题。

如果你一上来信心满满，「我要写 3000 字」，而你平时却没有写作习惯，我保证，你最后是 2 个下场：

1. 拖着不做。拖着拖着忘记了，「算了，好像不太重要，放弃」。

   
   

2. 不长久。如果靠意志力真的写出了 3000 字，但你没办法每星期、每个月、每年都写一篇。

最后的进步效果依旧非常有限，纯粹就是「间接性踌躇满志，持续性混吃等死」。

长期，像马拉松一样，不要求跑得快，而是跑得久，你可以熬死很多跑百米非常牛逼的人。

每天 100 字的好处是什么？你很容易让自己开始。因为这只需要 1 分钟就写完了，你没什么理由不去做，毕竟说话每分钟也有 300 字了。

这个时候你会发现一个神奇的效果：一旦开始写了，就会更容易写下去。

我就有一个习惯，一有想法，一定马上记录下来，就算是一句话的想法，也要记录。

我觉得写作是不需要刻意练习的事情，我们不是作家，没必要练到很高超的写作技术，只需要能把自己所想清晰地传递给别人就够了。

相比写作技术，更重要的是你的思考、阅读、经历、实践以及和别人交谈等各方面的输入质量，这些才能帮助你输出不一样的信息。

那怎么让自己慢慢爱上写作？

随心所欲，由心出发，想写什么就写什么。但前提是让自己保持每天都有一定频率投入到这些事情当中。

为什么要投入一定频率？

因为写作不像打游戏，别人设计好目标体系和等级，有不断的反馈，能够让你持续做下去；也不像短视频看剧，每几秒就有一个吸引点，让你专注下去。写作需要有频率，直到它能给你的生活带来一些好处的反馈。

总之：先借助微行动培养写作习惯，让自己保持对这件事情的喜爱，在这个过程中无痛苦或有适当挑战的程度下，再慢慢优化调整就好。

返现活动形式设计

1.返现能赚钱，扩大用户规模。

就像前面提到的「利用人性高估自己的弱点」，尽管我的返现机制已经设置得非常简单，但还是会有人完成不了。

很多人看到这种「免费」加入星球还能获得写作成长的机会，都会很心动，所以我在文案中设置了很多促进大家下单的点，例如：

• 「已经有 700 人完成」：很多人会想，完成的人还挺多的，那我也行。

  
  

• 「成功的人可以加到我微信」：很多人会想，咦，还能加阿猫微信，这个也不错。

  
  

• 「平时很少优惠」：很多人会想，趁着优惠赶紧买，犹豫之后就没了。

  
  

• 「趁新的一年给自己一个改变机会」：很多人会想，是时候尝试一些改变，万一可以呢？

2. 返现能给用户提供看得见的目标。

学习和实践反馈周期长，很有可能需要数年时间，很多人坚持不了，或者坚持很久都没有反馈，就宁愿啥也不干。而现金返现可以给星友带来短期的激励，当人们看到了目标，就会更容易坚持，因为明确知道只要写好 100 天就会得到些什么。

我当初也参加过类似的返现活动，对我这类爱钱、厌恶损失的人来说，返现非常有效（我当初真的坚持了很多期，仅仅是因为想把自己的钱拿回来）。

1. 给更多不一样的反馈。

很多人在自己的公众号等平台分享，会有比较大的弊端，无法获得更多曝光和反馈；而在星球这个平台分享，每天会看到大量的人在和自己做一样的事情，非常有参与感。

星友 @方文武 在星球写了这么一段话：

2. 给予好文章稿费、刊发引流。

后期我从写作活动中发掘出了一些写得不错但曝光途径太少、流量不够的朋友，把他们的文章发在我新成立的公众号「和阿猫一起成长」上。

对我来说，可以新建一个号接广告；对星友来说，可以得到稿费激励，还能在文末加上他的公众号贴片，获取更多曝光。

目前，已经收录了 100 多篇文章，发放了快 2 万的稿费。

一开始是自己掏钱，现在这个号也能接点广告，相当于用广告费补贴稿费，形成了一个循环。

3. 附加价值：挑选优质凯发备用的合作伙伴。

写作这件事，会在不经意间产生很多附加价值，因为在持续曝光的过程中，必然会有一些化学反应。就好比我持续写作了 5 年，今天被生财有术发现，来到这里分享。

我的 100 天返现同样也挖掘了一些人。例如，聘请了 @钰儿 帮我全职打理公众号，也成为了我公司的第一位员工。相当于实现了一个内部招聘。

我在看星友的分享时，也在帮自己建立一个人脉资源库，找到志同道合的人。比如发掘了 8 位合伙人，持续在星球和我一起贡献好内容。

挑选合伙人的标准和采纳稿子是一样的，他们能写出好文章，内容有价值是大前提。分享一段我合伙人写的采纳文章标准：

如何吸引更多人加入星球？

最后简单分享下我做星球的经验，希望对生财有术的小伙伴有启发。

我星球一半的人来自公众号的推广，还有一半人来自微信私域，我有 10 个 5000 好友以上的微信号。

私域的成交要远远好于公众号，因为公众号离客户更远，触发频率低，每天只能一条。而私域则更像是朋友的推荐，我也经常在微信发一些比较个人的内容，也会不定期把星球好的内容分享到朋友圈。

大家平时看了没什么兴趣，但不断地看，内容已经潜移默化植入到他们心里，在恰当的时候触发，就会买入。

前面说的「恰当的时候买入」就算节点，例如 1 月份差不多有 200 人加入，收入超过 5 万，就是因为我在跨年的节点开始推广。

大家会有一种新的一年开启新的事情的心理，就会更愿意加入一个计划来开启新的一年。

我认为用户是需要推一把的，如果你觉得你的项目确实有价值，不是割韭菜，那更应该推他们一把，让他们体验后觉得确实是不错的。

更重要的是，星球可以 3 天内无理由退款，你逼他们一下，他们是可以反悔的。而最后的统计看下来，退款率不到 2%，证明很多人加入后确实觉得不错。

这就像当时我加入生财有术一样，亦仁有一个做法让我非常震撼，因为他在第二天就开始劝大家：如果觉得不适合，尽快退款。

想持续赚钱，就要持续推进不同的新卖点，但一定要先做好一件事，做出一点成绩，做成自己生活的习惯。

我最开始搞星球的时候，就是分享一些我在公众号不方便分享的内容（比较小众的内容），慢慢变成我日常的习惯，多一个地方分享。

后面就开始每天晚上抽出半小时到一小时的时间，回答大家的问题；之后又变成日常通过回答别人的问题，思考一些自己没想过的问题；再到 100 天返现活动；再到学习「亦仁收藏夹」的「阿猫的收藏夹」，还有从写作活动当中挑选合伙人持续分享。

不断地迭代更新，归根结底是让自己成为一台持续的学习和进步机器。

这就是今天的分享，有任何问题欢迎去生财有术星球留言，或者加我私人微信，记得备注「生财」哟。