相信绝大多数来「生财」的同学,都不会满足于赚个门票钱或零花钱。一百万,应该是个不大不小、值得很多人追求的目标。
做网课是个不错的选择。投入资金几乎为零,维护成本很低,容易规模化,自动成交,一次投入多次售卖,是个非常好的东西。
知识付费也在崛起,虽然到不了美国那种每年几千亿美元的规模,但更多的人有了为知识付费的意愿,是不争的事实。
要说难点,当然有。最大的难点,和其他任何产品一样,就是,怎么卖出去。
这个这次先不说,卖之前,先说说你能不能把它做出来。
去年我写过一篇文章,说的是我加入「生财」两年,一直被激励、启发,一直在学习、思考,大腿都拍肿了,尝试了很多项目,但就是找不到方向、赚不到钱,以至于后来焦虑到怀疑人生,删除了星球 app。
是亦仁老师和死去的左晖老师敲醒了我,治好了我的闪亮物体综合症。我确定了项目方向,决定做一件难而正确的事,就是做网课。
中途我就想做一些分享来着,但 10 月份意外受伤,住进了 icu,等身体完全康复,就到年底了。
恢复后一直在弄网课,没倒出空也没静下心来写东西。
现在总算弄出来了,今天分享一下我这一年来的心得,也推荐一些好资源,再给对做网课感兴趣的同学说说我的经验教训。
在做网课的期间,我又患上了一种新的精神病,叫 imposter syndrome,译为冒充者综合症,也叫自我能力否定倾向。
用白话说就是,你觉得自己要讲的东西,根本不值钱。
你在准备素材、制作课程、研究市场的过程中,越来越发现,一大堆人讲得比你好,而且人家甚至是免费的。谁脑袋进水了,会花钱买你的网课啊?
这个病其实好多人都有,不只是做网课的人,任何一个人,在做任何一个产品的时候,都有可能产生这种担忧。
这种担忧有时并非无的放矢,所以你出现这个症状要仔细分析一下,看自己心虚在哪儿。
我一开始想做一个培养孩子财商的课。我也给大女儿根据她的特长喜好,设计了两个项目,她也很兴奋。
我确信这个话题有市场。因为首先去年初我曾经做过 50 天的视频日更,到各个平台上讲「生财日历」的案例,配合的主题是教会女儿赚钱,让她在 20 岁前赚 100 万。
完全冷启动,在西瓜视频上曾经每天都给几万的流量,很快有了几百个关注者,还有好多人给我私信请教问题。
另外,我老婆还在抖音上买过好几本给孩子提升财商的书,说得天花乱坠的,实际上奇烂无比,但至少证明当爸妈的认可在这上面花钱。
可我女儿的项目三分钟没到就放弃了。我凭借在「生财」上看到的案例,加上自己学习和研究的东西,倒是录了一些素材。但讲着讲着,自己就觉得也太没说服力了。
我自己女儿都没培养出来,难道我要做卖书那种骗子吗?
