亦仁：生财有术背后的运营逻辑

这篇文章，是我上周末在「生财有术」私董会上做的分享，同样分享给大家，希望与大家更好地同步想法，增进了解。

以下为分享全文。

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做人就是做公司

每个公司都是创始人世界观的一个映射。创始人有什么样的性格和理念，大概率就会将公司打造成什么样。

开放的人和封闭的人，乐观的人和悲观的人，长期主义的人和短期主义的人，打造出来的公司注定是完全不一样，甚至是相反的。

在准备这篇文章的过程中，我才发现，「生财有术」社群和这家公司，被我的性格和理念深度影响着。

每个人的世界观都是不一样的，也是主观的，底层逻辑也有很多差别，所以，我的决策背后的逻辑，也是很主观的。

我把内容提炼出来分享给大家，一方面是我的自我输出和总结，把自己的想法表达出来，这样能和大家有更多碰撞的机会；另外一方面，「生财有术」私董会的很多老板都是「生财有术」的深度参与者，长期支持和帮助「生财有术」发展，我将很多运营动作背后的想法分享出来，能让大家更好地理解，达成更强的共识。

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不以做大做强为目标

上大学的时候，我挺穷的，学费是借的，所以从大二开始，就开始找各种赚钱的方法，尝试过各种路子，最后真正算赚到一点钱的是倒卖 u 盘，从淘宝低价买，在学校高价卖，高峰期一天能赚几百块钱。

但也有很多烦恼，客户的压力、货源不稳的压力、资金周转的压力，当时就在想，还是做得太小了，什么时候我能赚到 100 万，可能就没这么多烦恼了。

后来读研的时候，我继续尝试各种项目，终于赚到了 100 万，但是那个时候的我，压力和烦恼比之前更多了。

我觉得可能还是我赚的钱太少了，也许当我的收入到 500 万、1000 万的时候，我的烦恼和痛苦就会减少。

但事实上正好相反，我发现我的烦恼越来越多，我的时间越来越少，要解决的问题越来越难。

我以为赚到更多钱，做更大的事情，让自己变得更强，自己就会更快乐，但是大概率烦恼和痛苦只会增加而不会减少。

意识到这点后，我就不再将更大更强作为目标了，我将我的目标改为长期深入地做有一件有价值、有意义且我擅长的事情。

从有限游戏模式调整成了无限游戏模式，不管定什么赚钱目标，赚到那么多钱的时候就会陷入到迷茫，但如果选择长期深入地做一件事情，这个目标永远无法达成，那么这个游戏就永远无法结束。

我发现我自洽了。

意外的惊喜是，当我不再追求高速增长做大做强的时候，业务反而在增长。

我把注意力放到解决具体问题，解决难题，而赚钱的本质是创造价值，创造的价值越多，赚的钱越多，短期可能有波动，长期一定会回归均值。

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优先做难的事情

最近几个月，「生财有术」的变化挺大，主动在 418 的时候将价格提得更高，控制会员人数，之前已经跑得很成熟的「航海机制」在 6 月份的实战中也基本推翻重来了，将现在的用户运营重心放在了那些更不太容易出成绩的人身上。

这背后我的思考是，简单问题的解决只是时间问题，但是难题的解决却需要团队集中大量精力和资源不断试错，才可能有一点进展。

通过目标拆解路径，分析其中最难解决的核心问题是什么，优先解决这个问题，这个问题解决了，其他问题的解决也会更快，所以「生财有术」大多数时间会优先考虑解决那些看起来更难的题——

