大家好，我是英子加油，前段时间在一个私董会内部会上分享过团队的一个短视频换脸项目。我花了半天整理，发出来供大家参考。
前阵子我们注意到，有一款换脸产品 facexxxx，突然登上了 app store 的 top3。也不奇怪，ai 换脸每隔两年就要爆一款产品，zao、蚂蚁牙黑到 facexxxx。
先进行项目拆解，下面是变现闭环：
目标产品刚发布的前几个月，知名度并不高。后来抖音忽然开始冒出一些带 #facexxxx 标签的视频，而这些视频几乎都来自一些中小网红。
因此可以判断，目标产品团队是联系了一些小网红社群进行了大范围布局。
这种小网红发布一条视频的价格不高，而且能够大量发布 #facexxxx 标签，辐射范围非常可观。对于初创团队，这样的打法是最经济实惠的。
毕竟视频内容并不难创作，也不需要他们进行拍摄，只要生成视频并配好文案发布就可以。价格控制在一条 200 元上下，算比较合适。
目标产品在消费体验上也下足了功夫。首先，整体 ui 就非常干净清爽。素材都被整理归类，要找什么类型的换脸素材一目了然，节省用户精力。
整个视频制作流程的体验，全部都是为了最后一步——分享转发。ui 设计中，抖音还拥有专用一键转发功能，可以说是事无巨细地在帮用户排除分享障碍。
另外一点很值得提的就是他们的付费页面。任何时候，只要用户选择拒绝，就会落地到模板选择页面。这个细节很好。
面对用户拒绝付费的引导是为消费者提供更多有价值的模板视频，换取用户存留。只要用户留下，总有一条能够为用户提供足够的付费价值。
最后再看看它的两个价格，17 元的周卡和 198 元的年卡。这两个刚好相差 11-12 倍的价格，乍一看很多人会以为 17 元是一个月的费用。
如果只是想体验一下 ai 换脸又不仔细看小字的付费用户，往往会选择 17 元。不太差钱的用户则会选择年卡 198 元。
注意，大部分选择订阅的用户都会忘记取消订阅，或者以为这是月卡的人根本就不会意识到自己需要一周内取消订阅。这部分忘记取消的收入也不少。
ok，目标产品拆解完成。那下一步我们要筹备自己的项目。
要复刻目标产品，肯定不能在同一个市场下。那么，思路无非两条：
● 做海外 app 市场
● 做国内非 app 市场（最大的就是微信小程序）
团队海外基因不算强，我们毫不犹豫选了微信小程序。
ai技术
第一个要点是换脸技术，开发通过抓包，发现目标产品的接口：
通过网站联系上，结果人家最低提供 2qps。我们刚起步，不想买那么多。最后可能是我的「美人计」起了作用，给开了 1qps（解释一下，qps 是接口每秒的请求数）。
所以，世上无难事只怕美人计。
产品重点
重点 1：用户体验流畅度
变现闭环中吸引用户自主传播，并且留住付费用户的关键点就是用户体验。
所以，设计的重中之重就是必须要保证用户有一个完整的体验流程。
模板分类→选择模板→上传照片→生成视频（非必要：插入广告加速选择）→最终效果→直接分享/下载低清晰度视频→付费下载高清无水印视频
流程中的每一个步骤，切记把不需要出现的按钮统统去掉。唯独留下最重要、做得最显眼的按钮引导进入下一个程序。
如果某个页面必须要有多个按钮，就应该分出按钮权重。一般来说，需要出现多种选项的页面都出现在最后。
绝对不要偷懒将按钮都设计得一模一样，用户会迷茫。我们应当为用户排除阻碍，让他们获得心理价值，从而为了继续体验而消费。
即使用户拒绝付费，我们也可以借鉴目标产品的那一套。直接将用户跳转到模板选择页面，用更多选择留住他们。
重点 2：素材推荐机制
在设计推荐页面的算法时，可以设置成根据每个素材的点击率、生成视频数、分享率等等算出数值。之后，再根据计算出的数值进行排序。
ai 换脸吸引用户的主要原因是新奇有趣，所以要确保排名靠前的都是点击量最高的视频素材。
最新视频可单独做出个类目给想尝试新视频的老用户。
凯发备用首页是为吸引新用户，而新素材则用来刺激老用户继续参与换脸，目标不同设计也不同。
可以多准备一些视频经常更新替换数据不好的素材，保证跟上抖音的流行趋势，连接各种节日和热点。
建议刚上线的时候准备好 50 个视频素材，然后每周增加 2-3 次，一次 10 个视频。这样软件成型的时候，数量可以维持在 200 个左右，种类稍微多一些没关系。
总之一句话，视频素材必须是用户发到抖音上会让人称赞或羡慕的类型。
重点 3：整体 ui 美观度
ai 换脸的用户群体是以年轻人为主，所以整体风格更倾向简约风，略带高级感是最好的。
实在没有这种审美，至少也要保障做到简洁大方。如果设计师不知道什么叫高级感配色，那就找度娘。
切记，尽量不要用高饱和度的荧光粉等颜色。用不好就很俗气，而且看久了容易眼睛疲劳。
重点 4：小程序专属要点
小程序必须遵守平台规则。以下这些是防封经验：
● 不要增加分享送积分的机制，只要用户量起来特别容易被封
● ios 上收费要做开关，可以在晚上 8 点到第二天早上 8 点进行收费
● 量稍微起来后，一定要做照片鉴别是否敏感人物
小程序需要持续运营，主要分内容运营和流量运营。每个小程序和运营人员能力都不同，所以会有个体差别。
我们团队的运营模式差不多是这样一个路数，仅供参考：
● 内容运营：跟 app 类似，先上 50 个视频，每天增加 2-5 个，到 200 个为止（用户会觉得每天都有新内容，能够增加付费动力并且愿意回来成为稳定流量）。
● 流量运营：找一些阅读量在 5000 以上的搞笑公众号合作，嵌入他们的菜单和文章。最少要做到每周 1-2 个号的频次。我们选择的合作模式是直接付钱，不分成。建议以这种模式为主，免得后续扯皮。
成本收益
上面是单个小程序后台截图。从这个截图可以看到其 1 月、2 月的平均收入。我们总共做了十几个小程序，主要为了分散流量，降低封禁风险。
项目稳定后，每个月投放和 ai 成本在 10 多万，收入大概 20 多万、最高 60 多万。
团队配置：产品/ui/全栈程序/运营兼投放
视频素材费用并不高，找一些婚纱影楼和小的拍摄团队即可。单条成本大概 500 到 1000 元左右。发展早期就别找网红授权了，价格差不多是 2000-6000 元，偏贵。
投放
我们投放的重点是偏娱乐属性的公众号和群。小程序通过群产生的裂变挺重要，以后有空把这块单独讲一下。
结论
我们这个项目的打法很清晰：发现目标产品后，深度研究，确保没有盲区，然后迅速在不同的市场进行复刻。
最后，希望这个项目给大家一些启发。第一次发文，写得不好，希望大家海涵。
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