我现在想,那时候心虚是对的。对于我们这种价值观端正的人来说,真不是什么钱都能赚的。
我在 udemy 上看过一个中国人专门拼凑课,从 tiktok 一直讲到 nft,开了好几十门课,什么热门讲什么。
差评无数,但也卖了十几万份。真的替中国人感到丢脸,这种事我们做,肯定心虚。
这方面对我影响最大的是一个叫 sunny lenarduzzi 的加拿大美女,一个不仅漂亮,而且特别实诚的人。她的油管频道很值得看。
她的选题哲学是:不用想市场,只要选你自己亲身经历过的巨大转变,叫 zero to hero。
如果有什么事曾经特别困扰你,而你投入很多时间和精力,去研究、学习,最终找到了解决办法,那它就是值得分享给别人的,也一定是有价值的。
她有两个学员的案例给我触动很大,一个德国女生,小时候因为不会跳舞,每次参加 party 时都不敢靠前,导致一度很自卑。
后来她自己研究了一些简单易学的舞步,慢慢地就能自信而优雅地面对社交生活了。
她在 sunny 的帮助下做了一个网课,教成人跳这种舞步,卖火了,每个月都收入 5 万美元。
另一个美国的大男生,父母离婚给他带来了心理阴影,他和妻子的感情也出现了危机,于是他研究了很多资料,最后总结了一套沟通改善的方法。
他不仅挽救了自己,也在 sunny 帮助下开了一门网课,就这么一个一看上去就是嘴上没毛的小伙子,楞是干倒了很多情感专家,一年就卖了一百多万美金。
她的学员有很多案例,什么领域的都有,有食疗治痤疮每个月卖 3 万多的,有教人怎么做木头船的,也能卖 1 万多。
但有一点是相同的,就是,都是亲身经历过痛苦,然后深入研究、总结出来了凯发备用的解决方案。
因为你自己知道在说什么,所以你不会心虚,你敢要更高的价。
去年夏天,我的英语听力无意中突破了,到了那种一听就懂、不用过脑子的境界,看美剧不用字幕了。
我当时很欣喜,但没想过要做课。因为我一心钻在钱眼里,就想做儿童财商的东西,因为我觉得这个潜在客户多,而且跟钱靠的近,需求更刚。
但看了 sunny 的内容,我突然意识到,这才是我应该做的方向。于是我开始研究,花了好多时间,弄明白了语言习得的科学原理,也根据自己的经历,总结了一套有操作性的方法。
我能坐起来以后,在病床上闲得无聊,就跟两个朋友传授了我的方法(其中一个在四个多月后也突破了),他们给我的反馈都非常好。
那我当然更有信心了,于是我就开始录课。但录着录着,我的精神病又发作了,这回的症状不是对内容心虚,而是对自己在镜头里的表现心虚。
你明明想的挺清楚了,排练得也很完美了,但一对着镜头,就额头冒汗,双眼发直,口干舌燥,忘了要说什么。
你在看回放时不由自主地会想,表情这么僵硬、表达这么呆板、气都喘不匀,话都不会说,还讲课?
于是我第二遍改成了不露脸只录屏。但又发现,当没有难看的脸可注意的时候,我不好听的声音显得太突出了,还有一些儿时留下的东北口音太刺耳,太不高尚了。
而且,关键的是,我看着只有 ppt 的画面,意识到一个问题,不露脸的话,很难建立信任感与亲切感。
但马上我又觉得,那个小画面太分神了。它的存在没有意义啊,分辨率低,而且眼睛在盯着电脑屏幕,也没有和听众交流的感觉。
你想表现得更完美,表达得生动,然后录了一遍又一遍,好像有进步,但马上又发现不满意的地方。于是本着对客户和自己都负责的态度……你不停地改来改去。
我担心产品一推出去,别人就会不屑一顾地嘲讽我,就你这种表现,也好意思卖钱?