相比于拉新，把人留住更难，所以提高价格降低人数，先把留存和续费真正做好再去进一步扩大；

相比于建立活动的势能和口碑，大规模带动人下场实战出成绩更难，所以航海机制进行了大幅优化；

相比于很活跃很主动的用户，那些不活跃不主动的人赚到钱更难，所以优先想办法出对应产品带动大家下场实战。

创业赚钱与考试都是在做题，不一样的是，考试是限定时间，谁拿的分越高，谁胜出，一般的策略是先尽可能把简单题做完，剩下的时间解决难题。

但创业赚钱时间无限，难题解决的所得分数可能是简单题的上百倍，这个时候，优先解决难题，从投资回报率的角度来看，是赔率更高的决定。

所以，一件事情中难的部分和简单的部分，我会优先选择先去做难的部分，这是「生财有术」很多决策背后的逻辑。

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认识并接纳自己能力有限

高中有一段时间，我非常痛苦。我是以全校第一的成绩考进高中，当时老师和身边的同学，包括我自己，都对自己有很高的期待。

但是自我良好的感觉没多久，我就发现我的物理考不好，在很多重要的考试当中都比别人差很多，为此我可能成为了全班学习时间最多的人之一，最后还是结果很差。

因为这个事情，我陷入了长期的深度自我怀疑，并且最终经过多次挣扎后接受了：我是一个物理学渣，我能力有限，真的是一个普通人。

现在回头看，这个认识对我的帮助其实非常非常大。

如果能在人生很早期认识到自己是一个普通人，是一件非常幸运的事情——

认识并接纳自己的能力有限，我可以集中精力做自己想做的事情，不再想去迎合其他人；

也没有任何的 ip 包袱，「生财有术」的任何人都可以随时吐槽我，我也不会觉得生气；

因为能力有限所以注定我只能聚焦在一件事上；

也因为知道自己能力有限，我在「生财有术」一开始的时候，就觉得将来过多将「亦仁」牵扯在其中，对「生财有术」的发展并不利，所以很多决策背后都将我弱化，能不需要我的时候，就不需要我。

认识并接纳自己能力有限后，也就放过了自己，不会太苛责自己，也经常很容易和自己达成和解，另外带来的一个非常棒的好处是，我很容易理解大多数和我一样的普通人，因为我和他们一样。

「生财有术」的很多决策，会让人感觉「生财有术」是以一个平等的姿态对待大家，在此背后我们真正认为，大家都是能力有限的普通人，同是天涯沦落人。

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做擅长的事情

创业的魅力，就在于可以用无数种方式去回答同一个问题。而大多数人解题方式非常单一，就是学校教的，或者大多数人正在做的。

很早就认识并接纳自己是一个普通人后，我觉得和大多数人竞争，我可能不一定竞争得过他们。所以一定要不一样，一定要差异化，是刻在我骨子里面的。

每次都做一些和大众不一样的选择，慢慢就会形成一些自己的独特能力和独特优势，这种独特的能力和独特优势又会产出不一样的成绩，就形成了一种正向飞轮。

有一天我看到一句话，战略就是扬长避短，我发现我好像歪打正着做对了一些选择。

我对「术」很理解，没有系统理论，所以产生了「生财有术」；我喜欢研究产品，我不擅长管理团队，不喜欢和太多人打交道，就把公司像一个产品一样拆解，我变成了流程中的一环，而不是围绕我。