很多人对 imposter syndrome 建议的疗法就是,给自己一个 deadline,时间到了就上线,别管完美不完美。
我觉得有道理,就把 deadline 订到了 2 月 22 日,然后改到了 3 月 18 日,再推到 4 月 28 号,最后确定为 6 月 28 日……
所以,自己给自己定 dealine,和老板给你定的,完全是两个性质。对正常人来说,这不是个好办法。
在我做课的这一年里,我看过很多网课制作的教程,我买过一个叫 jeanine blackwell 讲的课程,这个女人不只是漂亮,还很有魅力,但她在我住院期间,不幸因癌症去世了。
她曾经说过,她自己做了上百门课,她帮学生们做了几千门课,没有一个课程是上线之前,就能凭借你自己把它弄到完美的,你必须而且只能通过学员的反馈来完善它(她虽然不在了,但她原来分享的内容都还在,如果你想做网课,也非常值得看)。
道理是这个道理,很容易懂,也能接受,但自己心理上这一关真地很难过。
要是你推出去,根本就没有人感兴趣,一个学员都招不上来,也谈不上反馈了对吧,还完善个 p 啊。
所以这个病,我觉得真的是无药可治。直到我遇到另一个女人,一个还活着的女人。
她叫 leila hormozi。这回我没爱上她,她长得其实挺好,但讲话声音有点粗,我不怎么爱听。我其实爱的是她老公……一会儿细说。
我无意中看了一个她讲的如何从 0 开始赚 100 万的教程。
她讲的主题,是对 heirarchy of competence 在赚钱这件事上的认识,讲的是人在学习一项技能时,从小白到高手,要经历四个阶段。
就赚钱来说,第一个阶段,你没意识到自己不行,你也不知道别人为什么行。但你觉得,别人行的你肯定也行。
就像我刚加入「生财」的时候,觉得我未来赚的一定比亦仁老师和其他大牛们加一块儿还多。
但屡败屡战之后,你就会进入第二阶段,就是意识到自己不行。
我是去年春天进入这个阶段的。我在去年的贴里写过,我焦虑到抑郁了,才意识到,亦仁老师虽然比我小 20 岁,但他确实行,我确实不行。
从那以后,我就把亦仁老师奉为传法上师。虽然他没给我私教,但他一直在用行动践行着自己的理念,用「生财」这个界面,以术着手,知行合一地传播着赚钱的大道。他身上总是散发着光芒四射的能量。
每次看到他的照片(他在线下见面会上颁奖的照片),我都满怀敬畏,又感觉无比幸福。
我特别期望有一天,我握着他的手,深情地对他说,我一直想做「生财」老年组的排头兵,现在终于……
哈哈哈哈,不能再往下说了,还是说回 leila 讲的赚钱的四个阶段。
到了第二阶段,有的人就会彻底放弃了。因为知道自己不行嘛,就认了,创什么业做什么生意啊,找地方上班,下了班喝酒看剧打游戏,岁月静好。
当然很多人是不甘心的,像我这样的。人家说五十而知天命,要心平气和地听天由命。但我认为,五十了,要知道上天赋予我的使命。我就是不服老,要活蹦乱跳地活成两个女儿的榜样。
既然不行,就研究怎么才能行呗。多看看行的人是怎么做的,看看自己缺啥、补点啥。
这样,你就会进入第三个阶段,知道别人怎么行的,也知道自己要怎么做,然后去做、去学,慢慢地就变得行了,你也会意识到自己真懂了。
再之后,会进入第四个阶段,就是你只凭直觉也能行,你都意识不到自己有多牛。就像亦仁老师这种大牛,他自己不觉得自己牛,他老说自己是普通人,跟爱因斯坦一样普通。
还是说回 leila。她说,一个人从 0 赚到 100 万很简单,你只需要一个产品、一种客户、一个渠道。
如果你的产品售价 1 万,那就想办法卖 100 个,如果售价100,那就卖 1 万个。
反正你要先有个产品,然后努力找到这么多人,卖够了就成了。
这个道理呢,其实我在跨进第三阶段时就明白了。生意到最后就是数字游戏。不可能所有人都买你的产品,但一定会有人买。你要做的是找到愿意买的。
当然技术细节有很多,「生财」里一堆大牛们在讲,我就不赘述了。
但她又说了一句,startups have a 10% chance of success while ideas never executed have 0%. all you need to do is fucking get it started.
你不开始卖,成的概率肯定是 0。卖呢?反正也只有 10% 的概率能成。那还纠结啥啊?赶紧卖了再说呗。
你要是这么想,那就大错特错了。我是这么随便的人吗……
leila 说的这些,当然都很有意义。我觉得四个阶段里,我已经迈过了第二个阶段,因为我想清楚了一些更本质的东西,我已经从寻宝思维转入了建设思维。
在前两个阶段的时候,我认为财富人生需要两张图,一张藏宝图,一张路线图。
我之前一直在找啊找的,要找到「生财」的密码和诀窍,我相信很多人来「生财」也是这样的。
但实际上我们需要另外两张图,一张效果图,一张施工图。
我们要把自己的生意搭建起来,你要有个愿景,就是效果图。你想盖个学校呢,还是商城呢,是准备开在城乡结合部呢,还是开到纽约新加坡?你得先能在脑子里看到它。
然后你要有个计划,就是施工图,你得打地基、建框架、做地面、做外立面、装门装窗,把你想要的生意慢慢建起来。
刘强东要是没在中关村租柜台,马云要是没做中国黄页,他们要是一直在跟人家学,什么信息差认知差的,最后也不会有京东和淘宝。
那产品推出来,也可能就像马云的黄页,推倒重来了。也有可能像刘强东的柜台,越盖越高了。但总是要先搭起来才行。
生意做大的人,都是你有我也有,我的甚至比你还贵,但客户就愿意从我这儿买。
你卖的什么东西都不会是独特的,但从你这儿买东西的消费体验,可以是独特的。
生意的本质不复杂,你要有个产品,别人愿意花钱买,就这么点事。
但成交不成交不在于产品本身,而在于 offer,这个 offer 让你的产品变得独特而有竞争力。
她的视频里讲到了她老公,然后我就去搜索,发现这是个牛人,叫 alex hormozi。他一开始自己做健身俱乐部,后来研究出一套接地气的经营办法,帮很多俱乐部起死回生赚钱。
他最早是做 b2b 咨询的,拿时间换钱。方案是好方案,但没办法规模化。后来做成了网课,才发起来的。
他是个猛男,也是个特别实诚的人,这不是我爱他的原因,而是他做了一个讲 offer 的教程:acquisition.com,解决了我的病症。
这个人的东西我极力推荐你看一下,他的缺点是语速太快,但讲的含金量非常高,而且都是免费的。
他教会我的就是,追求完美的态度是绝对没有错的,绝不能随随便便就把产品推向市场,要追求完美。
但完美的应该是 offer,而不是我自己在镜头前的表现。除了我自己,没人那么在意看我是不是讲得生动流畅。
客户最关心的甚至都不是内容,而是会不会让他们有结果。
我的网课最应该追求完美的地方是三点,要有独特的体验,要保证结果,要尽一切可能把客户的风险降到最低。
所以我把整个产品的收费逻辑都做了调整,我把整套方法免费了,而且时长压缩到 1 个小时讲完,这样不浪费别人宝贵的时间。
我看过一些课讲得云里雾里,几百个视频看下来,好像啥都讲了,但又好像啥也没讲。
我把训练营改成每天一个任务,日拱一卒,避免信息过载。我把习得的材料缩窄到赚钱的话题,希望让学员一边研究赚钱一边提升英语,让学员的体验变得独特。
我还承诺 30 天无理由退款、1 年学不成全额退款。
还不知道呢,哈哈哈哈,今天才上线,还不知道是马云的黄页,还是刘强东的柜台呢。
但不管怎么样,我已经把应该追求完美的地方,力争完美了。
所以你如果已经跨越了第二阶段,真正想搭建自己的生意,我觉得可以做一门网课。
想一想你自己有什么经历,让你从 zero 变 hero 的。
如果还没有,那么你要不要找一个还在困扰你的难题,努力解决掉它,之后再把经验分享成网课?
如果你觉得,这也太费劲了吧,还不知道最终会不会成,有没有更适合普通人的,轻松一点、确保赚钱的方法呢?
那种好事,世界上只有四个地方有,亦仁老师在我去年的贴子里给总结过了。
亦仁老师这么一个普通人做「生财」的意义,难道不是为了,让我们,从普通人变成不普通的人吗?
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