回头看，这些都是扬长避短。成年后，真正去改变自己的性格是非常难的，与其天天和自己过不去，不如顺应着自己，做一些自己擅长的事情，也能获得不错的回报。

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计算开心指数

如果让你每天发朋友圈，一年可以多赚 100 万，你干不干？

如果让你直播几天，就可以多赚几百万，你干不干？

以上这些，都是团队的人用来忽悠我的，特别是 418 前几天，他们就差拿着刀架在我脖子上让我直播了。

我自己有一个开心指数，做决策用开心来衡量，做一件事情，必然有开心的部分，也有不开心的部分。

比如赚 100 万，我的开心指数是 100，但为此可能需要消耗的开心指数是 110，牺牲了我的休息时间，牺牲了我阅读的时间……如果开心指数是负的，那我就不会做。

总开心指数是正的，那就值得做，总开心指数是负的，那就不值得做，非常简单好用的一个判断公式。

有一些特别不开心的事情，这个开心指数就会下降得特别厉害，除非带来的回报特别特别大，才可能考虑。

越是去追寻生命的意义后，越是发现生命没有意义，所以在这短短的几十年，没有什么事比让自己活得开心一点更重要了。

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想要什么，先让自己配得上

很多时候，作为老板，聚在一起时我们也会私下吐槽员工，一些很简单的事情都做不好，包括我也是这样。我们也会吐槽大环境不行，吐槽赚钱难，吐槽各种。

直到有一天我看到一句话，我印象非常深刻，他是这么说的：你现在的团队，就是你能找到的最好团队。

我的团队还不够优秀，归根到底是我配不上。

我可能缺少战略规划能力，缺少商业设计能力，缺少不断寻找人的耐心，缺少说服牛人的能力，缺少培养团队的能力，等等。

所以，我后面形成了一个思维：所有的问题都是我的问题，如果我想要什么东西，就一定先要让自己配得上它。

如果觉得想要什么求而不得感到痛苦，本质上是自己配不上，那就好好地提升自己，直到配得上。赚钱困难，本质上是创造的价值还不够，配不上更多财富。

「生财有术」的整体打分，我现在只能打 65 分左右，很多资源配不上，包括有一些合作找上来，包括一些看起来非常好的机会，我知道「生财有术」配不上，配不上那就先好好努力，直到有一天能配得上。

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互相本分

我在星球说过一句话，「生财有术」和用户的关系是：我们是一座桥的两端，我们各自往中间走，各自出力，你不想走，我也无所谓。赚钱是你自己的事情。

我把帮别人赚钱当成我的本分，但又不会被其他个体的情绪缠住。

我不会把「生财有术」帮助别人赚到钱当作多么了不起的事情，也不会因此就希望别人感谢我，这是我的本分，没有什么值得多感谢的。

但与此同时，做社群会遇到大量不本分的人，觉得交了会员费你就得怎么怎么样的，甚至帮他赚到钱，直接转给他，他还会抱怨几句。

对于这样不本分的人，也要不断让他们清晰意识到，自己的本分是什么，赚钱是他自己的事情。

互相本分，是我认为的最好的关系模式，任何一方不本分，这段关系就会出问题。

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立刻开始干

我最近瘦了十几斤，不知道大家看出来没？

开始减肥的源头在哪呢？

有一天我对着镜子，觉得自己太胖了，大家都知道减肥很困难，我也知道。

但我有一个方法论很好用，分享给大家。

我先问大家一个问题，你觉得什么事情比困难的事情更困难？

我的答案是：立刻开始干困难的事情比困难的事情更难。

当我觉得一个事情特别困难的时候，会把复杂的事情简单化，立刻开始去干这个事情。

所以我就立刻开始走完当天的 10000 步，并不再吃晚饭，大多部分情况下，这两个习惯也坚持了下来。

当我有畏难情绪不想坚持的时候，我就立刻开始干。

困难是有能量的，你在气场上弱了，它就会显得能量更强，这种能量会长期消耗很多心力，所以，立刻开始干困难的事情，就可以很好地打击困难事情的嚣张气焰。

同样，去年 3 月，当我决定戒烟的时候，我没有什么挣扎，就是立刻把烟和火机都扔了，不再吸烟。

而当真的开始干的时候，就会发现，一切困难，都没想象中的那么难，而我们这样的人，大概率都是解题高手，只要行动起来，遇到的各种问题，对于大家来说，都是小问题。

好，以上就是我今天的分享，谢谢大家。

很多逻辑偏个人主观，但确实是支撑我做出「生财有术」很多关键决策背后的思考。希望能和大家互相激发。

另外，知道和做到永远存在着鸿沟，知行合一是我在飞书上面的签名。

在我看来，永远只有更知行合一，而不是到了哪个点，说我们知行合一了，说不定到明年的这个时间，我就会发一篇分享说：那个时候，我可真的是屁都不懂啊，装什么知行合一呢。

与诸位共勉。

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